内容简介
本教材以能力培养、实用、创新为特色,吸收了国内外现代推销技术研究的*成果,本着精炼理论、强化应用、培养技能的原则,融入作者几十年的心得,以能力培养为核心、以推销流程为主线,生动、准确地介绍了什么是推销、为什么搞推销、怎样去搞推销等知识、能力。全书共八个项目:项目一推销工作认识;项目二推销准备;项目三顾客开发;项目四顾客约见与拜访;项目五推销洽谈;项目六推销成交;项目七售后服务与管理;项目八推销管理。每一项目结束后,通过想一想、做一做、测一测检验学生学习效果,其中测一测的题目主要来自历年国家营销师考试试题。