冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧pdf/txt下载_在线阅读全文

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你想瞬间读懂他人内心吗？你想影响对方的潜意识吗？你想你怎么说，对方就怎么信吗？你想把没说中的变成说中的吗？怎样接近心仪的对象？如何识破选择性记忆的圈套？……翻开由乔林编著的这本《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》，它能帮你通过学习冷读术实现上述愿望。

内容简介

本书是由乔林编著的《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》。《冷读术：瞬间赢得他人信任的沟通技巧》的内容简介如下：日常生活中，我们总会遇到形形色色的陌生人，把对方变成朋友，还是继续陌生，甚至成为敌人，关键就在于你是否能看透对方、赢得对方信任。
冷读术是一种通过瞬间读心，抓住对方的心里所想，说中对方的心思，从而与对方达成心理共鸣的人际沟通技术。善用冷读术，一方面可以用它对付生活中的各种骗局，避免自己受到伤害，另一方面也可以运用这种观察、引导、暗示的沟通技巧，提升我们的人际交往能力，让我们轻易打开他人心扉，瞬间赢得他人信任。

目　　录

第一章　揭开“冷读术”的神秘面纱
  第一节　神奇的冷读术
  第二节　瞬间读懂他人内心
  第三节　影响对方的潜意识
第二章　练就属于你自己的冷读术
  第一节　运用心理魔术，轻松窥探对方内心
  第二节　面相识人
  第三节　肢体动作中的识人读心之道
  第四节　笔迹看穿对方性格
  第五节　巧妙质问法
第三章　运用冷读术的沟通策略
第四章　运用冷读术的心理暗示
  第一节　你怎么说，对方就怎么信
  第二节　选择性记忆的圈套
  第三节　若无其事的暗示
  第四节　说服对方潜意识的七大法则
第五章　运用冷读术，一分钟获得对方好感
  第一节　说对第一句话
  第二节　看穿人心的细节
  第三节　把话说到对方的心坎里
第六章　更进一步！充分获得对方信任
  第一节　创造和对方产生共鸣的条件
  第二节　赞美的艺术
  第三节　持续交流，赢得充分信任
第七章　冷读术的心理策略
  第一节　算命师的阴谋
  第二节　冷读技巧
  第三节　把没说中的变成说中的
第八章　商业中的冷读术
  第一节　瞬间建立起信任
  第二节　投其所好，对症下药
  第三节　刺激顾客购买欲的法则
  第四节　谈判高手
  第五节　说话的艺术
第九章　职场中的冷读术
  第一节　职场“冷读术”
  第二节　与上司交往的策略
  第三节　与同事交往的策略
  第四节　如何做一个成功的领导者
第十章　爱情中的冷读术
  第一节　怎样接近心仪的对象
  第二节　如何展开聊天话题
  第三节　判断对方是否喜欢自己的技巧
  第四节　左手握紧右手——男女产生沟通问题的原因和解决技巧
  第五节　如何经营爱情
  第六节　如何渡过爱情疲惫期
第十一章　日常生活中的冷读术
  第一节　生活中勇敢说“不”
  第二节　商用 E-mail的高明写法
  第三节　你是哪一型的人？
  第四节　做一个受欢迎的人
后记

在线试读部分章节

第三节影响对方的潜意识不知道您在日常生活中，有没有感觉到自己的意志受到了“另一种力量 ”的摆布，自己的行为很容易就被“外来的力量”影响了。
例如，在一些不重要的会议上致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮。再例如，有时候很清楚，只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。
不论什么人，都可以感觉到这一股从内心深处打败自己理智的“外来的力量”。所谓“外来的力量”就是潜意识。如果你没有先发制人，那第二步您需要做的就是影响对方的潜意识。
再举一个例子。
“甲箱和乙箱”是在电视节目中或者一些场所经常做的“潜意识控制”表演，目的是让大家理解潜意识在沟通中的作用。
“请你想象一下，这里有两个箱子，甲箱和乙箱。”表演者用手势指示了两个想象中的箱子的位置。
“请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，甲箱。”“为什么选择甲箱？” “没什么，就是觉得……” 表演者会带着微笑，非常理解地点头。
“你以为是自己选择了甲箱，其实不然——是我叫你选择甲箱的。”“你叫我选的？什么意思呢？”每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手势指示箱子位置的时候。
表演者先用左手指示“这里是甲箱”，再用右手指示“这里是乙箱”，然后放下双手。
接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“甲箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。
从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。正因如此，不论是事业或私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。其实，控制对方的潜意识很简单，我们平常用自己的头脑也就是显意识来充分思考、生活，但是，当显意识与来自潜意识的冲动抵触，前者也只能甘拜下风了。
事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、很顺利，也不一定能给对方留下好印象。
重点并不在读心者说话的时候，而是在听对方说话的时候。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。

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     第三节 影响对方的潜意识
不知道您在日常生活中，有没有感觉到自己的意志受到了“另一种力量 ”的摆布，自己的行为很容易就被“外来的力量”影响了。 
    
例如，在一些不重要的会议上致辞时，虽然明知没有人会认真倾听，还是会紧张兮兮。再例如，有时候很清楚，只要再努力一下，目标就会实现，但就是怎么也提不起劲儿来。

不论什么人，都可以感觉到这一股从内心深处打败自己理智的“外来的力量”。所谓“外来的力量”就是潜意识。如果你没有先发制人，那第二步您需要做的就是影响对方的潜意识。

再举一个例子。 
     “甲箱和乙箱”是在电视节目中或者一些场所经常做的“潜意识控制”
表演，目的是让大家理解潜意识在沟通中的作用。 
     “请你想象一下，这里有两个箱子，甲箱和乙箱。”
表演者用手势指示了两个想象中的箱子的位置。 
     “请你凭直觉立刻想象其中一个箱子。” 被要求的人，会立刻回答说：“嗯，甲箱。”
“为什么选择甲箱？” “没什么，就是觉得……” 表演者会带着微笑，非常理解地点头。 
     “你以为是自己选择了甲箱，其实不然——是我叫你选择甲箱的。”
“你叫我选的？什么意思呢？”
每次做这个简单的控制心理测验，总是有很多自愿者参加。其实可以轻易让对方选择表演者所指定的箱子，秘密就在于表演者用手势指示箱子位置的时候。

表演者先用左手指示“这里是甲箱”，再用右手指示“这里是乙箱”，然后放下双手。 
     接着问：“如果要立刻选择的话，你会选择哪一个？”
而在说到“立刻”时，要大胆举起左手指示甲箱的位置。如此，“甲箱
”的印象就会跳进对方的潜意识里，被迫用直觉选择时，“甲箱”较容易浮现在脑海。当然，对方在意识上完全不会察觉，所以会以为是自己无意中的选择。

从潜意识涌现的意念比头脑思考还强势，这个事实用不着心理学家提醒我们，任何人从日常经验中就可以清楚地感受到。正因如此，不论是事业或私事，让对方在潜意识留下好的印象，比用理由说服对方更具有压倒性的效果。其实，控制对方的潜意识很简单，我们平常用自己的头脑也就是显意识来充分思考、生活，但是，当显意识与来自潜意识的冲动抵触，前者也只能甘拜下风了。

事实上，人与人相互之间的印象，多半是在交谈以外的部分形成的。即使谈话很愉快、很顺利，也不一定能给对方留下好印象。 
    
重点并不在读心者说话的时候，而是在听对方说话的时候。因此你最好学会从潜意识给对方好印象的技巧。 
    
对方在说话的时候，在一段话中间，一定需要换气、停顿、思考，然后再开始说话。 
    
当对方吸气、吐气要开始说话的时候，读心者就跟着慢慢地点头。也就是说，并非针对说话的内容点头，而是配合对方呼吸的节奏，深深地、慢慢地点头。

光看文字说明，或许会觉得很困难，让我们联系一下生活中的一些情形，便会发现做起来出乎意料地容易。 
    
就像母亲配合婴儿睡眠中的呼吸轻轻拍打一样，跟着对方的呼吸节奏点头，就会让对方的潜意识里感觉很安心。 
    
附和对方，这就是冷读术中的控制潜意识。我们也可以理解成为物理学里的共振。我们都知道，人除了呼吸、心跳、血液循环等都有其固有频率外，人的大脑进行思维活动时产生的脑电波也会发生共振现象。类似的共振现象在其它动物身上也同样普遍地存在着。我们声带发出的每个颤动，都是因为与空气产生了共振，才形成了一个个音节，构成一句句语言，我们才能够用这些语言来表达我们的情感和进行社会交往。所以学会附和是掌握对方潜意识的一个重要原则，掌握了对方的潜意识才有可能掌握对方的内心世界。

而由于每个人性格迥异，虽然在初次见面时，可以得心应手地学会附和，但随着交往的深入，我们需要随机应变，根据性格选择不同的方法。

P10-12
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