ODM大破解——国际代工设计制造买卖合同实务操作指南

　　代工业出现也有二十多年了，市面上竟难觅同类专著。在这个意义上。本书也是填补了大陆出版界和书市的一个空白。本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，藉以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合。并不断赋予其新的动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面。它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。
　　　　　　　　　　　　——中国人民大学法学院教授、博士生导师　史际春
　　代工制造乃台湾制造业之主流商业模式。但是深究其产业本质，其实是非常弱势的经济活动。而*能证明代工制造乃相对弱势的经济活动者。莫过于其与客户签订之买卖合约了。作者在本书中对一般合约的前言、产品、开发、生产、交货、售后服务及各类非商业性条款。均一一阐明其定义、内涵、陷阱，还用实例指出其影响，为不可多得之教战手册，我非常欣赏他的用心并极为肯定本书的实务价值。
　　　　　　　　　　　　　　　　　——台湾华宇集团执行长　苏元良
　　其人可信。其文可读。林家亨博士瓤著。以厚积之实务。发人所未发。对商家，可资作投资交易合同实践引导；对经济政策制定者，亦有意义。
　　　　　　　　　　　　　　　——国务院国家发展和改革委员会法规司　邓海桑 

　　代工业出现也有二十多年了，市面上竟难觅同类专著。在这个意义上，本书也是填补了大陆出版界和书市的一个空白。本书一方面可以作为代工法务和相关法学研究的参考，藉以了解丰富多彩的工商业实践是如何与经典的合同法则相结合，并不断赋予其新的动力和生命力的，从而使经营和学问保持长青；另一方面，它对我们思考整个中国经济、社会的发展及其走向，也不乏哲理的启迪和教益。

　　林家亨，1966年生，台湾辅仁大学法律系毕业，中国人民大学经济法硕士、博士。曾于外商银行服务六年，后转职国际代工制造业法务部门十年。历任美商花旗银行征信部副理、致福股份有限公司法务经理、光宝科技股份有限公司法务经理。现为台湾光宝集团闳晖实业股份有限公司法

第二章　合同的重要性
　　在讲述国际代工制造买卖合同的教育训练课程里，笔者通常都要先与学员沟通讨论一个基本观念，就是一纸书面的合同到底重不重要？难到没有合同就不能进行交易买卖吗？难道说把许多交易买卖条件都事无巨细地写下来真的比较好吗？这不是回答“是”或“否”就可以的是非题，必须考虑许多主客观因素的变化，在货物买卖模式单纯、商贾重信用的早期社会里，所谓一言九鼎的君子协议，也许在老主顾之间还很管用。但是随着货物买卖流通的国际化，书面契约取代了指手划脚的口语交流与承诺；而买卖交易模式的多样化与复杂化，更使得许多买卖交易执行运作的细节，不得不以书面记录下来，以至于逐渐形成了国际贸易特别需要的书面合同形式，而现今的国际代工制造买卖合同，对从事国际代工制造买卖业务的人来说，更是买卖双方凭以行使权利、履行义务的重要依据，甚至已经成为国际代工制造买卖业者的公司规模与专业形象的象征。
　　在国际代工制造买卖业界，很多实际负责与国际客户或供货商交易往来的人员，下至基层业务人员，上至高阶主管，都容易轻视合同的重要性。有的人认为这个业界竞争太激烈，抢国际客户的订单很不容易，能拿到客户的订单已经很谢天谢地了，客户要求签署的合同就不必太计较内容，更不敢与客人正面争辩谈判合同内容的公平性、合理性与可行性问题。也有从业人员把客人的合同视为订单的保障，以为只要先签订了合同，就不怕拿不到客人后续的订单，只从业绩需求面来考虑，完全不顾合同内容条件的潜在风险。有些从业人员则根本是合同文盲，以为签约、接单、生产、交货、收货款是必然的过程，客户设计的买卖合同字里行间的玄机根本就不在意，甚至是未察觉，以为只要能顺利签约、出货、收货款，完成买卖交易就好，合同内容任凭客人写长写短都已经不重要了。至于有些心存侥幸的业者，抱着抢一次订单捞一票的心态，就更无心去研读合同内许多枝节要求了。
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