马云的创业逻辑：跟踪马云12年pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

　　热销3年、销量过100 000册
　　《马云管理日志》作者金错刀
　　从头梳理马云的12年创业真经
　　马云的爱与怕，创业不得不看！

内容简介

无疑，马云已经当之无愧地成为当今中国的“创业教主”，但抛去浮躁的光环，“创业教主”的创业逻辑和密码究竟在何处？通过12年的追踪和记录，作者绘出了一幅“马云创业全景图”，抓取出马云创业的7个最重要的关键点，从空间维度分析马云的创业密码，从时间维度验证他的创业逻辑是否一以贯通，随着现实的推进和经验的累积，又有怎样的修正。

作者简介

　　金错刀，知名商业观察员、财经作家。擅长多维度观察商业，曾著有《马云管理日志》、《微革命》、《快品牌》、《鱼向反方向游》等。

目　　录

自序把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点
I 价值观：小公司才更需要
　001 一个狠决定：“杀”卫哲
　002 狠决定背后：“不忽悠”
　003 史上艰难决定：不装，做自己
　004梁山好汉为何成不了大气候？
　005 一开始就要有大公司意识
　006 气场比规模更重要
　007 租单元楼创业是王道
　008 很傻很天真，很猛很持久
　009 不选流氓做对手
　010 不要老是想着和政府搞好关系
　011 要批官僚主义
　012 价值观修炼第三重

自序 把马云拉下神坛——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点 
I 价值观：小公司才更需要 
　001 一个狠决定：“杀”卫哲  
　002 狠决定背后：“不忽悠”  
　003 史上艰难决定：不装，做自己 
　004梁山好汉为何成不了大气候？ 
　005 一开始就要有大公司意识 
　006 气场比规模更重要 
　007 租单元楼创业是王道 
　008 很傻很天真，很猛很持久  
　009 不选流氓做对手  
　010 不要老是想着和政府搞好关系  
　011 要批官僚主义 
　012 价值观修炼第三重  
　013 永不放弃 
　014 第一天的创业梦想最美丽 
　015 我相信“我相信” 
　016 马云创业秘籍：我看懂了人性  
II 逆商：黑暗中走路靠什么？ 
　017 我便从头直冷到脚跟   
　018 黑暗日子的重要一课：做创业“小强” 
　019 企业家天天想的就是危机在哪里 
　020 马云的原点：艰辛中，还是喜欢把事情做好  
　021 像兔子一样快，像乌龟一样耐心 
　022 失败不是脑子发热，就是脑子发冷   
　023 最大的悲剧是自己把自己当英雄   
　024 黑暗中要保持唯一的清醒  
　025 明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！ 
　026 艰难时期要整风  
　027 实力是靠失败堆积起来的 
　028 经历打击的团队才厉害 
　029 和团队一起克服黑暗 
　030 少听成功学，多听失败学  
III 梦想：必须很奇特 
　031 笑傲江湖：菜鸟如何成为大侠 
　032 我相信  
　033 抓住转瞬即逝的偶然  
　034 不管怎样，干了！ 
　035 梦想：必须很拉风  
　036 第一次梦想破灭  
　037 梦想不能当饭吃：没钱了 
　038 永远相信自己 
　039 验证梦想：第一个100万 
　040 可怕的不是距离，而是不知道有距离 
　041 用梦想淘汰投机者   
　042 梦想必须是奇特的  
　043 只完成了5%的梦想  
　044 傻走精神：永不放弃   
IV 搞定客户：史上最独的“云秘籍” 
　045 创业初期的致命难题  
　046 极限案例：搞定农民   
　047 只听客户的  
　048 客户大部分时间是错的   
　049 一块布的故事  
　050 美国是美国，中国是中国  
　051 公关秘诀：永远讲真话  
　052 零费用找客户  
　053 让一部分人先富起来  
　054 秘密武器：“使命感”  
　055 大多数公司只是把“客户第一”放在嘴上   
　056 必修课：忘掉推销  
　057 靠回扣拉客户是一种坏方法  
　058 “以客户为中心”的最高真相   
V 唐僧团队：如何炼成 
　059 谈谈KPI吧  
　060 干部是永远让CEO最头痛的问题   
　061 唐僧团队最凶猛  
　062不做公司的英雄  
　063 如何做老大  
　064 吵架也是美丽的 
　065 杀掉“野狗”和“小白兔”  
　066 强调艰苦还是强调效率？ 
　067 创业不要请最好的人  
　068 来一次“整风运动”  
　069 不要统一人的思想，而是统一人的目标  
　070 用人的最高境界是“养”人  
　071 不是很聪明的人笑到最后  
　072 团队文化的本质   
VI 商业模式：必须免费？ 
　073 我只能抓一只兔子   
　074 好的赢利模式必须要有三个“S”   
　075 做生意就像办舞会：先有“人场”，再有“钱场” 
　076 免费是最贵的模式  
　077 免费的目的不是“杀”对手  
　078 易趣认为我们很“愚蠢”  
　079 淘宝PK易趣：经典之战  
　080 上市之前商业模式绝不能说   
　081 互联网归根到底就三大模式 
　082 最难的设计：诚信竞争力  
　083 融资的最高境界是“我不要钱”  
　084 如何赢得投资人的心 
　085 花每一分钱都很小心   
　086 投资者只能当“舅舅”  
　087 品牌秘诀：口碑才是王道  
　VII 创新：是被逼出来的 
　088 创新是被“逼”出来的  
　089 创业初期如何打破常规  
　090 首先要忘记条框  
　091 野蛮生长靠“倒立”思维  
　092 擅长在兵荒马乱中寻找机会  
　093 最可惜的失败：在变化中放弃  
　094 不在乎技术好不好  
　095 实用比酷更重要 
　096 创新就是做出自己的特色   
　097 创新一定是少数派 
　098 就怕别人夸我好  
　099 创新永远在公司之外  
　100 你必须与众不同 
　101 创新的真正秘密

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　　自序
　　把马云拉下神坛
　　——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点
　　马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。
　　特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。
　　这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。”
　　这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。
　　这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。
　　创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？
　　马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。
　　但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。
　　不装，做自己！
　　听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。
　　3年前，我写过一本叫做《马云管理日志》的书，并没有作大尺度的推广，却大卖了超过10万册，是该系列“管理日志”中卖得最火的，让我也有点惊讶。当时，我的写书方针是：原生态，最好的解读就是不解读。书的主线是马云的“先知力”—是不是有点“造神”的意味？
　　3年后，这本《马云的创业逻辑》，我确定的基本方针是：从马云的爱和怕，发现创业的原点。书的主线则是“把马云拉下神坛”。

自 序 
　　把马云拉下神坛 
　　——从马云的爱和怕，发现创业逻辑的原点 
　　马云的确没有那么神。他一样有爱，更有怕。 
　　特别是在2011年这个阿里巴巴的本命年，从阿里巴巴诚信门、“杀”卫哲，到支付宝事件，再到“淘宝伤城”事件，马云遭遇连环劫。

这显然会对马云光芒万丈的个人品牌造成不利影响，一度，他在某个方面已经被神化。虽然，马云也怕被神化，他曾在内部说过：“有时候人们把你给神化了，但是神一定会从台子上被扒下来的。”

这一次，马云被扒得稍有点惨。他甚至写了一条马云版狂人日记：“黑黢黢的不知是日是夜。赵家的狗又叫起来了。”内心的天人交战一览无余。尽管，他早就预测说阿里巴巴在本命年肯定会有一次危机，没想到一语成谶。

这让人想起王石，被冯仑称为“接近完美”的王石，在2008年因“捐款门”引发个人品牌危机，王石事后反思自己“还很青涩”。 
　　创业教主马云也有青涩的一面？也有怕的东西？ 
　　马云“从台子上被扒下来”，在早期是经常的事情，除了被骂骗子、疯子、狂人外，有一次做节目，有人说马云“这个人一看就是坏人”。

但对创业者而言，这次马云的“本命年”之痛反倒不失一种亲切，接地气。马云也在重拾这种感觉：平常心乃平凡正常之心，欣喜时犹如顽童，愤怒时大声骂“靠”。面对个人创业史上最生死攸关的一次考验，最凶险的“本命年”危机，马云的应对思路是：不装，做自己。

不装，做自己！ 
　　听起来不难，却是终生的修炼。马云创业之初就靠这种“不装精神”杀出重围，12年后遇到大危机时，马云仍要从中吸取能量。感觉很像金庸笔下的《九阴真经》。

3年前，我写过一本叫做《马云管理日志》的书，并没有作大尺度的推广，却大卖了超过10万册，是该系列“管理日志”中卖得最火的，让我也有点惊讶。当时，我的写书方针是：原生态，最好的解读就是不解读。书的主线是马云的“先知力”—是不是有点“造神”的意味？

3年后，这本《马云的创业逻辑》，我确定的基本方针是：从马云的爱和怕，发现创业的原点。书的主线则是“把马云拉下神坛”。 
　　马云喜欢一句话：“知人者智，自知者明。”我希望，从马云的爱和怕，特别是马云的创业之怕，让你真正发现创业逻辑的原点。更关键的是，为了搞定这些创业之怕，马云很擅长寻找解决方案。

看看马云的创业之怕： 
　　在创业初期，马云怕的是夭折。1999年2月阿里巴巴创立，1999年6月马云已经没钱了。马云有个著名的自我提醒：“明天很残酷，后天很美好，但你一般活不到后天！”他的解决方案是：贩卖梦想，在内部贩卖，在外部满世界跑着贩卖。用马云的话说，“这是1999年以前我们生存的一大原因，今天我们活得好的原因是：我们永远相信自己”。

在创业中期，马云怕的是重蹈梁山一百零八好汉那种失败。马云的解决方案是从毛泽东思想那里吸取能量，比如“整风运动”、“政委体系”、“抗日军政大学”等。马云遇到大事时，喜欢到影响毛泽东重要命运的地方去找气场，比如，他专门去过古田会议举办地，去了以后他觉得太牛了。什么牛？“思想建党，政治建军”的这种理念牛。“红军是一个完成政治任务的组织，它不是纯粹为了打仗，军事主义就是KPI（关键绩效指标）导向，就是业绩导向。业绩和政治思想本来是对立起来的，但是毛泽东把它们结合起来了。”

在今天，马云怕的是价值观出问题。马云的解决方案是做好守门员，把公司的使命感、价值观当做自己第一坚守的东西。“这件事谁也别碰，其他事都可以讨论。”

这些爱和怕，是否也让你心有戚戚焉？ 
　　《马云的创业逻辑》这本书，希望从马云的角度，给出一个更给力、不装的解决思路。 
　　最后，以我印象比较深的马云的一段话做这篇序的结尾。这是马云在2000年年底的一个“普鲁斯特问卷”—这一年，马云在当年毛泽东住过的西湖宾馆召开了“遵义会议”，展开了“延安整风运动”。亮点请自己找：

我的2000年：生活还是一如既往的艰难； 
　　最快乐的事：看到同事脸上自信的微笑； 
　　认识的最重要的人：180名新雇员； 
　　最难忘的一件事：代表中国企业家在圣加仑大学演讲； 
　　最大的改变：我的心越来越坚韧； 
　　实现的愿望：没有； 
　　没实现的愿望：太多了； 
　　最大的失望或失败：沟通； 
　　最大的成就：做了很多错事； 
　　遭遇的事件及感受：没有时间回头看而且也不想回头看； 
　　可分享的心得：Never never never give up（永远永远永远不要放弃）！ 
　　……

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