医药营销调研（全国高等医药院校管理类规划教材）

本书重点介绍医药营销调研实践中的常用方法、技术工具和实际应用，如处方行为调研、药品、医疗服务和医疗器械营销调研以及在线调研。此外，介绍了市场调研行业前景、就业机会等内容。
本书注重针对性、实用性与可操作性，适合于普通高等医药院校市场营销、工商管理、卫生管理、药事管理等专业本科生和研究生（包括MBA学员）使用，也可供相关学校为药学、医学等专业开设市场营销选修课使用，还可供医药健康领域市场营销管理人员和从业人员阅读参考。

侯胜田，管理学博士。北京中医药大学管理学院副教授，美国城市大学MBA，有20多年高校教学、企业营销管理、战略咨询和管理培训经验。1987年清华大学研究生毕业后留校任教，后赴国外留学。回国后服务于多家国内外知名企业。从事企业营销管理市场研究、战略咨询和管理培训工作。

第一章 认识医药营销调研
第一节 概述
二、医药营销调研的类型
医药营销调研涉及的内容很广，为了有针对性地开展营销调研，从不同的角度可将其分为以下不同的类型。
（一）根据购买产品目的的不同，可分为消费者市场调查和产业市场调查
1．消费者市场调查 消费者市场的购买目的是为了满足个人或家庭的用药需要。消费者市场是最终药品的消费市场，是社会再生产消费环节的实现。消费者市场调查的目的主要是了解消费者需求数量和结构及其变化。而消费者的需求数量和结构的变化受到多方面因素的影响，如人口、经济、社会文化、购买心理和购买行为等。
2．产业市场调查产业市场也称为生产资料市场，其购买目的是为了生产出新的产品或进行药品转卖。产业市场是初级产品和中间产品的消费市场，涉及生产领域和流通领域。产业市场调查主要是对医疗机构和社会药店的供应量、销售状况、流通渠道等方面进行调查。
（二）按时问不同，可分为定期营销调查和不定期营销调查
1．定期营销调查也称纵向调查，是对市场现象每问隔一段时问就进行的一次调查。其目的在于获得关于市场全部发展变化过程及其结果的信息资料。
2．不定期营销调查也称横向调查，是为解决某种市场问题而专门组织的一次性调查。其目的在于收集事物在某一特定时点上的水平、状态等资料。
（三）按调查组织方式的不同，可分为全面调查与抽样调查
1．全面调查 又称普查，是对市场调查对象总体的全部单位进行的调查，目的是了解市场中的一些至关重要的基本情况，对市场状况作出全面、准确的描述，从而为制定有关政策、规划提供可靠的依据。其调查结果虽比较准确，但不易进行，需要一定的人力、物力。
2．抽样调查仅仅对总体中的部分单位进行调查。抽样调查分为随机抽样调查和非随机抽样调查。非随机抽样调查是从总体中选择具有代表性的单位进行的调查，其目的是通过对少数单位的调查来认识同类市场现象总体的规律性及其本质，反映市场总体的基本情况。随机抽样调查是根据概率均等原则抽出适当样本进行的调查，其结果可以控制，在市场调查中应用较广。
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