内容简介
如今营销环境变化很快，新的机遇和挑战不断考验着每个营销人的大脑。本书风趣幽默，读来让人感觉营销好玩，作者善于打比方，把深刻问题简单化、形象化，更是将广告和恋爱相联系，细读之后让人有几分回味。文中用讲小故事讲述营销的道理，通俗易懂、生动活泼，包含深刻的寓意和大智慧。
别跟我说你懂营销
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作者:穆峰出版社:中国时代经济出版社出版发行处出版时间:2011年09月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2011年09月01日
- 开 本：12k
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787511909251
编辑推荐
营销是一个体力活。本书是*经典、*好玩的中国式营销案例，*透彻、*全面的营销模式解析。
目 录
推荐序一 推荐序二 推荐序三 1 只言碎语话广告 1.做广告要学大学生谈恋爱 2.戏说广告人的双重身份：狗和狼 3.中国十大本土广告语 4.广告大创意之五大“素质” 5.广告猛人必备的“四大内功” 6.广告人的“荣耻说” 7.广告心智战 8.为流行广告语分类 2 其修远兮品牌路 9.品牌运营的22条规矩 10.品牌延伸的不二法门 11.小心品牌四大误区 12.品牌命名：三法打好广告埋伏战 13.品牌口号：你能约定俗成吗 14.品牌命名“中国元素”的光晕效果 15.从品牌文化看大学教育 3 营销观察再报告 16.区隔竞争：在红海中寻找蓝海 17.寻找顾客需求的“六脉神剑” 18.“不一样”的生存之道 19.餐饮业：点击服务之六大关键 20.创新营销模式开创新品类市场 21.微利时代，历练“长尾”思维 22.一战：策划人要牢记 23.“弱智服务”的三个表现 24.补肾保健品的四大定位原则 25.论坛活动十大误区 26.功能鞋故事营销的“二二法则” 4 商业智慧一席谈 27.微利时代的三大辩证法 28.微利时代，企业如何应对 29.链式营销：把产品“打包”，让服务“组合” 30.强化售前售中服务，预防“诉后”补救风险 31.因为“帮买”，所以“好卖” 32.企业制定发展战略的“五项修炼” 33.对手：你成功的另一半 34.CS经营的人性化定律：三“多”一“少” 35.制度化管理，应对“管理回潮” 36.自我管理：从“善意”中解放“主人” 5 骨髓营销启示录 37.营销人，不应该要“脑子” 38.营销人：你能“写”吗 39.营销人：你有“三合一”的天赋吗 40.营销人，不要“隔山吆喝牛” 41.营销人，不要“自作多情” 42.做市场，营销人不要“狗熊掰棒子” 43.营销人，应高喊“传播万岁” 44.营销人，你为谁忙 6 营销寓言大视野 45.寓言里的营销智慧系列之需求篇 46.寓言里的营销智慧系列之市场篇 47.寓言里的营销智慧系列之顾客篇 48.寓言里的营销智慧系列之竞争篇 49.寓言里的营销智慧系列之创新篇 50.寓言里的营销智慧系列之战略篇 7 学历教育反击战 51.大学专业的“营销假说” 52.大学生职业规划要穿“营销三点式” 53.只有不一样，你才能生存 54.大学生求职：紧握三大营销利器 55.一个三本学院在校生为国家环保总局当顾问 后记
在线试读部分章节
癞蛤蟆想吃天鹅肉VS兜里没钱别充大款
大学里谈恋爱也得“门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！
“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。
给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理
“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。
┃只言碎语话广告┃他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相。”“我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……
的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。这些就是男生吸引女生的卖点。
男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。
“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。
有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：
美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说着，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”
“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。
现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个“卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。
大学里谈恋爱也得“门当户对”才行。男生若是个头矮，人还丑，又没钱，就只有在“无产无貌”阶级里将就找一个“同一品牌”的还行；若想入非非，非得找漂亮的，还得有钱可以在生活上接济你一下，那就“伤心的人”总是你喽！
“如此男生”似的企业不在少数，兜里没钱，愣充大款，地方小品牌非得在央视砸广告，以期实现“驰名商标”的“远大梦想”。
给我一个爱你的理由VS利益诉求是硬道理
“给我一个爱你的理由”，许多女生都要这样问那些追疯了她的男生。
┃只言碎语话广告┃他答什么呢？“你看我这么帅，你不选我，就白浪费了我的长相。”“我太爱你了！要问我爱你有多深，月亮代表我的心。”“我这么有钱，你不跟我，这么多钱发霉怎么办呀！”……
的确，不管女生看上男生是由于他有潘安之貌，帅得跟谢霆锋似的；或是腰里有钱，塞得走在路上都乱掉；还是打不还手，骂不还口的懂事。这些就是男生吸引女生的卖点。
男生的卖点打动了女生的芳心，女生的美艳或气质吸引了男生的目光。两人有了接触的前提，若是情投意合则会宣告恋爱游戏的开始。
“女生似的”顾客也往往看中了“男生似的”广告的卖点才决定购买其产品。“白加黑治感冒，黑白分明：白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。”“黑白分明”的卖点让“白加黑”在180天内登上了行业第二品牌的宝座；乐百氏纯净水经过“27层净化”，打动了无数以健康为消费驱动的消费者的心；“汇源果鲜美，我喝我鲜美”，为美丽女性诉求鲜美利益，市场反应也是叫好。
有一则广告的卖点更是一绝，在此和各位看官分享：
美国人、法国人、中国人在吹牛自己国家的酒好。三人谁也说服不了谁，于是决定找三只老鼠做试验。第一只老鼠喝下了美国人的酒当即晕倒；第二只老鼠喝下法国人的酒，手舞足蹈；第三只老鼠喝下中国人的酒，一言不发，飞快地跑了。于是美国人、法国人讥笑中国人：“你们中国的酒太差了，你看，老鼠喝完一点事都没有，跑得无影无踪了。”正说着，第三只老鼠却跑了回来，手里高举着一把菜刀，气急败坏地大骂：“他妈的，猫呢？”
“他妈的，猫呢？”这句话就是卖点。
现在哪位男生如果发现心目中的女生还在对自己处观望态度，那么赶紧给自己定位个“卖点”，差异于竞争对手，将“USP”进行到底，你准赢。