做个不差钱的生意人:活学活用经商老经验

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  • 页 数:219
  • 字 数:211000
  • 印刷时间:2011年01月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787802515086
作者:吴学刚出版社:金城出版社出版时间:2011年01月 
编辑推荐
一流商人是精明加厚道,二流商人是精明加精明,三流商人是厚道加厚道。
经商不仅仅是一种单纯的经济活动,还是一门复杂深奥的为人处世的学问。做生意必须先做好人,两者不可截然分开。商场上驰骋拼搏,屡战屡胜的能手,也必然是人情练达的行家。
本书从内涵到外在,从实力到技巧,从理论到实战,多层次、多方位、多侧面地阐述了经商谋业的经验技巧、策略及素养,全方位多角度培养商人的综合能力。通过翔实的分析、精辟的论述、经典的实例告诉读者成功商人*需要的是什么能力。  
内容简介
经商是一门很深的学问,不仅需要精明的头脑,更需要丰富的经验。用智慧经商不是耍手腕,而是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。
本书通过经典的实例、翔实的分析、精辟的论述多层面地阐述了经商谋业需熟知的经验和策略,作为一个成功商人需要具备的能力和素养。
不管你是久经商场,还是初入商界,乃至尚未涉足,只要你有志于做一个成功商人,读完本书都会让你受益匪浅。
目  录
第1章 善于借力,才能把生意做巧
巧借他人之力,行自己之意
借别人的鸡,生自己的蛋
借得名声有时比借得金钱更管用
一分钱没有也能把生意做大
第2章 生意场上,话可以说得很艺术
开个好头,生意不难
用事实说话,不搞欺骗
找到了共鸣,离成功就不远了
好胳膊好腿,不如巧言巧嘴
一团和气好生财
第3章 敢冒险,只因脑子里有盘算
舍不得诱饵,网不住大鱼
领先一步,才能步步领先
前  言
著名经济学家、诺贝尔奖得主布坎南说:“对21世纪的商人而言,头脑是最大的资本。”中国商谚里更有“三年能学套好手艺,一辈子学不够的买卖人”之说。 多少生意人在追问:商界成功的秘诀在哪里?事实上,当代商人企盼的秘诀并非遥不可及,它就掌握在商人自己手里。
在线试读部分章节
第1章 善于借力,才能把生意做巧
借别人的鸡,生自己的蛋
一个企业的发展,特别是在起步阶段,自身资源是最贫乏的,这需要经营者具备整合社会资源的能力和雄才大略。自身缺乏资源没关系,社会上具有最好的资源——最好的人才、最好的策划公司、最好的设计院等等,为何不把它整合成自己的团队?你不用,别人会用,甚至竞争对手会用。刘邦所以能得天下,是他心胸的大度胜过了项羽:运筹帷幄敢用最智慧的子房,镇国安邦敢用最谋略的萧何,打仗敢用最善战的韩信,甚至马夫也是用最勇敢的夏侯英。如果子房、萧何、韩信等人为项羽或齐王、燕王所用,刘邦的下场可想而知。
通用汽车总经理斯隆曾说:“把我的财产拿走,但只要把我的人才留下,5年以后,我将使被拿走的东西失而复得。”这句话极其深刻地表明了借用他人之力的重要性。
一个人是否有实力不要紧,只要他善于用人,照样能干成一番大事业。
理查德·西尔斯原本是一个代客运送货物的小商人。后来他开起一家杂货店来,专做邮购业务,即顾客通过邮件订货,他通过邮寄的方式发货。由于资本太少,只能提供有限的几种商品,这样做了5年,生意仍无起色,每年只能做三四万美元的业务。他想,必须与人合作,借助他人的力量,才能把生意做大。
非常凑巧的是,当他萌发出合作的念头后,不久便遇到了一个理想的合伙人。那是一个月色皎洁的晚上,西尔斯到郊外散步,突然远处传来了马蹄声。不一会儿,一个骑马赶夜路的人来到西尔斯跟前,向他问路。此人名叫罗拜克,想到圣·保罗去买东西,不料途中迷了路,此时已是人困马乏。
西尔斯把罗拜克请到他的小店中住宿。当晚,两人谈得非常投机,于是决定合伙做生意,并成立一家以他们两人的名字命名的公司,即西尔斯·罗拜克公司。西尔斯有五年经验,罗拜克实力雄厚。两人联手,可谓相得益彰。合作第一年,公司的营业额达到40万美元,比西尔斯搞单干时增长了近10倍。
西尔斯和罗拜克都不懂经营管理,做点小生意还能支撑,生意大了就招架不住,两人都有了力不从心的感觉。他们决定寻找一个总经理,代替他们进行管理。
于是,他们就开始费尽心思搜寻人才,终于找到了一个合格的总经理人选。这个人名叫陆华德,在经营管理方面很有一套。于是,他们把公司大权全部授予陆华德,自己则退居幕后。
陆华德果然不负重托,接受任命后就兢兢业业地为公司效劳。他发现,做邮购业务与传统生意不同,一旦顾客对购买的商品不满意,调换很困难。如果不解决这个问题,很多顾客就会放弃邮购这种方式,公司的发展将受到很大阻碍。为此,陆华德严把进货质量关,决不让劣质品混进公司的仓库,以保证卖给顾客的每一件商品都“货真价实”。

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