以运动为名:后奥运时代的体育营销

当前位置:首页 > 体育/运动 > 体育理论与教学 > 以运动为名:后奥运时代的体育营销

  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2008年10月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787508612768
作者:韦三水 著出版社:中信出版社出版时间:2008年10月 
编辑推荐
后奥运时代如何继续开展体育营销?前事不忘、后事之师,可口可乐、通用电气、柯达、阿迪达斯、联想、青岛啤酒、伊利集团等中外著名品牌企业如何借奥运与体育资源踏板迅速起跳?实际上,它们都共同遵循着一定的营销商规和营销基本面。
韦三水关于体育营销15条商规的著作,是其多年来为伊利集团、青啤集团等著名品牌企业进行公关顾问、营销咨询等方面服务的实战经验和思考积累的结晶,值得企业界人士和营销界人士去读去品。
              伊利集团执行总裁 张剑秋
公关营销的精髓即在于“借势”。体育事件恰恰是世界上长盛不衰的“大势”。韦三水关于体育营销的新作,深入体育营销个例事件,探究体育营销的原理和模式,实用价值跃然纸上。
              啤酒界“铁娘子”、青岛啤酒股价有限公司营销总裁 严旭
韦三水在长期潜心研究的基础上,**个提出“现代新国企”管理思想体系后,就一发不可收拾。而其关于体育营销商规的新作无疑向人们展现了另外一幅“画卷”:无论北京2008年奥运会前后,中国商界都正处于体育营销的探索和求知阶段,而*基本的15条营销商规恰恰是所有营销人都应该审慎思考和借鉴的。
              资深传媒人、《**财经日报》编委 王长春
体育营销是一个宏大而绵长的话题。作者试图从来自企业界生生不息的探索中梳理出精要,并跨越体育的视野,力图使其与企业的营销商规产生共鸣。这种努力值得嘉许。作为北京奥运会所带来的巨大效应的持续,本书特有的轻松与简炼的篇幅使其成为体育营销思想与方法的又一创新“悦”读版本。
               财经作家、《新营销》杂志主编 段传敏 
内容简介
2008年北京奥运会已经结束了,轰轰烈烈参与奥运营销的企业们的营销效果也自有了分晓,本书也对各企业在奥运期间的各类表现进行了对比分析,很多企业都进入了后奥运营销时代,甚至有很多企业压根儿就偃旗息鼓了。然而,体育营销其实是一个长期的过程,除了奥运会这样的全球*赛事之外,各类体育比赛层出不穷,企业怎样根据自己的实力和需求来确定合适自己的营销策略?怎样将有限的营销资源作用*化?怎样避开硝烟弥漫的营销战场另辟蹊径?……一切的问题都将在本书中找到答案!
  本书乃是作者多年进行体育营销的经验的梳理和整合。体育营销作为企业营销活动中非常重要的一部分,有它一定的规则在,作者通过对可口可乐、GE、联想、伊利、青岛啤酒等中外知名企业以奥运为名的体育营销的归纳总结出了十五条共同遵循的商规,对当下众多国内企业面对越来越多的体育赛事的营销有着很重要的借鉴作用。
作者简介
韦三水,中国品牌营销学会常务理事,北京三十度空间传媒董事总经理兼总裁,财经作家,《第一财经日报》商业专栏作家,中国生产力学会等权威机构所评“改革开放30年中国策划标志人物”,以及中信出版社、蓝狮子财经出版中心正式签约作者。相继推出《中粮命运》、《燕京天下》
目  录
推荐序一:要不要做体育营销
前言 以奥运为支点:寻找体育营销的普遍商规
商规1 行动一定要有规划
 千万别把消费者当“傻瓜”
 可口可乐与“过马路的小米”
 变成了一颗颗“手雷”的三星手机
 以食品企业为例:借力奥运喜忧参半
商规2 与消费者一起做互动与体验
 目标消费者是营销中最大的主角
 可口可乐:“金色的喝彩——申奥成功纪念罐”
 柯达的营销理念:“串起每一刻”
 联想的千万客户奥运分享
 Swatch的非付费曝光率
 青啤的“我是冠军”与全民奥运
在线试读部分章节
商规2 与消费者一起做互动与体验
  目标消费者是营销中最大的主角
  与消费者一起做互动和体验,成为分享奥运精神的最佳实践、推动和传播方式,从而让你的品牌和产品深入人心,是任何一家奥运营销企业都必须刻意重视的核心问题。如果你的奥运营销是一场“独舞”,即使你打扮得再光鲜、宣传的嗓门再高、包装得再轰动,也没有多少人会用鲜花和掌声来回报你。问题的关键在于你把你自己当做了主角,而忽视了市场营销的一个最大的本质:目标消费者才是最大的主角。
  如何让你的消费者成为你精心设计的奥运营销中的主角呢?也就是说如何做到企业搭台消费者唱戏呢?一个核心又核心的商规就是互动商规。这是任何一家奥运营销企业成败得失的关键。
  还是可口可乐公司全球奥运项目总监彼得·富兰克林说得好,作为大众消费品,可口可乐奥运营销的原则就是将“奥运精神、品牌内涵、消费者联系”三点连成一线,并达成契合,这是企业赞助奥运会成败的关键”。尽管有很多企业已经意识到了这个问题,但在具体的执行过程中却往往偏离了早先设计的航道,转而自演自唱。这里面固然有涉及一个企业自身内部系统运转的问题,但最最重要的是有些企业还不甚清楚互动商规的核心内容都包括哪些。
  在我看来,所谓的互动商规就是你在设计事件营销活动的同时,必须考虑到如何将消费者最大程度地拉到这个活动中来,并且在参与到具体活动中的同时能够很自然地感受到你的品牌、奥运和消费者之间的零距离。做到这一点,你必须要把握一个核心的原则,即在你所搭建的营销活动这个平台上,你的产品理念是互动的、你的活动理念是互动的、你的品牌理念也同样是互动的,一切都是为了让消费者分享奥运带来的激情和快乐,并通过此将你的产品和品牌在无形之中深入人心。在这一点上,似乎没有哪家企业比可口可乐表现得更老练和游刃有余。
  可口可乐:“金色的喝彩——申奥成功纪念罐”
  通过产品互动和活动互动将品牌精神、奥运理念和消费者价值三者融于一体是可口可乐一直坚持使用的营销手段。
  2001年7月31日,北京申奥成功的当天晚上,可口可乐正式启动了“金色的喝彩——申奥成功纪念罐”,趁势推出庆祝北京申奥成功纪念罐所配套的一系列造势及生产、配送工作!这是在北京申奥成功后第一时间、第一个作出反应的活动和公司。而这一系列动作,并非偶然,而是一场精心策划、安排的“蓄谋已久”的市场营销活动。
书摘插画
插图

 以运动为名:后奥运时代的体育营销下载



发布书评

 
 

 

PDF图书网 

PDF图书网 @ 2017