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内容简介

　　对财富的渴望是我们获得财富的动力。小生意中孕育着大财富，关键是我们如何挖掘这份难得的机会，以满足我们的财富欲望。本书的重点在于通过对案例的描述来帮助受众找到适合自己的财富之路，为读者打开财富之门。

作者简介

　　张小雨，经济管理专业硕士，擅长于经济管理的论述，重点做企业文化思想研究工作，曾服务于多家大中小企业，被誉为“企业文化的调剂师”。著有《漏洞管理》、《与众不同的滚雪球高手》等作品。

目　　录

思想篇
第一章思路决定出路
不怕没机会就怕没思路
有好的思想才有好的命运
态度决定高度
换一种思路你就是第一
有准备的人善于发现机会
第二章成功源于思想的巨人
成功从改变自我开始
学会思考才能致富
资讯时代需要信息，需要发现
方法比结果更重要
第三章超前意识
睿智源于超前

思想篇 
第一章  思路决定出路 
不怕没机会就怕没思路 
有好的思想才有好的命运 
态度决定高度 
换一种思路你就是第一 
有准备的人善于发现机会 
第二章  成功源于思想的巨人 
成功从改变自我开始 
学会思考才能致富 
资讯时代需要信息，需要发现 
方法比结果更重要 
第三章  超前意识 
睿智源于超前 
眼光铸造财富 
创意为王 
怪招的背后 
总比别人先走一步 
第四章  全局意识 
全局意识与善于布局 
善谋才能掌控全局 
要着眼于长远 
卖煤气罐卖出一片天地 
第五章  时时把握市场脉搏 
时刻掌握市场的神经 
观察市场，分析市场，了解市场 
玩网游，何以月入过万 
市场需要啥我就生产啥 
跟对主流觅商机 
第六章  失败是成功之母 
一定要用脑子赚钱 
想成功就不要害怕失败 
周黑鸭的崛起之路048 
99次失败1次成功而成为巨人 
第七章  信息时代的财富意识 
市场变得快，我变得更快 
点子致富 
利用信息为我所用是强者 
信息四通八达，伸开触角是机会 
第八章  人的品质决定财富高下 
 偏执者与神离得最近 
 从两元钱到年赚两亿要多久？ 
第九章  做人做事与赚钱 
 做好每一件事 
 成功始于足下 
 善于利用原有资源 
 从一百元到一百万元 
 “吃”出一个财源滚滚 
第十章  商机无限，要做有心人 
 广交朋友有商机 
 小女子在火车上发现的生财之路 
 高材生卖猪肉致富 
 摆地摊摆出百万财富 
执行篇 
 卖油条年收入数亿 
 亿万富翁的成功秘诀 
 “鞋王”成功崛起的生意经 
 靠收废纸起家的女首富 
 从“杂役”到巨富的传奇之路 
 华人首富李嘉诚的故事 
 从“106块金牌”到“146亿”的商业巨人 
 “芭比娃娃”的诞生与风靡全球的经历 
 一个温州青年神奇的财富成长故事 
谋略篇 
第一章  会规划才会有发展 
如何正确地进行人生规划 
职业规划应要注意的五大因素 
白手起家，铸造商业传奇 
第二章  会布局才动全盘 
眼光、信心、毅力才是最重要的资本 
做生意必须要有的四大要素 
目标决定成就 
第三章  行动之际谋略为先 
学会审时度势 
如何借“鸡”生蛋？ 
借力与助力 
第四章  在蛛丝马迹中寻找战机 
必须要知道的细节问题 
创意妙招，音乐也能生财 
有竞争，才会成功 
大学生三个月赚500000元 
小提手带来的千万市场 
“空手道”也讲规矩 
“一招鲜”的功夫 
宠物身上有金矿 
第五章  学会商战中的36计 
成局在胸，谋而后动 
高瞻远瞩，稳中求胜 
借花献佛，反吐获得 
以逸待劳，反客为主 
趁势而出，夺取胜利 
第六章  走专业之路 
做生意要专业化 
捏泥巴捏出个大老板 
做民工何以赚取数十亿？ 
每月“钓”来2.5万，靠的是专业 
第七章  选行也要会选时 
网络创业的优势 
把握住了机遇就是成功 
善于发现创意 
第八章  善用天时地利人和 
做生意时机选择非常重要 
一毛钱也能发家致富 
生活中处处皆商机 
退学创业，一年盈利上千万 
第九章  决策之时思三分 
财富源于智慧，智慧源于思考 
学会给自己定位 
大学生卖饼，日赚600元 
第十章  下手之时快、准、狠 
看得要准，做得要稳 
小生意算大账，切勿因小失大 
第十一章  守恒：咬定青山不放松 
诚实为本，做生意最重要的是信誉 
诚信换来的是财源 
做事成于专一，成事贵在坚持 
第十二章  扩张与延伸产业链 
产业链的定义 
野鸡蛋带来的千万财富 
从0到1000万的养殖之路 
“灰太狼”的创业故事 
1009次失败后的成功 
第十三章  微利时代的博弈 
小生意要薄利多销 
营销技巧也非常重要 
抠门抠到上“福布斯” 
80后的桌游“元老” 
第十四章  不被眼前利益遮住眼 
不要盲目贪图“大生意” 
做任何事都不能急于求成 
拒绝诱惑，成就千亿掌门人 
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前　　言

　　每一个人都渴望财富与成功，而在走向成功的道路上又有很多种途径和方法。相对而言，经商毫无悬念是最为便捷的一种。
　　然而，想要通过做生意，来获取自己想要的财富，往往都需要从头做起，抑或从小本生意做起。
　　古人有云：“大海不拒细流，故能成其大；泰山不却微尘，故能成其高。”很多成功的大商人，都是从小生意起步，聚沙成塔，汇涓涓细流而成大江大河，逐步成就大事业的。在最初的生意过程中，他们懂得薄利多销的道理，知道小生意做得好也一定能够成为大生意。
　　俗话说：“三百六十行，行行出状元。”不要小看小生意，只要你能够细心观察，只要你能够认真钻研，就会发现，身边处处都是商机。小生意中亦藏有大金矿，只要你找准目标，把握住时机，一样能够赚大钱。
　　当然，在如今竞争日益激烈的商场上，一个小本生意人想要在生意场上分一杯羹，并不是一件容易的事情，更别说将自己的小生意做好、做大、做强了。正如人们所说，大生意有大生意的做法，小生意也有小生意的招数。也许在规模上两者远远不能比拟，但小生意的机动灵敏又是大生意所不能相比的。只要能够认真钻研，找准商机，多些点子，运用得当，小生意一样可以很快地迈向成功之路。

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在线试读部分章节

　　有人说过：“一个人的真正权势及钱财的产业，是在他本身之内；不是在乎他的居处、地位、或外在关系，而是在他自己的品格之中。”唯有品质，可以开成功之门，收成功之果。
　　偏执者与神离得最近
　　有一个雕刻家，自从爱上这一行后，从来没有好好睡过一次觉。每当有作品需要创作的时候，他的一日三餐仅是几片面包。清晨他从面包铺里买来面包，吃一个当早餐，剩下的就揣在怀里。他爬到高高的梯子上工作，饿了便啃面包充饥。他本来并不是一个孤僻的人，但随着从事雕刻工作的时间越长，他越来越无法跟人沟通。在创作的时候，只要有一个人在场，就能完全扰乱他的情绪。他必须要有一种与世隔绝之感，方能得心应手地工作。他最大的痛苦不是创作不出满意的作品，而是需要为生活琐事忙碌。他以前并不是一个追求完美的人，但到后来，他无法容忍自己作品出现微瑕。一旦他在一件雕像中发现有错，就会放弃整个作品，转而另雕一块石头。所以，他留给这个世界的作品很少。他的名字叫米开朗基罗，一位天才的雕刻艺术家。
　　成功是什么？成功有时是一种偏执状态的果实。而马克·吐温说得更平白：偏执者与神离得最近。几百年前一个下着雪的早晨，名声威震欧洲的米开朗基罗很早就出门了。他在斗兽场附近碰见了城里教堂中的主教。主教惊讶地问他：“在这样的鬼天气里，这样的高龄，你还出门上哪里去？”
　　“上学院去。想再努一把力，学点东西。”他回答。
　　那一天，他所在学院的学生们还在有火炉的房间酣睡，而一位风烛残年的老人，却“吱呀”一声打开了结着冰花的工作室的门。做什么事情如果达到痴迷忘我的程度，那离成功也就不远了。曾经有人说马克思在求学的时候，在图书馆的书桌下地面上印有两只深深的脚印。
　　有一幅名为《挖井》漫画：有一位青年挖井找水，一连挖了四五个深浅不一的坑，没有出水，正要挖第五口“井”。画面下部的文字是这样的：这下面没有水，再换个地方挖，这反映了他的心思。但事实是怎样呢？原来那些“井”再挖深一些，就到了丰富的水源了，可是他并没有坚持下去，所以也没有得到水。

有人说过：“一个人的真正权势及钱财的产业，是在他本身之内；不是在乎他的居处、地位、或外在关系，而是在他自己的品格之中。”唯有品质，可以开成功之门，收成功之果。 
　　偏执者与神离得最近 
　　有一个雕刻家，自从爱上这一行后，从来没有好好睡过一次觉。每当有作品需要创作的时候，他的一日三餐仅是几片面包。清晨他从面包铺里买来面包，吃一个当早餐，剩下的就揣在怀里。他爬到高高的梯子上工作，饿了便啃面包充饥。他本来并不是一个孤僻的人，但随着从事雕刻工作的时间越长，他越来越无法跟人沟通。在创作的时候，只要有一个人在场，就能完全扰乱他的情绪。他必须要有一种与世隔绝之感，方能得心应手地工作。他最大的痛苦不是创作不出满意的作品，而是需要为生活琐事忙碌。他以前并不是一个追求完美的人，但到后来，他无法容忍自己作品出现微瑕。一旦他在一件雕像中发现有错，就会放弃整个作品，转而另雕一块石头。所以，他留给这个世界的作品很少。他的名字叫米开朗基罗，一位天才的雕刻艺术家。 
　　成功是什么？成功有时是一种偏执状态的果实。而马克·吐温说得更平白：偏执者与神离得最近。几百年前一个下着雪的早晨，名声威震欧洲的米开朗基罗很早就出门了。他在斗兽场附近碰见了城里教堂中的主教。主教惊讶地问他：“在这样的鬼天气里，这样的高龄，你还出门上哪里去？” 
　　“上学院去。想再努一把力，学点东西。”他回答。 
　　那一天，他所在学院的学生们还在有火炉的房间酣睡，而一位风烛残年的老人，却“吱呀”一声打开了结着冰花的工作室的门。做什么事情如果达到痴迷忘我的程度，那离成功也就不远了。曾经有人说马克思在求学的时候，在图书馆的书桌下地面上印有两只深深的脚印。 
　　有一幅名为《挖井》漫画：有一位青年挖井找水，一连挖了四五个深浅不一的坑，没有出水，正要挖第五口“井”。画面下部的文字是这样的：这下面没有水，再换个地方挖，这反映了他的心思。但事实是怎样呢？原来那些“井”再挖深一些，就到了丰富的水源了，可是他并没有坚持下去，所以也没有得到水。 
　　由此可知，这位青年找不到水，并不是这里没有水，而是因为他不肯在一个地方持之以恒地挖下去，结果白费了力气。它告诉我们一个哲理：要想找到成功之源，除了肯花力气外，还要目标专一，持之以恒，坚持不懈，浅尝辄止者是不会成功的。我们也可以知道，如果那找水的青年只要回到原地继续挖完那些未完成的井，或者到新地方后持之以恒地挖下去，他一定能找到水源。而在生活中、不管你是否犯过浅尝辄止的错误，只要你现在安下心来，认定一个正确的目标，专一而不懈地努力，你就一定会获得成功。而没有目标，对目标不专一的人，永远也不可能成功。做生意也是一样，如果你总是朝三暮四，市场流行这个你做这个，流行那个的时候你就做那个。结果你只能无所成就，甚至是大败亏输。 
　　现实生活中，每个人都追求成功，但是，有的人却成功了，有的人却以失败而告终，这是为什么呢？很简单，就是因为成功者自始至终只追求一个目标，而失败者却是在追求中不断地变换自己的目标，甚至没有一个明确的目标。 
　　有一位农夫正要上山去砍树，却忽然看到了自己脚上的草鞋很破旧了，于是匆匆忙忙地搓起绳打起了新草鞋，等把草鞋搓成后又检查斧锯，发现斧子太钝，锯子已锈，于是决定再重新订购一把斧子和锯子，后来又嫌制作新斧头的材质不好，等到他万事俱备准备出发时，大雪已经把整个山封住了。于是农夫就抱怨：我的运气真是不好。其实问题的根源不在于这个农夫的运气好坏，而是他在确立目标时没有适当的思考方法。在大雪封山之前完成砍树的任务是他原订的目标，鞋子的新与旧并不重要，斧子太钝、锯子已锈可以立即动手磨快，并用不着再去订购一个新的。农夫正是由于把目标的思考和决定给偏离了，导致了砍树计划的落空。人生目标的追求与实现也是同样的道理，对目标的偏离如何防止？首先在思路上要分清轻与重、缓与急，如果随意地乱做一气，结果只能是“事倍功半”，甚至是“劳而无功”。其次，在决策上要抓住目标的根本去实施，不能把主次分不清，甚至在次要方面把力气用完了，造成了一事无成的局面。所以说，人在追求目标时，一定要分清主次，朝一个目标去努力才能成功。在生活中，一个人确定的目标要专一，而不能经常变换不定。 
　　在我们确立目标之前一定要作深入细致的思考，要权衡各种利弊，考虑各种内外因素，从众多可选择的目标中确立一个。不是我们不能成功，而是我们没有一个专一的目标，要想取得成功，就要有一个明确的目标并执着地追求。 
　　一个人在某一个时期或一生中一般只能确立一个主要目标，目标过多会使人无所适从，应接不暇，忙于应付。所以，我们给自己定的目标不能太宽泛，例如你想学一样东西，你就要努力下苦功去把那一样东西学好、学精，而不要只图一些表面上的东西，这样还没学透又想着去学另一样。就如同用放大镜聚集阳光使一张纸燃烧，要把焦距对准纸片才能点燃。如果不停地移动放大镜，或者对不准焦距，都不能使纸片燃烧。滴水穿石也蕴涵着同样的道理，水滴就是因为把力量集中于一点，日复一日才把石头滴穿。做生意的时候，你总是因为一点小失败就放弃，或是转行，如此下去不仅无法获得成功，反而会让人彻底丧失斗志。反之，在遇到挫折时，勇敢面对，想办法去克服。对自己定下的目标持之以恒，时间久了，便会越做越熟悉，越做越精。不断地从经验中成长，如此才能获得成功。 
　　从两元钱到年赚两亿要多久？ 
　　12年的时间，让口袋里的两元钱变成年赚两亿。听起来这似乎显得有些不切实际，让人无法置信，但这并不是天方夜谭。 
　　1991年上半年，在合肥工业大学计算机与信息专业的最后一个学期，汪书福准备考研，因为成绩优秀，一切似乎唾手可得。离考试还剩一个月时，汪书福卧病在床的父亲病情加重，汪书福家在农村，兄弟众多，他深感责任重大，于是放弃考研继续求学，分配到了九江一家军工研究所工作。 
　　汪书福最初为自己设计的人生之路非常平淡，那就是结婚、攒钱、排队分房。第一个月56元的工资，根本无法应对捉襟见肘的家庭困境，除资助正在上大学的弟弟，他还要不时接济其他亲人，此外，汪书福还欠着学校1250元的贷款，并因此没拿到毕业证。汪书福还记得当时结婚时的情形，借来300元才领到了结婚证，请客只花了6元钱，4元钱买菜自做，2元钱买酒，就这样把自己的终身大事张罗了。结婚后，两口子工资加起来才180元，发工资后的第一件事就是存上150元的定期，只余30元家用，日子窘迫到曾经尝试过连续十天用萝卜干下饭。 
　　安居乐业梦变得遥遥无期，1993年，汪书福决定到深圳闯闯。他和妻子拥有的最大一笔财产就是1800元的定期存款。汪书福给妻子留下100多元，就赶往学校去赎毕业证。他找到了学校领导，磨了三天嘴皮子，终获250元的减免，然后怀揣着毕业证和剩下的600元从合肥直下深圳。汪书福抵深后借住在同事的朋友家。那是黄木岗安置区的一间单身公寓，朋友夫妻俩住在房间里，他和同事就在三四平方米的阳台上栖身。第二天，汪书福和同事就迫不及待地赶到了当时位于华强南路的人才市场，可他发现在这里找工作既费钱又费时，便准备尝试其他的办法。 
　　汪书福打听到只花一块钱就可坐公交车到终点站，就选择了特区内运行线路较长的4路车，从上海宾馆站一直坐到蛇口。下车后，他步行顺着原路折回来向沿途的公司挨家挨户毛遂自荐，一直找到下午5点，总算在一家叫亚奥的公司里参加了面试。在走回黄木岗的路上，一伙人围住了汪书福，其中一个男人向汪书福哭诉自己的困境，汪书福说自己从来没见过男人会痛哭成这个样子，就好言好语安慰他，可等他醒过神时，才发现精心收藏在背包里的500多元钱已被人用方便面调了包。 
　　这500多元钱可是汪书福准备在深圳度日的全部费用啊，此时他口袋里除了两个一元钱硬币外已经是一无所有了。呆坐在草地上，汪书福的心里翻江倒海，痛苦到连死的念头都有了。当汪书福万念俱灰地回到黄木岗时，同事的朋友却告诉他，亚奥公司已经打来电话，让他明天就去上班。深圳，在汪书福到来的第三天，就给了他这样一个戏剧性的开头，让他在绝望和希望之间跌宕起伏，这让他终身难忘。汪书福应聘的是研发工程师，但总裁欣赏他的口才，把他安排在供应部任采购工程师，月薪300元。两个月后，汪书福的妻子也来到深圳。没有钱租房，汪书福夫妇只好住集体宿舍。当时深圳已入盛夏，夫妻俩买了床和席子在宿舍楼顶上过夜，把结婚证压在枕头下以备查验，这样一住就是两个月。其间一遇上刮风下雨，妻子只好到女同事宿舍里打地铺。汪书福是个细心的人，虽然技术和销售不是他的份内事，但他总是留心学习。未雨绸缪终于使他抓住了发挥的机会，有一天公司来了位客户，可销售人员都不在场，老总一下傻了眼。汪书福主动给客户演示产品，极受客户欢迎，老总随后将其转至销售部工作。 
　　……

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