打造金牌业务员

专业公司的每位经理都知道，开发新的客户是经营成功*关键的环节之一，每个人都应该明白这一点。但要想把会计、建筑师、律师、咨询师、工程师以及其他专业人士转变为开发客户的业务员，有时是非常困难的。 

本书列出了如何把专业人员变为成功的、真正能使业务攀升的金牌业务员需要的所有步骤!它告诉你如何： 通过几种不同的策略寻找潜在客户，包括陌生拜访、发表文章、演讲以及其他方法； 通过老客户和新结识的人建立强大的关系网络； 掌握各种销售技巧，包括倾听、基于价值的销售和轶事销售。 《打造金牌业务员》以对100多位专业公司负责人包括很多当前著名的金牌业务员的采访为基础，向你展示了如何把你的专业人员变为成功的销售团队。

福特·哈丁是位于新泽西梅普尔伍德的哈丁咨询公司的创始人和总裁，毕业于哈佛大学和西北大学卡洛格管理研究院。