经济管理基础

本书由经济学基础和企业管理学基础两大部分组成，注重知识的拓展，力求以精练的语言将经济学与管理学的基本知识介绍给对此有兴趣的读者。
　　本书编写的宗旨是从读者的角度出发，以读者为中心，所以在编写过程中，特别注重结构安排，强调逻辑性、可读性、易理解性、准确性和实用性。在内容上，本书以管理为核心，从经济、管理的概念人手，逐步深入到企业应用中。在结构上强调了体系结构的合理性。在本书中采用了图、表等方式说明问题，使读者能够容易阅读和理解。
　　本书适合非管理类的本专科生使用，同时也可作为企业管理人员的实用参考书。

第二篇 企业管理学基础
　　第五章 市场营销管理
　　5.5　定价策略
　　5.5.1　定价策略的概述
　　企业的定价策略，是市场营销组合中最活跃的因素，带有强烈的竞争性和多因素的综合性，企业市场营销活动开展得怎么样，在很大程度上要看价格定得是否合理。在我国市场经济条件下，除了国家统一定价的少量商品以外，绝大多数商品价格是由企业自行制定的，研究和运用定价策略，是企业营销策略的重要方面。定价策略内容主要包括企业定价的目标与程序，企业的定价策略，企业的定价方法，顾客、竞争者对企业定价的反应，企业主动调整价格与被动调整价格的策略。
　　定价的目标是产品的价格在实现以后企业应达到的目的。它包括：扩大当前利润水平、扩大销售额、扩大市场占有率、获得高回报以及维护企业形象这样五个目标。
在进行定价时影响定价的因素包括：①产品成本；②市场需求；③竞争因素；④消费者心理；⑤国家价格策略。
　　5.5.2　定价的程序
　　所谓定价程序，就是根据企业的营销目标，确定适当的定价目标，综合考虑各种定价因素，选择适当的定价方法，具体确定企业产品价格的过程。一般来说，企业定价程序可分为七个步骤：
　　1.选择定价目标
　　企业的定价目标首先要从企业的营销目标出发，对市场商品供求状况、市场竞争状况以及定价策略和市场营销的其他因素综合考虑加以确定。企业营销日标不同，定价目标也就不同。不同的企业可以有不同的定价目标，同一企业在不同时期、不同条件下也有不同的定价目标。因此，企业在选择定价目标时，应权衡各种定价目标的因素和利弊，慎重地加以选择和确定。
　　2.估算成本
　　根据企业营销能力，计算成本费用和销量界限。企业产品的成本费用，是制定产品价格的基础。产品价格高于成本，企业才能盈利。因此，企业定价必须估算成本。依照企业的产品成本与销售量的关系，可分为变动成本和固定成本两种。
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