读党史 学谈判

本书是从一个新的视角探讨谈判的策略与步骤问题。中国共产党作为中国的执政党，由小到大，有弱到强，由艰难挫折到持续胜利，一路走来，其奋斗历程所体现出的谈判成功典范，对于今天的企业乃至个人都有借鉴意义。
本书的写作立足于尊重历史，紧密结合企业在谈判中遇到的难点、疑点、热点问题，讲故事，讲经典，讲企业面临的问题，讲现实的应用方法，力求在通俗浅显的讲述中让读者既丰富了有趣的历史知识，又能学到实用的工作方法。
　　 现实就是历史的重复，历史的兴衰成败也给现实的我们以警醒、明示、法度和理智。改革开放以来，不论是企业，还是个人，不论是职场上的老手，还是将要走上社会的大学生，最基本的生存状态与中国共产党成长壮大的奋斗历程存在着一个根本的共同点，就是必须积极应对外部挑战。透过纷繁复杂的中共党史，我们可以拨开重重谈判云雾，悟出一种全新的谈判智慧。

第一章 放眼全局谋划谈判
　　5.总方针：求同存异
谈判的总方针是求同存异，在大的原则性问题上双方尽量取得一致，对于不影响全局的细小差异，可以保留。在香港回归祖国的历史进程中，邓小平提出用“一国两制”的方针解决香港问题并亲自领导了香港问题谈判的整个过程，就是求同存异的经典范例。
1979年3月26日，英国派香港总督麦理浩访华。邓小平明确表示不同意麦理浩提出的在1997年6月后新界仍由英国管理的意见。邓小平说：“我们历来认为，香港主权属于中华人民共和国，但香港又有它的特殊地位。香港是中国的一部分，这个问题本身不能讨论。但可以肯定的一点，就是即使到了1997年解决这个问题时，我们也会尊重香港的特殊地位。现在人们担心的，是在香港继续投资靠不靠得住。这一点，中国政府可以明确地告诉你，告诉英国政府，即使那时作出某种政治解决，也不会伤害继续投资人的利益。请投资的人放心，这是一个长期的政策。”这一谈话成了“一国两制”的“滥觞”或“雏形”。
1981年4月3日上午，邓小平在北京会见来访的英国外交大臣卡林顿。在谈话中，邓小平除了重申对麦理浩讲过的那番话以外，还通报了全国人大常委会1979年元旦发表的《告台湾同胞书》和将要宣布的对台方针的要点，建议英方研究中国对台湾的新政策。他在回答如何继续保持香港稳定和繁荣的问题时指出：“他们的生活方式、政治制度不变，这是我们的一项长期政策，而非权宜之计。……