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服务行业所销售的东西不能事先被消费者看到或听到,从业者们提供给顾客的是一种经历。为了使顾客对这种经历产生非凡感受,从业者必须先了解顾客并知道怎样使他们感到满意。本书作者向读者提供了一系列有趣、迅速而又有效的市场策略,它的价值像珍宝一样令人无法忽视。通过对真实的商业世界所展现的人性的研究,本书将用四个重要的概念(价格、品牌、包装、客户关系)使您在市场营销的这个重要分支里大开眼界。由于作者有着丰富的商业经验,书中所使用的那些令人难忘的,而且常常是令人惊异的案例里充满了智慧。这些例子包括从困境中挣扎出来的“苹果”公司,一个有20年历史的咖啡广告所蕴涵的三个意义深远的教训等等。在《无形的商机》一书中,作者以精辟的语言、丰富的例证、易懂的描述方式告诉读者应该怎样进行服务产品的营销,*重要的是,怎样使顾客永远对你的服务保持愉快、忠诚的态度。
作者简介
哈里·贝克肆思创建并领导着贝克威思合伙公司。这是一家提供市场定位和品牌化服务的营销服务公司,它的客户包括微软、服务大师、ADP、摩克、惠普以及国家农场等大公司。贝克威思以优异成绩毕业于斯坦福大学,是一位国际知名的商业讲师。现在他和自己的孩子们:哈里、威匀、考
目 录
译者序
前言
致谢
第1章 调研及其局限
第2章 营销过程中的失误
第3章 客房的满意等于什么
第4章 第一把金钥匙:价格
第5章 第二把金钥匙:品牌
第6章 第三把金钥匙:包装
第7章 第四把金钥匙:客户关系
无形的商机:现代营销中的4把金钥匙下载