绝对利润：低成本营销的14堂内训课pdf/txt下载_在线阅读全文

内容简介

　　成本是企业经营管理之本。本书通过14堂低成本营销的内训课，揭示了低成本营销之道及其重要意义。通过阅读本书，希望能帮助立志于商海创业的人们一臂之力，早日实现自己的人生价值与梦想！

作者简介

　　王卓上略营销管理顾问机构创始人首席策略顾问西安交通大学策划与咨询中心合作讲师信阳城市推广策略顾问茅台集团、红云集团、西安地铁等多家企业项目咨询顾问王卓先生曾担任6年营销高管，4年管理顾问机构负责人，培训过26个行业、156家机构。自2002年起，诸多营销实战心得见于《中国经营报》《中国广告》《销售与市场》《销售与管理》《商界》等多家报刊，先后发表营销实战心得50余万字。王先生先后研究“低成本营销模式”“品类构建营销模式”“距离营销模式”“关联通路营销模式”“意外传播模式”等多种营销应用模式入选多所高校广告专业课程及被业界大力推广使用。

目　　录

第1堂课思路决定销路，思想创造利润
　有思路才会有出路
　转换思维，扩大市场
　化整为零，舍小鱼钓大鱼
　放远目光，创造市场、挖掘商机
　危机总是与商机并存
第2堂课选择目标客户，把产品卖给需要的人
　准客户的评价标准
　准客户的找寻方法
　摸清客户的购买心理
　全面了解你的客户
　从拒绝中发现客户的需求
第3堂课留住老客户，守好你的利润源
　深度沟通，是客户亦是朋友

第1堂课  思路决定销路，思想创造利润 
　有思路才会有出路 
　转换思维，扩大市场 
　化整为零，舍小鱼钓大鱼 
　放远目光，创造市场、挖掘商机 
　危机总是与商机并存 
第2堂课  选择目标客户，把产品卖给需要的人 
　准客户的评价标准 
　准客户的找寻方法 
　摸清客户的购买心理 
　全面了解你的客户 
　从拒绝中发现客户的需求 
第3堂课  留住老客户，守好你的利润源 
　深度沟通，是客户亦是朋友 
　消除抱怨，稳固客户 
　你的顾客忠诚吗 
　恩情常在，联系不断 
　家庭聚会，温情长久 
第4堂课  扩大新客户，提高客户占有率是关键 
　“潜在客户”这样找 
　如何提升客户占有率 
　扩大市场份额有妙招 
　用“真空地带”吸引更多客户 
第5堂课  感动营销，哥销的不是产品是真诚 
　信任营销让你赢得顾客 
　言出必行，承诺无价 
　用微笑融化冰霜 
　以情入手，润物无声 
　事无巨细，服务一流 
第6堂课  宣传营销，全面撒网让营销无处不在 
　电子营销，创造商务新气象 
　网络营销，全面传递价值观 
　娱乐营销，扩大企业消费群 
　需求营销，为顾客量身定做 
　传播营销，提高产品知名度 
第7堂课  创新促销，促销新招秒杀客户眼球 
　创意促销，谨记“四个维度” 
　引发好奇，让客户自动上门 
　投其所好，让顾客快乐消费 
　限量销售，物以稀为贵 
　创意包装，为产品做套嫁衣 
第8堂课  树立好口碑，品牌比产品更重要 
　品牌引领完美市场 
　让你的品牌“一名惊人” 
　慎重定位，凸现品牌的张力 
　各司其职，让品牌“大而不乱” 
　面向国际，让你的品牌增值 
第9堂课  增大销量，“净销量”才是真正的销量 
　真正认识“净销量” 
　抓住净销量的回转七率 
　销量是树立品牌的基石 
　销量增长的六种来源 
　销量保质，回货是关键 
第10堂课  抢占市场，空白市场如何做强势销量 
　精准策略，做好准备 
　如何开发空白市场 
　低成本也能开拓空白市场 
　薄弱市场紧抓“硬销量” 
第11堂课  扩大利润，成熟市场如何做大做强 
　成长市场，基础决定未来 
　避免成熟市场因“早熟”而衰竭 
　成熟市场要做透彻 
　如何让下滑市场“梅开二度” 
第12堂课  会说才能赢，好口才是最低成本营销术 
　话里带颗“糖” 
　客户都爱听“故事” 
　问出客户的“购买欲” 
　赞同客户，说些他们爱听的 
　说服客户有法可循 
第13堂课  催款有技巧，收回钱才是硬道理 
　信函催款，和气常在 
　电话催款，省时省力 
　上门催款，事半功倍 
　军师相助，畅行无阻 
　识破借口，见招拆招 
第14堂课  成本管控，营销要具备节约精神 
　成本管控好，企业永不倒 
　成本管控，亦有原则可循 
　赢得成本之战“六步走” 
　让成本管控没有“副作用”

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前　　言

当今的市场，已经不再是一个单纯的交易场所，它已经随着经济的发展和时代的进步成为一个满足消费者需求、提供商家竞争机会的平台。这是一个营销之上的时代，营销的成败直接决定企业的成败。市场就犹如森林，商家明明知道里面有还未发掘的储量丰富的“矿藏”，但苦于路径星罗密布，反而找不到真正的方向。如何让自己的产品获得客户的青睐？如何让自己的产品立于市场前沿？都是每个商家必须面对的问题，因此，营销策略的重要性不可小视。一项考虑周全的优秀营销策略能够使一个公司的产品销售一帆风顺、利益倍增；一项错误的营销策略则可能导致公司破产，产品无人问津。社会环境在不断变化的，每一因素的变革都会对推销产品产生重要的影响。平庸的思维定式，只能带来平庸的结果。企业只有转换观念，以实效为出发点，吸引消费者的注意力，才能事半功倍。在市场竞争条件下，有新的企业加入竞争行列，就会出现新的推销对手。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求推销员应具有适应变化的能力与技巧。时代大潮，浩浩荡荡。企业不是生活在真空之中，在企业的大门之外，应该站着无数的支持者。没有顾客的忠诚，企业就没有稳健的未来。做生意不仅需要不断地开发新客户，更需要留住老客户。只有这样你的客户才能越来越多，你的财富才能越滚越大。要做到这一点，需要营销人员经常与客户保持联络，时常与客户产生互动。就像伟大的推销大师乔?吉拉德说的：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么你就不愁没有自己的客户。只要你有办法使客户心情舒畅，他们就不会让你大失所望。”生意场上并非靠尔虞我诈就能成功，关键在于你的智慧，这才是长胜之术，聪慧的人永远是赢家。低成本是企业制胜市场的关键。企业树立低成本营销目标与决心固然重要，但更关键的是如何进行营销成本管控。著名的管理大师彼得?德鲁克曾在著作《新现实》中一语中的地指出：“在企业内部，只有成本。”这位管理大师道出了企业内部成本管控的重要性——成本乃企业经营管理之本。美国管理咨询公司麦肯锡经过研究，曾对中国企业做出了这样的评价：“成本优势的巨人，却是成本管理上的侏儒。”这就为中国企业敲响了警钟，中国企业必须要补上成本管理这一课，尤其是营销成本管控。希望本书能够助立志于商海创业的人们一臂之力，帮助他们在激烈的商战中以尽可能低的成本创造出绝对的利润，早日实现自己的人生价值与梦想！

当今的市场，已经不再是一个单纯的交易场所，它已经随着经济的发展和时代的进步成为一个满足消费者需求、提供商家竞争机会的平台。这是一个营销之上的时代，营销的成败直接决定企业的成败。市场就犹如森林，商家明明知道里面有还未发掘的储量丰富的“矿藏”，但苦于路径星罗密布，反而找不到真正的方向。如何让自己的产品获得客户的青睐？如何让自己的产品立于市场前沿？都是每个商家必须面对的问题，因此，营销策略的重要性不可小视。一项考虑周全的优秀营销策略能够使一个公司的产品销售一帆风顺、利益倍增；一项错误的营销策略则可能导致公司破产，产品无人问津。社会环境在不断变化的，每一因素的变革都会对推销产品产生重要的影响。平庸的思维定式，只能带来平庸的结果。企业只有转换观念，以实效为出发点，吸引消费者的注意力，才能事半功倍。在市场竞争条件下，有新的企业加入竞争行列，就会出现新的推销对手。社会环境的复杂性和企业面临情况的多变性，都要求推销员应具有适应变化的能力与技巧。时代大潮，浩浩荡荡。企业不是生活在真空之中，在企业的大门之外，应该站着无数的支持者。没有顾客的忠诚，企业就没有稳健的未来。做生意不仅需要不断地开发新客户，更需要留住老客户。只有这样你的客户才能越来越多，你的财富才能越滚越大。要做到这一点，需要营销人员经常与客户保持联络，时常与客户产生互动。就像伟大的推销大师乔?吉拉德说的：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西，如果你每天肯花一点时间来了解自己的客户，做好准备，铺平道路，那么你就不愁没有自己的客户。只要你有办法使客户心情舒畅，他们就不会让你大失所望。”
生意场上并非靠尔虞我诈就能成功，关键在于你的智慧，这才是长胜之术，聪慧的人永远是赢家。低成本是企业制胜市场的关键。企业树立低成本营销目标与决心固然重要，但更关键的是如何进行营销成本管控。著名的管理大师彼得?德鲁克曾在著作《新现实》中一语中的地指出：“在企业内部，只有成本。”这位管理大师道出了企业内部成本管控的重要性——成本乃企业经营管理之本。美国管理咨询公司麦肯锡经过研究，曾对中国企业做出了这样的评价：“成本优势的巨人，却是成本管理上的侏儒。”这就为中国企业敲响了警钟，中国企业必须要补上成本管理这一课，尤其是营销成本管控。希望本书能够助立志于商海创业的人们一臂之力，帮助他们在激烈的商战中以尽可能低的成本创造出绝对的利润，早日实现自己的人生价值与梦想！

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