打造爆款

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  • 印刷时间:2016年06月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:轻型纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787504761125
作者:易勇出版社:中国财富出版社出版时间:2016年06月 
编辑推荐
本书主要讲述了在互联网时代如何利用网络打造销售爆款。书中不仅讲述了打造爆款各环节的技术手段,还具体讲述了打造爆款需要抓住哪些关键点,对开网店的人士以及正要准备开网店的人来说,有很大的指导作业。 
内容简介
不管做任何事情,都有一个*时机。选对了时机,会让你事半功倍;选错了时机,即使付出了很多努力,效果也不见得好。商品营销如此,爆款的打造更是如此。
那么,如何选择打造爆款的时机呢?打造爆款,最好在应季的前1~2个月进行。正所谓“早起的鸟儿有虫吃”,如果已经进入了春节才开始打造春节服装爆款,就有点来不及了。
作者简介
易勇:中国著名品牌营销策划人、利拓国际(香港)集团有限公司董事长、深圳利拓营销策划机构总经理、深圳玄武化妆品策划机构董事长、深圳婴童邦销售策划机构总经理。  在20年企业咨询策划实战中,始终专注于为发展中企业提供从创新商业模式、个性化品牌塑造、主题招商策划、精准传播推广,到移动互联时代的公司战略转型、爆款营销系统建设、O2O(线上到线下)运营模式创新的系统解决方案。
目  录
第一章扑面而来的爆款时代1
网上网下说爆款3
爆款何以让人目不暇接5
没有爆款,怎么谈开店8
要第一时间抓住机会11
第二章外行看热闹,内行看门道17
店铺成长道路上的强心剂19
顾客凭什么选择你的商品21
挖出爆款背后隐藏的本质25
随时知道顾客在想什么29
把复杂的问题简单化36
爆款的打造方式39
第三章打造爆款的步骤43
先从知己知彼的功夫做起45
爆款的展示有学问47
重中之重的爆款推广50
积累销量和评价的技巧54
制订爆款最后的冲刺计划58
售后服务切忌虎头蛇尾62
第四章爆款产品的精心选择67
一般买家购买的五个阶段69
注重多重维度选款72
选款关键词一:趋势76
选款关键词二:淘汰77
选款关键词三:试销78
选款关键词四:厂家推荐81
第五章爆款产品的营销推广83
领悟20/80法则的精髓85
擅打从众心理这副牌89
站内优化推广和站外推广92
前期、中期和后期推广96
爆款产品的营销宣传99
第六章打造爆款各环节的技术手段105
付款环节107
电脑硬件环节112
评价收货环节114
聊天环节121
快递环节129
重复购买环节132
第七章打造爆款须抓住关键点137
关键点之一:流量139
关键点之二:从众心理141
关键点之三:商品质量143
关键点之四:露“三点”144
关键点之五:控过程148
关键点之六:商品详情页150
第八章互联网给营销带来的变化155
重新定义产品力157
变传播内容为用户体验161
你只做50%,留50%给用户创造165
信息越少,用户越容易记住167
不是你重要,而是顾客重要168
第九章大店小店都可以有爆款171
人人都可以成为打造爆款的能手173
关键是系统化的学习176
打造爆款的4个时期178
新手打造爆款的操作技巧182
快速打造爆款的实用技巧185
第十章让爆款产品引领经营走进蓝海189
通过分析市场抢占先机191
挖掘出真正有价值的机遇195
把握商品性价比197
爆款经营从跟随到创新的嬗变199
永远铭记为顾客创造价值202
后记207
前  言
前言爆款乃王道

“爆款”是跟随电商平台出现的一个概念,经过几年的不断翻炒,已经成了各企业热捧的营销术语,用一句话概括就是“无爆款,不营销”!
爆款,一般都意味着高人气、高销量,对于很多商家来说,能够打造出一个畅销的爆款产品,不仅会带动店铺的人气,还会盘活整个店铺的销量。所以,“爆款”也就成了众多商家嘴里整天念叨的一个词,而如何打造爆款则成了商家每天都在思考的问题。
那么,到底什么才是真正的爆款呢?我认为,要想回答这个问题,就要从企业现有格局和气场来考虑。通常,在一流企业的心目中,爆款就是“卖得多”“卖得好”“卖得久”“卖得快”“卖得贵”的产品;在二流企业的心目中,爆款就是“卖得多”“卖得快”“卖得好”“卖得久”的产品;而在三流企业的心目中,爆款则是“卖得多”“卖得快”“卖得好”的产品。

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