商业地产项目运营精准执行：招商实务与管控

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• 版 次：1
• 页 数：
• 字 数：
• 印刷时间：2016年07月01日
• 开 本：16开
• 纸 张：胶版纸
• 包 装：平装
• 是否套装：否
• 国际标准书号ISBN：9787122272690

作者:天火同人工作室 组织编写出版社:化学工业出版社出版时间:2016年07月 

编辑推荐

1.系统化梳理商业地产的开发三大关键节点；
2.全书章节和内容符合房地产开发流程客观规律，实用性突出；
3.企业建立管理制度的上佳参考范本，读者拿来即用的有效工具手册；
4.晓畅明白，版式优美，使用便捷。 

内容简介

《商业地产项目运营精准执行》系列图书系统化梳理商业地产开发的三大关键节点——前期定位与规划、招商实务与管控、开业行销及组织。本册书内容为招商实务与管控，依次讲解了商业地产销售模式、商业地产价格制定、商业项目销售案场管理、商业地产招商策略管理、商业地产招租管理等内容。在每一章节中，内容以基础的理论剖析结合案例参考，加入不少实用的工作图表，版面设计以手绘风格为主，可读性与实用性较强。

目　　录

**章 商业地产销售模式 1
**节 直接销售模式 2
一、直接销售模式的2种操作类型 2
二、直接销售模式的优劣性 3
第二节 产权式返租销售模式 7
一、产权式返租销售的2种类型 7
二、产权式返租销售对三者的影响 10
三、产权式返租销售的优势与风险 11
第三节 带租约销售模式 20
一、带租约销售的2种操作方法 20
二、带租约销售对三者的优势与劣势 21
三、规避带租约销售风险的6类方法 24
第四节 REITs型销售 28
一、REITs的5个基本要素 28**章 商业地产销售模式 1<br /> **节 直接销售模式 2<br /> 一、直接销售模式的2种操作类型 2<br /> 二、直接销售模式的优劣性 3<br /> 第二节 产权式返租销售模式 7<br /> 一、产权式返租销售的2种类型 7<br /> 二、产权式返租销售对三者的影响 10<br /> 三、产权式返租销售的优势与风险 11<br /> 第三节 带租约销售模式 20<br /> 一、带租约销售的2种操作方法 20<br /> 二、带租约销售对三者的优势与劣势 21<br /> 三、规避带租约销售风险的6类方法 24<br /> 第四节 REITs型销售 28<br /> 一、REITs的5个基本要素 28<br /> 二、REITs的组织体系 29<br /> 三、REITs的4个种类 29<br /> 四、REITs产权销售的优势与问题 32<br /> 第二章 商业地产价格制定 37<br /> **节 商业地产租金价格制定 38<br /> 一、确定租金价格的7个要素 38<br /> 二、确定租金价格的2个原则 41<br /> 三、租金价格认可度调研的2个技巧 42<br /> 四、项目租金体系制定的2种方法 44<br /> 五、初步确定各楼层租金均价的方法 46<br /> 第二节 商业地产产权售价确定方法 56<br /> 一、倒推法确定售价 56<br /> 二、成本法确定售价 58<br /> 三、比较法确定售价 59<br /> 四、市场认同法确定售价 61<br /> 五、提高产权售价的3个技巧 68<br /> 第三章 商业项目销售案场管理 74<br /> **节 商业地产案场销售技巧 75<br /> 一、接听电话销售技巧 75<br /> 二、电话追踪客户的技巧 78<br /> 三、合理利用售楼处12个功能区 82<br /> 四、售楼现场接待客户的7个步骤 85<br /> 第二节 商业地产销售案场管理规范 94<br /> 一、销售案场人员工作职责制度 94<br /> 二、销售礼仪规范管理条例 97<br /> 三、案场日常管理细则 100<br /> 四、销售案场接待规范 103<br /> 第三节 商业地产案场销售控制 107<br /> 一、销售控制的3个目的 107<br /> 二、销售控制的4个原则 108<br /> 三、销售控制的8个措施 109<br /> 第四章 商业地产招商策略管理 113<br /> **节 商业地产的招商策划 114<br /> 一、商业地产招商策划的6个步骤 114<br /> 二、商业项目招商管理10个原则 119<br /> 三、招商团队组建策略 122<br /> 四、商业地产项目招商的10项准备工作 127<br /> 五、商业地产项目招商的5个工作步骤 131<br /> 六、商业地产招商的8个常见误区 132<br /> 第二节 主力店招商管理 143<br /> 一、主力店价值分析 143<br /> 二、主力店招商5要素 145<br /> 三、主力店招商失败的6个常见原因 150<br /> 四、主力店合理招商的4大步骤 151<br /> 第三节 商业地产招商谈判技巧 155<br /> 一、商业地产招商谈判 155<br /> 二、商业地产招商谈判应对客户的技巧 158<br /> 第五章 商业地产招租管理 169<br /> **节 租户组合策略 170<br /> 一、租户组合的四大要素 170<br /> 二、租户组合的4个基本原则 174<br /> 三、租户组合的3个指导策略 176<br /> 第二节 租赁策略与租赁契约管理 179<br /> 一、租赁策略实施及运用 179<br /> 二、制定租赁契约的内容及约定要点 184<br /> 第三节 商业地产三大核心租赁模式 189<br /> 一、模式一，零售产权整体租赁 189<br /> 二、模式二，零售产权分零租赁 191<br /> 三、模式三，自留产权整体租赁 192<br /> 第四节 商业项目运营常用的3种租金方式 195<br /> 一、方式一，纯租金 195<br /> 二、方式二，纯扣点 196<br /> 三、方式三，扣点加租金 198

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书摘插画

<div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img59.ddimg.cn/99999990000315739.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img50.ddimg.cn/99999990000315740.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img51.ddimg.cn/99999990000315741.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img52.ddimg.cn/99999990000315742.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img53.ddimg.cn/99999990000315743.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img54.ddimg.cn/99999990000315744.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img55.ddimg.cn/99999990000315745.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div><br><div class='pic' style='text-align:center'><img data-original='http://img57.ddimg.cn/99999990000315747.jpg' src="images/loading.gif" alt='插图' /></div>

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