如何改变员工行为

　　！来自沃顿商学院教授的**组织变革观念和方法指导
　　！作者多年组织变革咨询经验，大量企业实例，直接学习*有效的变革方法
　　！8大实用变革方法，帮助你段时间内改变员工行为，持续实现真正的变革
　　！变革的核心是员工行为变革，学会通过设计环境改变员工行为，你就掌握了组织变革的真谛

 

 

要实现成功变革，就要时刻牢记以下两条原则：

1. 关注你所期望的员工行为。

2. 设计相应的工作环境去促发这些行为。

想要变革组织的管理者，应该重点关注员工行为，以及行为赖以存在的工作环境。因为行为构成了人类系统中最重要的“兑换货币”——我是否介绍销售机会，我是否征求客户建议，我在产品重新设计时是否积极与同事合作。我的行为和其他组织成员的行为决定了一个变革项目的成败。行为是连接战略与实施、目标与结果的关键环节。

因此，管理者若能找出那些关键行为，通过设计环境促使这些行为稳定并且规律地发生，就意味着期望的变革已经站稳脚跟。与此同时，关于未来的愿景描述得越详尽，变革越有可能实现，而用各种公司口号包装的抽象愿景则于事无补。具体的愿景具有现实意义，可以明确沟通内容，激励和指导行动，助力事前规划和事后报告，指导修改，还可以依此庆祝项目进展，鼓舞士气。最重要的是，一个具体的行为愿景会帮助变革领导者重新设计工作环境，以促发行为改变，推动变革。

　　格雷戈里P谢伊（GregoryP.Shea,PhD）
　　SheaandAssociate公司总裁。
　　他还在宾夕法尼亚大学沃顿商学院及下属阿瑞斯堤高级管理教育学院担任管理学兼职教授，是沃顿雷纳德-戴维斯医疗经济研究所的兼职高级研究员，沃顿商学院领导力与变革中心研究员，CFAR高级咨询师，CoxeGroup公司董事。他还是YourJobSurvivalGuide:AManualforThrivinginChange一书的联合作者。
　　凯茜A所罗门（CassieA.Solomon）
　　咨询公司TheNewGroupConsulting,Inc.的总裁及创始人。
　　在创立自己的公司之前，她在CFAR工作了16年，负责医院与医疗系统部工作。她是CoxeGroup的董事，也为ShafferConsulting工作。她在沃顿雷纳德-戴维斯研究所为医疗行业高管讲授课程，为沃顿阿瑞斯堤学院的高管学员讲授变革管理课程。

为何大部分的变革项目以失败告终？

作者认为导致变革失败的原因有两个：

1.管理者给出的变革目标抽象而模糊，例如，“增进与客户的沟通”或是“提高利润率”，这样的说法对不同的人可能有不同的含义。管理者没有具体说明要员工做什么，没有关注组织变革的关键——员工的行为改变。

2. 领导者低估了工作环境对于变革的促进或拖延作用。很多变革项目都没有兼顾工作环境的统一设计，环境的这一方面能促进员工做出改变，而另一方面可能又使员工墨守成规。