销售的真谛

　　人际关系专家黄志坚（畅销书《圈子对了，事就成了》作者）
　　锐赞创始人、个人品牌管理专家 李洁明真诚推荐
　　金牌销售培训师团队潜心研究数年为你解答销售中*难的问题
　　如何在人际关系圈赢得别人好感以及获得销售成功的锦囊秘诀
　　在相同的情况下，人们愿意跟他们的朋友做生意；在不同的情况下，人们仍愿意和他们的朋友做生意。
　　深悟销售之道：重形象、重情谊、重信誉、有热情、会让步，一部销售业绩“滚雪球”的哲学

　　在商业中，朋友越多就意味着机会越多。生意虽然是建立在利益的基础之上，但说到底做生意还是人与人之间的合作，因此，人情是一个不可忽视的重要因素。在人情往来中，要相信有付出必有回报。当你用自己的真心建立起一张坚不可摧的人脉网时，你就会发现，原来销售可以这么简单。要想取得成功，不仅仅需要个人的努力，更需要别人的帮助。要知道，每个人身后其实都有一张人脉网，通过结交人脉，你获得的并不单单是一两个朋友，还获得了朋友身后深不可测的人脉网。在这个人脉网中，蕴藏着无限的商机，只有广交朋友，融入朋友的圈子，你才有机会借助别人的人脉资源，帮助自己实现目标，因此，要想成为优秀的销售，我们必须重视人脉的作用，通过朋友认识更多的朋友。

　　高学森，著名经理人，多年管理咨询经验，销售实战专家，现任某文化传媒公司总经理一职，深谙人与人相处之道，并在实践的基础上，将自己年的工作经验和阅读心得进行总结，对人性管理进行透彻独到的分析，本书部分内容是其团队十年金牌销售培训生涯的*实践性、前瞻性的理论精华。

　　这个世界上有很多低调的人，他们看上去普普通通，不管从相貌、工作、还是待人接物，因此总是不容易引起别人的注意。然而令人没有想到的是，正是在这个人身后，存在着很广博的一张人脉关系网，这个网络中的每一个人都能对他们的人生起到至关重要的作用。尽管如此，很多人还是会忽视，最终常常是与自己的生意机遇失之交臂。
　　朋友究竟是什么人呢？是情感的寄托、倾诉的对象，还是合作的伙伴？在我看来，朋友必然是志同道合者，志不同，道不合，必然走不到一起。在这个多元化的世界里，每个人都不可能仅仅依托自己的能力实现成功的愿望。这时候，人与人之间就必然会形成长长久久的连带关系，总有人会和你不约而同地走到一起，为同一个目标共同努力，也正是因为这种长长久久的相处、长长久久的帮衬，使得大家都产生了深厚的情谊，最终在我们意识里产生了朋友的概念，没错，他是我们值得信赖的人，他就是我们的朋友。
　　人们常说，人多路好走。每个人的身后都是一张强有力的人脉关系网，尽管他们看上去很平凡，行为上也并没有什么特殊的表现，但未必对于你是没有任何帮助和价值的。有些时候，认识了一个人就等于结交了一群人，而这群人中总会有那么两三个与自己有着一些相似的经历，或是有一些共同的目标，而这几个人会连带着与你继续相互扶持地走下去，他们就像你人脉中的一个网点，又将延展出新的支撑点，或许在这个支撑点中就存在着很多生意的商机和机遇。
　　我曾经就遇见过这样一件事情：
　　在一次朋友的聚会上，我遇见了小宁，当时的他其貌不扬，穿着也很普通，脸上还长了几颗青春痘，别人都在那里侃侃而谈，只有他坐在那里一言不发，用眼睛小心翼翼地审视着四周说话的每一个人。
　　看见他不知所措的样子，我走过去友好地递过自己的名片。“你好，很高兴认识你。”当时的他很惊讶，但缓过神来以后，马上很有礼貌地接过名片，介绍了自己。原来小宁刚参加工作不久，在一家公司做销售工作，因为刚跨入这个行业，说话又很腼腆，所以工作进展得并不顺利。这次是被一个朋友硬拉着来参加这个聚会的，看到别人都有那么多话题可以聊，自己又不知道从哪里开头，所以浑身不自在，只能在那里傻愣着。
　　听了他的话，我笑笑说：“其实年轻人都有第一步，我以前也不愿意跟人多说，但现在觉得，多交流就会认识朋友，多一个朋友是很开心的事情。如果你愿意，我真的很开心做你在这里的第一个朋友。”听了我的话，小宁眼睛亮了起来，心里很感动，那天他跟找聊了很多，我从聊天的内容中得知，他有一个朋友，现在正在经营一家图片设计公司，做的小有起色。而我这时候恰巧因为工作需要，一直都在寻觅一家图片设计一流的设计师，来为我的公司做企业宣传册的封面设计和内文配图工作。于是我斗胆请他帮忙引荐一下那位朋友，而小宁也是欣然同意，第二天就把那位朋友叫来和我一起吃饭。
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