成交圣经pdf/txt下载_在线阅读全文

内容简介

没有成交，何谈销售?成交是营销的结果，销售员永远要牢记：成交才是硬道理。高效成交，并非无章可循，读透本书，或许您可以少走五年、十年弯路。作者以营销学为理论基础，在销售实战案例的基础上，旁征博引，提炼出八大快速成交攻略：
　　◆首先成交自己——先交朋友再谈生意
　　◆摸清客户底细——为高效成交打基础
　　◆轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯
　　◆异议并不可怕——成交的前兆就是异议
　　◆洞悉客户心理——读懂心理才能成交
　　◆确立谈判优势——在与客户博弈中取胜
　　◆别被价格左右——让成交变得顺理成章

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目　　录

第一章　首先成交自己——先交朋友再谈生意
1．销售的不是产品，而是自己
2．你要坚信：销售是最好的工作
3．让客户相信你，更要让客户喜欢你
4．寻找共同话题，深入交谈
5以良好的心态对待客户
6．幽默，为你的魅力值加分
7．巧妙赞美，但不过火
8．你的礼仪价值百万
9．诚信是你最大的资本
第二章　摸清客户底细——为高效成交打基础
1．了解你的客户一定要深入
2．客户信息越详细，成交概率越大
3．挖掘客户的真正需求

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在线试读部分章节

1《成交圣经》相关资料
内容简介
编辑手记：成交高于一切
目录
销售的不是产品，而是自己（1）
销售的不是产品，而是自己（2）
2．你要坚信：销售是最好的工作（...
2．你要坚信：销售是最好的工作（...
2．你要坚信：销售是最好的工作（...
3．让客户相信你，更要让客户喜欢...
3．让客户相信你，更要让客户喜欢...
3．让客户相信你，更要让客户喜欢...
3．让客户相信你，更要让客户喜欢...
4．寻找共同话题，深入交谈（1）
4．寻找共同话题，深入交谈（2）
5．以良好的心态对待客户（1）
5．以良好的心态对待客户（2）
5．以良好的心态对待客户（3）
6．幽默，为你的魅力值加分（1）

<h2><span class="number_z">1</span>《成交圣经》相关资料</h2>
<div class="cont_explain">
　　如今，随着竞争的日益加剧，产品同质化尤其突出，在这种情况下，仅仅依靠产品的特性实现成交的几率越来越低。更多的时候，销售员需要学会沟通，充分利用成交技巧。</div>
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</ul>
<h2><span class="number_z">2</span>第一章 首先成交自己——先交朋友再谈生意</h2>
<div class="cont_explain">
著名行销大师乔·吉拉德曾说：“推销的要点是：你不是在推销商品，而在推销你自己。”他为此还撰写了一部名为《怎样销售你自己》的著作，来阐述这一经典思想。在很多人看来，一名合格的销售员必须具备以下三种能力：“展现自己、推销自己、说服他人”。</div>
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title="7．巧妙赞美，但不过火（1）">7．巧妙赞美，但不过火（1）</a></li>
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</ul>
<h2><span class="number_z">3</span>第二章 摸清客户底细——为高效成交打基础</h2>
<div class="cont_explain">
对于一个销售员来说，除了要对本企业和所推销产品及竞争对手的情况进行必要了解之外，还要对客户有深入的了解，对客户的相关信息进行全方位、深层的研究。</div>
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title="8．细心观察客户的反应（1）">8．细心观察客户的反应（1）</a></li>
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</li>
</ul>
<h2><span class="number_z">4</span>第三章 轻松化解拒绝——拒绝只是客户的习惯</h2>
<div class="cont_explain">
遭遇客户的“闭门羹”对于销售员来说简直就是家常便饭，这种情况一般出在销售员进一步开发新客户的过程中。即当销售员第一次与客户打交道时，可能会经常遭遇此类事情。</div>
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title="2．被客户拒绝并非坏事（3）">2．被客户拒绝并非坏事（3）</a></li>
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title="3．不做滔滔不绝的“独白者”（1）">3．不做滔滔不绝的“独白者”（1<span class=
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