项目性销售与管理(工业品营销总裁班系列课程)

当前位置:首页 > 管理 > 一般管理学 > 项目性销售与管理(工业品营销总裁班系列课程)

  • 版 次:1
  • 页 数:197
  • 字 数:140000
  • 印刷时间:2010年11月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787546338187
作者:丁兴良 著出版社:吉林出版集团有限责任公司出版时间:2010年11月 
编辑推荐

  项目性销售与管理的成功=标准化+“天龙八部”
  标准化——项目性销售管理的**境界
  “天龙八部”——搞定项目性销售的武器

 
内容简介

  中国的工业品领域可谓是百家争鸣、百花齐放。同时各企业之间的竞争也进入了“春秋战国”时代,从原来的高利润简单管理进入到现在的低利润复杂管理。那么如何在现阶段保持原有经营单元的盈利性,则是中国企业当前面临的新课题。
  随着全球500强大企业纷纷进入中国,中国企业走向国际化的步伐也在不断加快,越来越多的中国企业开始在国际市场上参与竞争。但是,我们好好想一想,这些走向国际市场的中国企业都能够提供差异化和有创新意识的产品吗7都能够成为行业技术标准的制订者吗7都能够提升产品的新价值吗7都能够把价格低的优良产品卖出去吗7都能够把核心产品之外的价值体现出来吗7
  在全球产品一体化改革的进程中,”中国制造”已经成为深深的烙印,我们还在扮演着全球加工厂的角色,所以我们的商品卖不出好的价钱。而且,国内的工业发展起步也比较晚,到现在也不过60年的时间。但国外的工业历史至少有200年,甚至还有400多年的。企业的基础与科技含量决定了商品附加价值的高低,于是价格也就自然成为主要的问题了。

作者简介
  丁兴良,中国工业品实战营销创始人
  国内大客户营销培训第一人
  卡位战略营销理论的开刨者
  工业品营销研究院首席顾问
  中欧国际工商管理学院EMBA
  曾在世界500强企业全球婴儿护肤品排名第一的Johnson&Johnson任销售经理;曾是国内水泵行业排名第一的凯泉泵业集团的资深销售经理;全球自动化阀门控制行业排名第一的英维思集团阀门控制事业部的副总经理。
目  录
第一章 工业品营销中的八大困惑
困惑一:销售经理带走大客户
案例销售人员的背叛
困惑二:小企业依赖“英雄”
案例销售精英的无奈
困惑三:项目虎头蛇尾
案例项目销售前后期难以管控
困惑四:部门之间相互推诿
案例公司各部门相互“踢皮球”
困惑五:信息孤岛的无奈
案例经理“看不见,听不着”的苦衷
困惑六:政策制订左右为难
案例蒋经理的矛盾
困惑七:培养人才成本过大
媒体评论
  《工业品营销总裁班系列课程:项目性销售与管理》针对工业品行业大额销售的特点,提出了项目性销售与管理的系统方法和操作指南,对项目性销售及管理人员具有极佳的实用价值。
  ——江苏大全凯帆电器有限公司销售总监
  读完此书感触很深!书中的八大困惑跟我实际工作遇到的困惑非常吻合,感谢此书帮我解决了这些困惑,值得学习!
  ——远东控股集团销售人员
  此书为我们打开了新营销之路,帮我们走出了销售管理的误区,解决了企业在销售管理中的问题,为企业建立科学的项目流程和标准化的销售模式提供了可复制的样板。
  ——丹佛斯(上海)自动控制有限公司
  成功的营销中,80%靠的是科学方法,20%靠的是艺术手法。如何将科学方法标准化,将艺术手法发挥得淋漓尽致,这在《项目性销售与管理》中得到了很好的诠释。
  ——南京南瑞继保电气区域总监

 项目性销售与管理(工业品营销总裁班系列课程)下载



发布书评

 
 

 

PDF图书网 

PDF图书网 @ 2017