消费心理学

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2017年01月02日
  • 开 本:32开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装-胶订
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787510460685
作者:吴琪出版社:新世界出版社出版时间:2017年02月 
编辑推荐

事例生动,场景鲜活,一笔笔消费说的就是你的事儿

 

每读一个小节,只要10分钟的时间,对自己消费行为的了解,从0

 

内容体系精当,由浅入深剖析“刷刷刷““买买买”

 

充满套路的世间,不想“被套路”,就要懂得“反套路”

 

修正首版的20处不足,阅读体验更舒适

 

 
内容简介

    《消费心理学》是一本带你探索存钱、花钱、投资背后心理秘密的秘笈。全书分为3篇18章,从影响消费者消费决策的合理性入手,用日常生活中生动又常见的消费案例填满了每一个章节,深入分析了影响消费行为的想法以及左右消费行为的情绪,帮助读者做出正确合理的消费决策。

    本书研究了影响消费者购买行为的内在心理因素,分析了消费者心理活动过程和个性心理特征以及商品规格、营销服务等外在因素对消费行为的影响。消费者摸透了这些内在和外在因素,做到了知己知彼,才在花钱的时候更加理性。

作者简介

      吴琪,著名的消费管理学者,从2005年开始研究消费心理学,已逾十载,大多数作品都能够用清晰简洁的话语道出藏在消费行为背后的玄机并提出卓有成效的建议。作者历经十年磨砺,已在生活、励志、经管等方面出版图书30多种,仍不忘初心,继续为出版更多精品图书而奋斗着。

目  录
目 录
第一篇  合理决策的不合理

第1章 原来大脑是这样计算的
003  忽大忽小的500元
008  选择愈多,让人愈混乱
012  问法改变,决定就不同

第2章 自相矛盾的决定
016  如何引导顾客做选择?
020  有三个选项时,人会选中间那一个
023  内心不安时,会逃避做决定

第3章 决策的错觉和陷阱
在线试读部分章节
第1章 原来大脑是这样计算的

金钱的价值在我们心目中并不是绝对的。
我们会自行赋予金钱相对的价值,
而这是受到经验和情绪所影响的。

忽大忽小的500元

谈到钱,无论金额大小,大家总会精打细算,不过我们却常常在不经意间做出矛盾的判断。
大家可能以为我们脑中的账本算得很精确,其实不然。大脑会从不同角度去解释同一笔交易的意义,有时候解释的方式很独特,有时候则非常令人费解。
先来看一则例子。

问题1

今天是星期六,你最喜爱的一场音乐会将在晚间举行。
你满怀期待来到音乐厅,就在快走到入口的时候,发现自己竟然把6000元的门票弄丢了!
此时,你会怎么办?你会重新买一张票吗?
(你可以全面考虑,不过请诚实回答。如果你不喜欢音乐会,
也可以想象自己是去看体育比赛或演唱会,等等。)

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