银行保险营销

银行保险业务实践在中国已经存在了一定的时间。然而，自2004年以来，这一早期高速增长的业务出现发展减缓的势头。究其原因，一是银行与保险公司之间往往是单一的代理模式，还没有真正建立起战略合作伙伴关系。这样，银行保险业务无法全面整合到银行业务之中，银行保险销售人员的专业化程度无法得到不断提高，银行更加无法形成连续一致的营销文化和经营举措。另外，银行保险产品单一，各保险公司无法充分发挥自身的特色从而以产品的差异性取胜，不能充分满足客户需求，只能通过手续费、保费等竞争手段开拓有限的市场。
　　本书介绍的是美国的银行保险实践经验，对我国的银行保险业务有一定的参考价值，有助于银行的管理者、保险公司的决策者以及银行保险销售人员对中国的银行保险现状进行思考，以提高银行保险营销的效率和业绩。