商业价值新支点:让奥特莱斯赢在中国

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:188000
  • 印刷时间:2011年01月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787506470094
作者:罗欣 主编出版社:中国纺织出版社出版时间:2011年01月 
编辑推荐
奥特莱斯将改变都市白领的生活方式。
——郑永刚(杉杉投资控股有限公司董事局主席)
用“低调奢华”来形容奥特莱斯恰如其分,实在的价格、高端的品牌让它在全球发展得如火如荼。这本书除了会让您领略到奥特莱斯与生俱来的魅力,更会让您对绿色米兰“奢华众享”的城市奥特莱斯理念产生共鸣。
——江南春(分众传媒董事局主席和首席执行官)
几年前,与罗欣在“头脑风暴”有过深度交流,见到这本书时折服于他对于奥特莱斯业态探索的执着。这本书是他的悉心耕耘之作,执其在手有着厚重的分量。一个在中国探索并实践多年奥特莱斯的专家,他对奥特莱斯有着何种深刻解读呢?相信你我都迫不及待地想一睹风采。
——袁岳(零点研究咨询集团董事长,知名财经节目主持人)
这本书对消费者在奥特莱斯购物具有一定的指导和借鉴作用。一书在手可以畅游奥特莱斯世界,领略各地奥特莱斯风情。
——陈蓉(东方卫视著名主持人) 
内容简介
奥特莱斯作为一种风靡全球的商业领域零售业态,有近百年的演变和发展进程,并且未来具有极大的发展空间。如何使奥特莱斯实现在中国的本土化,并且成为未来商业价值新支点,是本书重点探讨的问题。本书共分4篇,综合陈述了奥特莱斯的起源、全球表现,分析了奥特莱斯相比传统业态的独到优势及其成功秘诀,探讨了奥特莱斯在中国的表现及本土化过程中的瓶颈,提出了奥特莱斯赢在中国的思维方式,展示了城市奥特莱斯的具体实践成果。
本书以翔实数据、一手资料和精辟分析为基础,为商业和各相关业界人士提供具有指导性的参考依据。
作者简介
罗欣,华东师范大学与中国浦东干部学院联合培养领导学博士在读,浙江师范大学客座教授,中国城市奥特莱斯模式创始人。中国纺织工业协会流通分会副会长、上海浙江商会副会长、上海服装行业协会副会长、上海国际时尚联合会副会长。现任上海米岚城市奥莱企业管理有限公司董
目  录
第一篇 业态广角
第一章 奥特莱斯的前世
第一节 购物茂、大集市
一、购物茂的起源及沿革
二、大集市的起源及沿革
第二节 商业街、百货店
一、商业街的起源及沿革
二、百货店的起源及沿革
第三节 仓储店、超级市场
一、仓储店的起源及沿革
二、超级市场的起源及沿革
第二章 奥特莱斯的起源
第一节 奥特莱斯基本界定
一、奥特莱斯定义探析
在线试读部分章节
第二篇 市场的选择
第四章 市场矛盾的双重制约
第二节 矛盾的交汇与解决尝试
所谓“高端品牌”是一个复合概念,绝非仅限于商品本身,很多情况下,这个概念还包含着“售品场所”这个不可或缺的元素。也就是说,消费者对高端品牌的默认倾向于两个方面:品牌自身 品牌环境,二者缺一不可。
宝马车必须放在专门的高档车行,才能卖出宝马车的价钱,如果放在档次低下的车行,就只能卖出“马”的价钱而不是“宝马”的价钱。
然而,正品商场的货架不是用来展放“折扣尾货”的,凡是销售正价时尚品牌的商场,原则上讲,除了个别促销商品,它们很少接受打折与不打折的同样产品搅在一起售卖。那么,那些原价不菲的尾货,打折之后应该放在何种商场才能卖出最高的价格?
这些尾货显然需要一个与自己的品牌地位相称的专门商场,然而,这个“场所缺位”的问题已经存在很久了。一些概念模糊的尝试不是没有,比如一些出口转内销的门市部,但是作为一个独立业态,它该叫什么呢?叫“次品店”、“尾货店”、“过季店”、“下架店”吗?都不合适,都回到了卖“马”还是卖“宝马”的老问题上。
从业态策划的角度上说,这些余威不减的国际高端品牌,对于时尚消费者而言,即便是下架了、尾货了、打折了,仍然是“瘦死的骆驼比马大”,依然具有不可抗拒的“二次感召力”。
于是一个新型的商业场所呼之欲出,而这个场所必须具备以下几个条件:首先,不能把它们放在辱没身价的不三不四场所;其次,不能与正价商品处于同一个屋檐下;最后,不能弱化它们的折扣吸引力。这到底该是一种什么业态?如果撇开奥特莱斯不谈,长期以来前人进行过的
尝试又有哪些?
一、品牌专卖店
品牌专卖店(Exclusive shop)通常不是大型商店,而是小型的街边店铺。如今在上海的茂名路、陕西南路等地段,这样的店铺鳞次栉比,几乎一家挨着一家。专卖店很少卖正季正价品,而是更多地出售过季的品牌尾货,而且打折空间也具有很大的弹性。应该说,专卖店也是消费者喜欢的购物场所之一。然而专卖店难以解决如下几个问题:

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