旅游市场营销学

　　（二）旅游销售促进实施原则
　　1.必须保证旅游销售促进的稀缺性
　　与广告、人员推销和公共关系等常规性旅游促销活动不同，执行旅游销售促进的首要原则是要保证这项活动对旅游者的非确定刺激。正是由于旅游销售促进的不时出现和难以确定，常常带给旅游者较大的刺激和强烈的期待，从而更有可能产生实际的购买行为。因此，此项原则决定了旅游销售促进与旅游广告、人员推销的互补存在。
　　2.必须保证旅游销售促进的灵活性
　　旅游销售促进常常由具体的销售环境激发，需要针对旅游者多种多样的需求采取不同的措施。因此，灵活性是旅游销售促进必须保证的原则。旅游企业通过宣传画册、旅游地特产、纪念品赠送、价格折扣、提供信用保障、服务赠送等多种方式得到满意的促销效果。需要注意的是，旅游销售促进面对的不仅是终端游客，很多时候还与中间环节发生关系。例如，旅游目的地就常常面对旅游批发商。在这种情况下，旅游销售促进更多地着眼于降低中间环节的经营难度，带来更大的利润等来满足中间环节的需求。
　　3.必须保证旅游销售促进的短时高效性
　　旅游销售促进往往被看做是立竿见影的。在这种情况下，是否即时销售成为旅游销售促进是否有效的试金石。虽然可以把某个旅游销售促进措施的成效递延到一个较长的时间段中，但是，由于旅游销售促进属于非确定刺激，随着时间的流逝，使得如何区分常设促销措施与旅游销售促进的效力变得更加困难。同时，旅游销售促进往往看重短期效果。如果某个促进措施无法在短期内较快地增加旅游企业的销售额，巩固和提高企业的市场占有率，实现企业短期的具体目标，那么，该项旅游销售促进措施肯定是失败的。
　　旅游销售促进必须遵循的原则，体现了旅游销售促进手段的明显优势，有利于促进旅游产品的短期销售，激励更多的旅游消费需求和开拓旅游市场。
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