创业有方才成功--必须学会的108个成功创业方法pdf/txt下载_在线阅读全文

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　　创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。事实上，创业路途上，充满艰辛，它不仅是一种挑战，更是对自己能力和意志品质的一次磨炼，是对平凡而稳定生活的一种颠覆。

内容简介

　　本书共分为上下两篇十八个章节，不仅介绍了创业者需要具备的能力，还特别针对形形色色的创业项目进行了分章论述，分析利弊、介绍经验，希望对那些走在创业路上的人们有所帮助。

作者简介

　　吕宁，女，汉族，黑龙江人。作者是一位80后自由撰稿人，资深图书编辑，现居北京。作者从事多年图书编辑工作，尤其是对青少年的心理颇有研究，创作出多部针对青少年健康发展的书籍。其触角敏锐，写作方向多变，是一位敢于追求、敢于创新，全方位创作的撰稿人。

目　　录

上篇：创业，你准备好了吗？
1．雄心支持着创业者一路走下去
2．做“第一个吃螃蟹”的人
3．坚持到最后，你就是“王”了
4．不要回头，一路走下去
5．坚持才会成功
6．选择适合自己的项目起步
7．建设一支优秀的创业团队
8．看好形势，迈出关键的一步
9．选择行业因人而异
10．想创业，就要从学习开始
11．学习和改变是创业者一生的功课
12．提高自己的综合素质
13．养成勤于总结的好习惯

上篇：创业，你准备好了吗？


	第一章　创业要有雄心：爱拼才会赢 
1． 雄心支持着创业者一路走下去 
2． 做“第一个吃螃蟹”的人 
3． 坚持到最后，你就是“王”了 
4． 不要回头，一路走下去 
5． 坚持才会成功


	第二章　创业要有眼光：擦亮眼睛做出对的选择 
6． 选择适合自己的项目起步 
7． 建设一支优秀的创业团队 
8． 看好形势，迈出关键的一步 
9． 选择行业因人而异


	第三章　创业要善于学习：只有学习才能不断提高 
10． 想创业，就要从学习开始 
11． 学习和改变是创业者一生的功课 
12． 提高自己的综合素质 
13． 养成勤于总结的好习惯 
14． 不同的思维方式带来不一样的人生 
15． 以制度化措施推进团队不断学习 
16． 经常开展批评与自我批评 
17． 学会从竞争对手那里学习 
18． 比竞争对手学得更快


	第四章　创业要勤反思：成功与失败都值得反思 
19． 要具备自我反省的精神 
20． 居安思危，进一步挖掘自己的潜力 
21． 没有落实，再冷静的反思也没有效果 
22． 失败之后要冷静思考、敏锐判断 
23． 敢于放手一搏，但要认清形势 
24． 不懂行业就不要盲目进入


	第五章　创业要勤沟通：沟通好才能得到支持 
25. 群策群力，发挥团队的力量 
26． 沟通联系你我 
27． 耐心与家人沟通，赢得支持 
28． 抓住一切机会，扩大自己的朋友圈 
29． 及早锻炼突发事件的沟通能力


	第六章　创业要会管理：好的管理带动企业的发展 
30． 小项目也需要现代化管理 
31． 坚持“以人为本”的原则 
32． 真正把顾客放在心上 
33． 建立创业企业文化 
34． 争夺尽可能多的市场份额 
35． 让员工喜欢、热爱自己的工作


	第七章　创业要会用人：不会领导就没有好团队 
36． 选对人，才能做好事 
37． 强调“执行力”，但不要事必躬亲 
38． 授权要选好对象，把握好方式 
39． 留住员工的不只是报酬 
40． 对每一位员工有足够的尊重 
41． 重承诺、守信誉，对员工要一诺千金 
42． 给予员工恰当的职位和任务 
43． 建立团队意识，站在团队的角度看问题 
44． 要学会赞美和倾听 
45． 不信任就不用，用之必信 
46． 员工培训促进企业的成长


	第八章　创业要懂营销：卖出产品企业才能发展 
47． 企业形象是一个企业的灵魂 
48． 经营细节决定营销成败 
49． 店名就是一则很好的广告 
50． 省钱又好用的促销方法 
51． 让“回头客”把广告打出去 
52． 保持自己的特色，并让大众认可 
53． 从顾客身上学习成功之法 
54． 跳出思维定式，走前人没有走过的路 
55． 做好营销执行工作


	第九章　创业要懂财务：管好钱才能经营好企业 
56． 创业首先要过财务关 
57． 控制支出，能不花的钱就不花 
58． 不要轻易付现，保证运营资金充足 
59． 账务往来要清清楚楚 
60． 用奖金与红利激励员工 
61． 做好成本账，控制好初期成本 
62． 现金是项目的血液，千万别乱花 
63． 加快收款速度，让资金快速流转 
64． 能租就不买，降低固定成本 
65． 严格控管应收账款较多的客户 
66． 巧用信用卡，促进资金流转


	下篇：选择什么创业项目


	第十章　餐饮业：一座等待挖掘和开采的金矿 
67． 餐饮业创业线路图 
68． 做好前期市场调查工作 
69． 起步要考虑周全 
70． 餐饮最重要的就是选址 
71． 将餐厅装出自己的风格 
72． 人员是餐厅得以正常运行的根本保障 
73． 做餐饮要会管理


	第十一章　服饰店：比较简单的创业项目 
74． 开实体店还是网络店，视个人情况而定 
75． 先进行客户目标定位 
76． 准确找到自己的店铺定位 
77． 没有货源，店就开不起来


	第十二章　网络店铺：深受追捧的一种创业模式 
78． 网上开店先做好前期准备工作 
79． 准确定位出适合自己的店铺 
80． 打造自己的网店品牌 
81． 店铺推广，帮你在竞争中赢得先机 
82． 装修好才能卖得好 
83． 多渠道寻找和开发货源


	第十三章　加盟连锁：创业路上的一条捷径 
84． 加盟连锁，创业启动资金最少 
85． 选择合适自己的加盟品牌 
86． 特许店，新世纪主流的经营模式 
87． 直营店、直销店和代理店，轻轻松松实现创业梦


	第十四章　团购：让大家一起来购物 
88． 团购：赢利清晰，现金充裕 
89． 团购创业经营和管理之道 
90． 件件商品都可团购 
91． 团购网与校园团购


	第十五章　教育创业：让“传授知识”变为“创造财富” 
92． 中小学生辅导 
93． 外语培训市场一片火热 
94． 艺术类培训，创业的好选择 
95． 就业咨询，一片亟待开发的热土 
96． 在考研辅导中成长、收获


	第十六章　内部创业：与企业共享创业成果 
97． 在企业的庇护下躲风避雨 
98． 内部创业，最佳的创业试验场 
99． 精诚合作，达到“双赢” 
100． 站在对方的立场思考问题


	第十七章　轻资产创业：最热门的创业模式 
101． 利用互联网来实现轻资产创业 
102． 产品质量，企业长久发展的保障 
103． 轻资产运营靠的就是技术 
104． 人才是轻资产企业的根本


	第十八章　创业大赛：创业者的“试金石” 
105． 创业大赛极具燎原之势 
106． 选择影响力大的比赛 
107． 把创业计划落实到实处 
108． 赛场上的赢家不一定是商场的佼佼者

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　　1．雄心支持着创业者一路走下去
　　
　　雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。
　　法国有一位富翁年轻时很穷、很苦，后来，他以推销装饰画和肖像画起家，在不到１０年的时间里，迅速跻身于法国５０大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌于１９９８年去世了。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的悬赏遗嘱，在这份遗嘱里，这位富翁说：
　　“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’的问题而猜中我成为富人的秘诀，他将得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的１００万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声！”
　　遗嘱一经刊出，就马上有一万多人寄来了他们各自的答案，这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分的人秉持这样的观点：穷人最缺少的当然是钱了，有了钱自然就不会再是穷人了；也有一些人有着这样的想法：穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人就穷在缺少时机上，一旦给穷人一个杠杆，他们就可以撬动地球；还有一部分人认为：穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，只要拥有一技之长，就可以迅速致富；还有一部分人认为：穷人最缺少的是帮助和关爱、是漂亮的外表、是名牌衣服、是备受尊敬的社会地位等。
　　在这位富翁逝世周年纪念日的当天，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，由此公开了他致富的秘诀，这个秘诀是每个创业者都应该牢牢记住的。他认为：穷人最缺少的是成为富人的雄心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么这位９岁的女孩能想到穷人最缺少的是雄心呢？在她接受１００万法郎的颁奖之日，她公布了原因。她是这么说的：“因为每次，我姐姐打网球胜过我后，总是警告我‘不要有雄心’，‘不要有雄心’，于是我想，也许雄心可以让人得到自己想得到的东西，能让人成功。”
　　答案就是这样简单！那些随遇而安、容易满足的人，是不可能用更高的标准来激励自己的。从某种意义上说，雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。在大多数中国人的眼里，“野心”只是一个贬义词，人人避之唯恐不及，只有那些已经成功的人士才知道“野心”对于他们成功所产生的推动力。

1． 雄心支持着创业者一路走下去 
　　 
　　雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。 
　　法国有一位富翁年轻时很穷、很苦，后来，他以推销装饰画和肖像画起家，在不到１０年的时间里，迅速跻身于法国５０大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸的是，他因患上前列腺癌于１９９８年去世了。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的悬赏遗嘱，在这份遗嘱里，这位富翁说： 
　　“我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’的问题而猜中我成为富人的秘诀，他将得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的１００万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声！” 
　　遗嘱一经刊出，就马上有一万多人寄来了他们各自的答案，这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分的人秉持这样的观点：穷人最缺少的当然是钱了，有了钱自然就不会再是穷人了；也有一些人有着这样的想法：穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人就穷在缺少时机上，一旦给穷人一个杠杆，他们就可以撬动地球；还有一部分人认为：穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，只要拥有一技之长，就可以迅速致富；还有一部分人认为：穷人最缺少的是帮助和关爱、是漂亮的外表、是名牌衣服、是备受尊敬的社会地位等。 
　　在这位富翁逝世周年纪念日的当天，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，由此公开了他致富的秘诀，这个秘诀是每个创业者都应该牢牢记住的。他认为：穷人最缺少的是成为富人的雄心。在所有答案中，只有一位年仅9岁的女孩猜对了。为什么这位９岁的女孩能想到穷人最缺少的是雄心呢？在她接受１００万法郎的颁奖之日，她公布了原因。她是这么说的：“因为每次，我姐姐打网球胜过我后，总是警告我‘不要有雄心’，‘不要有雄心’，于是我想，也许雄心可以让人得到自己想得到的东西，能让人成功。” 
　　答案就是这样简单！那些随遇而安、容易满足的人，是不可能用更高的标准来激励自己的。从某种意义上说，雄心也就相当于“野心”，而野心，恰恰意味着不满足！如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就很有可能成功。在大多数中国人的眼里，“野心”只是一个贬义词，人人避之唯恐不及，只有那些已经成功的人士才知道“野心”对于他们成功所产生的推动力。 
　　在现实生活中，有很多人都明白财富的重要性与意义，因而对自己的财富状况产生了“不满足”。正是由于这种对财富的“不满足”，许多人创造出了令人惊叹的财富。如果目标是箭，那么雄心就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有努力实践的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会实现那些最不可能的梦想。 
　　 
　　2． 做“第一个吃螃蟹”的人 
　　 
　　“第一个吃螃蟹”的人，总是战战兢兢，但不经历这样的担心，你又怎么会品尝到那人间的美味？ 
　　人总是惧怕未知的风险，在做选择之前，常常会担心：我选择了，就一定能拥有吗？我选择了，就一定可以得到吗？答案是：不一定！事实确实如此。我们选择创业，当时的想法都是美好的，但结果可能是残酷的。然而正是因为如此，我们不得不提醒各位创业者：“选择未必能成功，但不去尝试，永远不会成功。” 
　　要成功就要勇于尝试，不去尝试永远不会成功。成功和失败没有先天的原因，一切都取决于个人的努力。成功者知道，在成功的道路上没有人可以帮你做出决定，等待、疑惑、害怕都无法靠近成功，要想成功，必须得学会尝试，不会尝试怎么可能成功呢？要敢于尝试，敢于做第一个吃螃蟹的人，这样才能收获巨大的成功。 
　　1989年5月23日，郑永刚第一天到宁波甬港服装总厂（宁波杉杉股份有限公司的前身）上班。当时，宁波甬港服装厂已经严重亏损，到了资不抵债的程度。郑永刚刚上任，就碰到了棘手的问题。但谁也想不到，郑永刚面对这样一个严重亏损的企业，居然打出了“企业要做中国西服第一名牌”的口号。正是这种超前的思维和气魄，让郑永刚成为中国服装行业第一个提出品牌发展战略的人。 
　　有人说郑永刚是异想天开、痴人说梦。但是，郑永刚不管人家说什么，照样是按照既定目标往前走。 
　　打广告，是郑永刚创中国西服第一名牌的第一步棋。很快杉杉西服“太潇洒”、“立马沧海，挑战未来”的广告语遍布上海的大街小巷，郑永刚成为第一个做电视广告的服装企业的领跑者。 
　　在广告远没有今天这样普遍的年代里，郑永刚的做法显然不会得到人们的理解。尤其是工厂的一些管理人员对他的这种做法更是感到非常不解。1989年9月，他第一次在中央电视台做广告时，广告部的经理和他说：“做服装还有打广告的？”而业内的议论就更大了：说他不是这个行当的人，不去好好地做生产、接单子，做什么广告？但是，也正是这个广告，把企业的市场一下子变大了。 
　　1996年，他领导下的杉杉股份有限公司成为中国服装业第一家上市公司。对于企业上市，大多数人都不理解，因为那个时候杉杉名牌已经闯出来了，效益非常好，又不缺钱，为什么还要上市呢？但是郑永刚不这么想。他认为企业上市，在管理、经营上才能更上一个台阶。因此，尽管当时周围很多人都不理解，但是他仍坚持这么做。因为他知道“真理往往掌握在少数人手里”。 
　　企业上市后，按照当年国家的政策允许员工持有内部股，所以几年后，企业的几百名员工基本上都成了几十万乃至上百万富翁。 
　　1999年，郑永刚考虑经济全球化已经到来，于是，又先声夺人，做出了将杉杉集团总部迁到上海的决策。这在当时企业内外又引起了一个不小的震动。几年过去了，时间又一次证明了郑永刚的决策是正确的。当世界服装业都面临着不景气的大环境的时候，杉杉集团在上海找到了新的利润增长点。 
　　如今杉杉集团的多个服装品牌早已经是服装业的知名品牌了。正是郑永刚的超前意识和敢于“第一个吃螃蟹”的精神，让企业从资不抵债到知名企业，一路领先于同行业者。 
　　如果没有尝试和敢于“吃螃蟹”的精神，郑永刚不可能带领他的企业成功。正是敢于尝试才有了杉杉集团的辉煌。没有勇气尝试而无法获得成功的事情在这个世界上每时每刻都在发生！也许你几经尝试，最终也不见得就会取得成功；但是如果你不去尝试，那就永远没有成功的机会。 
　　很多人抱怨上天不给予自己成功的机会，感慨命运捉弄自己。其实机会就在他们身边，只是因为他们自己害怕困难而自行放弃了。而机会一旦丧失，就很难重新拥有，这也正是有人无法成功的原因。很多时候，只要你积极地尝试过、努力过，纵然没有取得成功，你也毕竟拥有了经验，而且你的精神意志也会在不断尝试的过程中渐渐得到锻炼和提升。 
　　想做就去做！只有做了，你才能真正懂得它对你意味着什么。敢于尝试是开启成功大门的钥匙，好运就在尝试中孕育而生。真正敢于尝试的人在每个机遇来临的时候，总是积极地迎接、大胆地尝试，全身心地投入去开拓、去拼搏；在多数人还不认可的时候已经付出了辛勤的汗水和心血，甚至是在多数人鄙夷的眼光里赢得成功。 
　　很多时候，我们埋怨上天不给自己成功的机会，其实我们为什么不扪心自问一下：为什么我们没有成功呢？我们在遇到困难的时候，犹豫不决、举棋不定、害怕遭遇失败、不敢承担风险、不敢去尝试、不敢去冒险、唯唯诺诺地停滞不前，那么怎么会成功呢？想要成功，就要不断地去尝试、去拼搏、去坦然地接受失败。失败的机会越多，取得成功的希望就越大。成功者不会被过去的失败所压倒，而是会去挑战它、超越它。失败并不可怕，可怕的是我们失去了足够的信心与勇气。尝试会有失败的危险，但是不去尝试怎么会成功，怎么会出人头地？在遇到挫折的时候，请勇敢地抬起头，果断地做出决定，只有这样我们才有可能近距离地接近成功，走向辉煌。 
　　其实上天对于我们每个人都是仁慈的，机会就在我们的面前，只是我们因为害怕而自行放弃了。而这些机会一旦放弃就会很难拥再有了，这也是那些懦弱的人无法成功的原因。很多时候，只要我们积极地尝试与努力，就会成功。不论做什么都是利与弊并存的。世上无事不可为，不敢相信、不可能、想不到、无法想象等困扰着我们的思维，束缚着我们的手脚，朋友们，如果你想成功，成为生活的强者，那就请你放开你的思想，大胆果断地去尝试吧！

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