所罗门营销学

    全球著名营销专家、*受欢迎的营销学教授迈克尔·所罗门的经曲力作，与科特勒销学齐名，畅销十年不衰，被美国300多所大学采用。清华大学、中国人民大学、对外经贸大学、科特勒营销集团高级咨询顾问孙路弘、零点研究咨询集团董事长袁岳博士、营销专家路长全等联袂推荐！

    原版教材被普渡大学、乔治城大学、佐治亚理工学院、明尼苏达大学、华盛顿大学、俄克拉荷马大学等300多所美国大学采用。

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经过了30多年的引进与发展，市场营销理论及实践在中国也Et趋成熟。如何在持续引进、消化并吸收发轫于西方的现代营销理念的基础上编撰出中国自己的营销教材已经摆上了国人的议事日程。但我认为，迈克尔·所罗门教授的营销教材力作《所罗门营销学》无疑为我们更好地完成上述任务提供了新的思路。因此，我很乐意为它作序，并会积极将其推荐给那些从事营销管理的实践工作者与理论研究者。我相信，阅读这本教材，读者一定会深受启发，从而进一步加深对市场营销精髓的理解与领悟。最后，可以肯定的是，该书中所包含的真实案例与相关知识也必将是中国企业在全球经营中获得成功所不可或缺的。

迈克尔·所罗门（Michael R．Solomon）博士，2006年至今在位于美国费城的圣约瑟夫大学（Saint Joseph’S University）的赫伯商学院担任营销学教授。1995-2006年，在美国奥本大学（Auburn University）担任消费者行为学教授。之前，他在位于美国新泽西州的罗格斯大学（Rutgers

与科特勒教授的《营销管理》相比，《所罗门营销学》确实有着“过人的”独到之处。该书以当前最受关注的消费者价值为主线，全面阐述了现代市场营销学的基本内容与合理内核，正确把握了近年来国际营销理论研究的*进展，分析精湛而透彻，将价值的决策、需求、主张、传播

第一部分 营销价值决策
第1章 欢迎来到营销的世界：创造和传递价值
走近营销精英——会见比尔·比贝巴赫，罗恩·乔恩冲浪用品店的决策者
你是否在春天去佛罗里达度过假或者在炎炎夏日到当地的海滩去游玩?如果你去的话，你很有可能会带着沙滩椅、太阳镜、浴巾——或许还会带着冲浪板。在这些美丽风景的背后，有人正在制造和营销着你可能要购买的上述产品。下面让我们认识其中的一位。
比尔·比贝巴赫是罗恩冲浪用品公司发展部的副总裁。罗恩冲浪用品公司在佛罗里达、新泽西和加利福尼亚都有店面。那些一到夏季就冲到阳光度假地的“海滩迷”们对这些商店很熟悉。比尔的工作是寻找公司扩张的机会和进行战略营销——主要是对现有的店面进行市场调研和市场分析。从位于奥兰多的罗林斯学院获得MBA学位以后，比尔在迪士尼开始了自己的职业生涯。迪士尼希望找一个像他这样有理工科背景同时又受过商业教育的分析人员来保证迪士尼庞大的主题公园在财务和营销方面的成功运营。1976年，他作为营销和计划总监去了塔夫特广播公司（Taft Broadcasting）的游乐园部门。在这一岗位上，他学到了很多有关游乐园运营的知识，同时做了18个月的发言人。在20世纪80年代早期，比尔开始在休闲行业做专业顾问，同时周游世界运作了很多项目，比如世博会、奥运会以及麦迪逊花园广场等活动。1991年，比尔以一年期项目顾问的身份来到了罗恩·乔恩公司，从那以后就一直在这里工作。
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