如何正确定价

价格太高，客户会敬而远之；价格太低，利润又极其微薄。如何正确定价才能使产品的利润实现**化呢？这是让任何一家企业感到头疼的问题！本书运用大量与现实生活密切相关的实例，通俗易懂地告诉你正确定价的诀窍！
　　不同时段起飞的飞机票价为什么不同？汽油价格的定价权力掌握在谁手上？医院的药价为什么不可以计价还价？
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　　商品的价格与我们每个人的生活息息相关，无论你是消费者还是商家。
　　作为商家，你有没有想过产品的不公平定价会影响消费者的情绪，*终影响到销售目标的实现？作为消费者，你有没有考虑过价格制定过程中的各种制约因素，有没有考虑过自己参与价格制定的权利？
　　“在日常生活中，我们几乎每天都要买东西，但大多数时候都得按商品的标价来支付，完全没有协商的余地，你只能选择接受。读过本书之后，你将成为一位更为精明的消费者，你将认识到价格是市场的一种职能，带有一丝艺术色彩，再加上少许的数学技巧。阅读本书能够让大多数消费者对于公平定价问题有更深的了解，也让他们在这方面的判断力有所提高，这样可能他下一次买东西时就能够学以致用，以更加满意的价位成交。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——埃德温•A•科恩　Intranasal Therapeutics公司主席
　　巴尔实验室创始人及前任CEO
　　“本书的见解与论点无疑会让消费者受益匪浅。例如，消费者将能够与商家协商达成合理的价位，同时能够避免那些不道德的商贩制定不公平的价格。对于商家来说，了解与定价相关的情绪因素也同样是有益的。同时，对于学生读者而言，阅读本书可以让他们更好地理解公平竞争原则，这是支持我们经济体系的基本原则，他们同样可以从中受益。”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——琼•路德　敦肯布兰德有限公司主席兼行政总裁 

　　 汽油价格的定价权力掌握在谁的手上？医院的药价为什么不可以讨价还价？本书针对消费者和商家都十分敏感的定价问题，在分析定价模型的基础上，探讨了公司在价格制定过程中如何真正做到公平。同时，作者还探讨了定价模型在小费、差别定价、价格谈判等实际情况中的运用及建议。本书运用大量与现实生活密切相关的实例穿插叙述，并辅以对专业术语的解释，使读者更轻松、更准确地掌握公平定价的实战技巧。

本书提供作译者介绍莎拉·马克思韦尔(Sarah Maxwell)，1997年莎拉·马克思韦尔取得佛罗里达国际大学博士学位，之前她在市场营销领域已经工作了近30年，在宾夕法尼亚大学取得了学士学位，在沃顿商学院取得了工商管理硕士学位(MBA)。目前，她是福德汉姆大学(Fordham University

第1部分　定价背景
　　第1章　导论“公平交易，否则我退出！”
　　我家附近的一条道路上有三个加油站，都在道路的同一侧。其中一个加油站的收费标准总比另外两个加油站的收费标准每加仑便宜1～3美分。于是，不少司机都在这里排队加油，结果造成了双向道路堵塞。司机们在这里排队等候就是为了每加仑汽油平均节省2美分。这样，加满一个20加仑的油箱，可以节省40美分。但如果他们每一次加油都需要等6分钟，这就相当手他们的一小时只值4美元，远低于最低工资标准，因此这绝不是什么理性的行为。
作为汽油消费者，司机们不理性的行为缘于他们的疯狂；而他们的疯狂只是因为汽油价格的不合理。他们之所以认为汽油价格不合理，不仅仅是因为汽油价格过高（最近每加仑汽油已经超过了3美元），而且还因为他们认为石油行业本身的运营就是不公平的。
欧佩克组织对石油供应拥有一定的权威与影响：该组织现在掌控着大约40％的石油生产以及60％以上的原油储备。……