FBI教你超强说服术

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  • 版 次:5
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  • 印刷时间:2013年05月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787508074375
作者:姚远著出版社:华夏出版社出版时间:2013年05月 
编辑推荐

    联邦调查局的绝密说服术,让你在任何场合说服任何人。 公务员和企业管理者迅速提升沟通和说服能力的实用手册,销售人员屡创佳绩的高效说服策略。 FBI谈判专家教你超强说服术,让你在**时间掌握先机和主动。 世界***的说服术,全球*推崇的读心问话策略。 不管你身在职场还是商场,抑或在官场,FBI超级说服术都能让你受益无穷。 姚远所著的《FBI教你超强说服术(权威图文解读版)》教你:通过面部表情和身体动作看透对方的内心想法;敲开对方的心门,拉尽与对方的距离;改变对方的想法,使其赞同你的观点;与对方消除障碍、化解冲突、解决矛盾;在任何场合说服任何人;…… 无论是客户、同事、上司、朋友、亲人,还是**次见面的陌生人,只要掌握了FBI读心说服术,就能切实感受到它给你带来的神奇变化。

 
内容简介

     《FBI教你超强说服术(权威图文解读版)》简介 :FBI谈判专家教你看懂对方心理的另类说服术,让 你与陌生人初次见面,就能瞬间读懂他的身体语言, 了解他的真正想法和需求,影响他的思考方式,并在 几秒钟内与其建立融洽关系,达到说服对方的目的。

     在说服他人的过程中,谈判技巧很重要,但真正 的说服却是心理上的较量。姚远所著的《FBI教你超 强说服术(权威图文解读版)》从“情报”“移情”“ 反射”“读心”“建议”“暗礁”等方面,系统地阐 述了“IERRS”说服法则,并结合丰富精彩的案例, 使读者在工作和人际交往中,像FBI谈判专家一样在 第一时间看透对方,在博弈中占据*主动,从而成 功说服对方。

目  录
第一章 FBI谈判专家的说服术
在FBI,谈判专家是先锋
说服是最低成本的征服
FBI为何如此重视读心
说服是一种综合战斗力
像FBI谈判专家一样去说服

第二章 情报(Information)
——了解对方信息越多,越容易实现说服
天生我材必有用
人贵有自知之明
善战者死于兵,善泳者溺于水
静坐常思己过
成功要靠自己
在线试读部分章节
  说服是最低成本的征服 FBI作为美国最重要的情报组织之一,其任务是 调查违反联邦法律的人,维护法律的尊严。而在其职责范围之内,每一次出场都是 一次征服与被征服的过程。
实施征服的过程有很多种方法,那么如何才能在一次 次恶性事件中将人员伤亡、物资损耗、精神伤害等一系列成本降到最低吧?答案 就是说服。
与武装打击、被迫对峙等手段带来的后果和损失 来看,显然说服是所有征服对手的手段中成本最低的一个。
明确你要说服的目的.打破僵局,降低时间成本 FBI的谈判专家在说服对手的时候,会十分明确地表达想要达到的说服结果, 这样会给人一种心理上的明确感,从而说服过程会坚 定地朝着目标发展。
面临这种需要尽快说服对手的情况,明确你要说 服的目的,既降低了时间成本,也不给对手以可乘之机。说服有一种力量,这种 力量来自于一个明确的征服 目标。
好比当你试图说服一个人时,你的目的不够明确 ,这样在说服的过程中非常有可能被对方任何不确定的点转移视线,而无法达到 征服的目的。想要用这个目 的征服对方,首先要说服自己,要让自己信任这样一个方式和结果。那么要怎样 才能够明确目的呢? 下面可以为大家推荐一个分析方法,作用是坚定 你的说服目的,从而达成你 想要的征服结果:1.你想要从对手那里得到什么样的结果; 2.此刻摆在你面前的都有哪几种选择; 3.每种选择所带来的后果是什么; 4.最重要的是什么;5.你还有没有其他的选择; 6.你什么时候开始实施说服。
无论你是要说服自己的老板,还是要说服客户, 或者是说服自己周围的朋友,你都要非常坚定自己想要说服的目的,这样才能 够成功说服对方。
了解对方需求、问题,降低对手机会成本 有一个词叫作“鸡同鸭讲”,这个词说明了沟通能力的重要性。那么,如何 才能够避免这种既尴尬又非常不利于事件进程的状况 发生呢? 了解对方的需求、面临的问题和最大的担忧,这样才能够言之有物,双方才 能进行沟通。
相信你一定经历过,在说服别人或拜托别人做事情 时,不管怎样恳求对方,对方总是敷衍了事,漠不关心。这时你首先要消除对 方心理上的漠不关心,然后 再进行说服。
在英国工业革命方兴未艾时,以发明发电机而闻 名的法拉第,为了能够得到政府的研究资助,便去拜访当时的首相史多芬。
法拉第带着一个发电机的雏形,非常热心并滔滔 不绝地讲述着这个划时代的发明,但史多芬的反应始终很冷淡,一副漠 不关心的样子。

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