不懂心理学就成不了销售精英

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  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:200000
  • 印刷时间:2009年11月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787560957487
作者:刘振中 编著出版社:华中科技大学出版社出版时间:2009年11月 
编辑推荐
一本与众不同的销售必读书来了!
  你已经读过不止一本关于销售的参考书,但是这本书仍然是你所需要的,因为——
  从来没有一本讲销售的书,像本书这样提供了丰富而有针对性的心理测验。
  1.测测你的销售创造力
  2.测测你的销售自信力
  3.测测你的销售成功指数
  4.测测你的习惯是否正确
  5.测测你在销售中的情绪控制能力
  6.测测你的销售中的情绪控制能力
  7.测测你对客户的关注度
  8.测测你是否善于设计客户服务调查问卷
  9.测测你的电话销售能力
  10.测测你的人际沟通技巧
  11.测测你的分歧处理能力
  12.测测你的销售实力
  13.测测你的客户开发能力
  14.测测你克服障碍的能力
  15.测测你成为销售精英的潜力
  在以上心理测验的基础上,本书有针对性地提出自我提高的方向和建议。
内容简介
你适合从事销售这个职业吗?
  如何在销售中发挥你的性格优势?
  如何瞬间攻破客户的心理防线?
  如何每天进步1%?
  如何把陌生人变成朋友,把朋友变成财脉?
  ……
  销售心理学家让你自己回答这些问题,然后告诉你行动的针对点!
目  录
第一章 财富在你的“心”里
 成为销售精英的潜能开发心理学
 基本销售素质:心态是“1”,技巧是“0”
 潜意识:深藏在精神世界里的力量
 创意:让你的销售方式更见创造性
 心理测验 测测你的销售创造力
 利用信息:用“心”收集,用“脑”分析
 有效利用你的时间:事半功倍的心理技巧
 自信就会成功:相信自己。相信未来
 心理测验 测测你的自信力
 乐观决定命运:给自己写一张“激励卡片”
 自我激励:战胜胆怯.勇敢去敲客户的门
 发挥社交潜力:让客户感到你对他很重要
 人生规划:了解自己成为销售精英的可能性
在线试读部分章节
1第一章 人人都可以成为销售冠军
▲培养自己的基本销售素质
▲发挥潜意识的力量
▲有创意才能行天下
★心理测验——测测你的销售创造...
▲收集利用信息
▲有效利用你的时间
▲自信就会成功
★心理测验——测测你的自信力
▲乐观决定你的命运
▲自我激励是成功的开始
▲发挥自己的社交潜力
▲了解自己成为销售精英的可能性
★心理测验——测测你的成功指数
▲习惯是你成功的最好保障
★心理测验——你有这样的习惯吗...
▲发挥你性格中的成功倾向
▲控制自己的情绪
★心理测验——测测你的?绪控制...

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