顾问式销售101问——服饰搭配与推荐技巧

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2013年03月01日
  • 开 本:12k
  • 纸 张:铜版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787508839981
作者:赵伟出版社:龙门书局出版时间:2013年03月 
编辑推荐

  这是一本简单、实用,为广大女性朋友提供许多过去每天穿衣时想都没想过的、但对塑造自身形象至关重要的穿衣法则!
  书中集合了101个终端销售人员及消费者*常遇到的问题,涉及色彩、风格、搭配、礼仪、心理等多个方面,为从事服装终端销售人员提供*睿智的分析、*生动的讲解、*有效的手段和可供应用的方法和技巧。同时让消费者穿衣并不只是“遮丑”、穿得美,更重要的是整体的平衡感与协调感,这样才能穿出独特的个人风格。
  本书既适合作为终端销售人员的培训教材,塑造个人形象的穿衣法则,也适合作为服装相关专业学生的参考用书。

 
内容简介

  本书的创作源于个人从业多年的实战经验,尤其是近年来的咨询和培训实践。书中精选了101个终端销售人员最常遇到的问题,既有理论的分析,又有实践的感悟,还有方法和技巧的归纳,涉及了色彩、搭配、礼仪、心理等多个方面,并给出了简要的解答和实用的策略和技巧。全书图文并茂,深入浅出,针对性强,读者可以轻松上手并快速取得较好效果。
  本书既可作为服饰导购人员的培训教材,也适用于服装等相关专业学生参考使用,同时也能为广大服装爱好者的个人搭配提供方法、美化自我。

作者简介

  赵伟 中国服装设计师协会理事、培训中心高级讲师
  著有《服饰推荐与搭配技巧》、《奢侈品管理与服务》等书。

目  录
第1章 顾问式销售概述
第一节 顾问式销售的本质
1.什么是顾问式销售?
2.顾问式销售的价值何在?
第二节 顾客需求分析
3.为什么要进行顾客需求分析?
4.顾客偏好分析从什么地方开始?

第2章 人是时装的主角
第一节 顾客脸型分析
5.影响顾客脸型的因素有哪些?
6.怎样鉴别顾客脸型?
7.如何了解顾客体型?
8.怎样区分顾客体型?

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