胡雪岩：红顶商人的16堂人生pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

★集中解读胡雪岩独特的人生阅历与高瞻远瞩的商业眼光，展示了大商人所特有的人格魅力！

★读一遍热血沸腾，读二遍审视自己，读三遍明志上路！

“贫穷不是罪恶，富贵也并不可耻。哪个穷家子弟不想改善自己的家境？但是贫富的事情我们很难做主，往往无能为力。连孔子都承认，富贵不是人所能够控制的。因此，胡雪岩能够走出贫困，获得大好前程，绝非偶然，其中有很多道理，值得我们好好仿效和学习。”——曾仕强

读胡雪岩，可察生意之道；品胡雪岩，可感做人之精；学胡雪岩，可悟商战之法！

内容简介

胡雪岩一生是非功过皆有之，但他的为人处世之道可谓影响了一代人。本书从胡雪岩为人、做事、处世、用人、交际、商机、经商、发展、维商、诚信十个方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的风云一生：他的经商之道对于当今商业有很强的借鉴意义，本书是经商者的致富宝典，更是成功者为人处世的*指导。

作者简介

章岩，现担任某传媒集团总裁，在商界纵横驰骋二十多年。经商之余潜心研究世界各地成功者的经历，并结合自己的实践和感悟，为无数读者奉上了开启美满人生之门的金钥匙。其富有生活气息的语言，和口语化的叙述策略，吸引了各种层次的读者，引起每一位渴望成功的读者的深刻共鸣。

目　　录

目录
第一课：为商就要爱商，请热爱你的事业
胡雪岩语录：文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。

1、热爱商品世界
2、向上望，不甘平庸
3、凡事要么不做，要做就要像个样子
4、自立门户：宁为鸡首不为牛后
5、沉住气，莫想过去只看将来

第二课：生意的气度，源自你的眼光
胡雪岩语录：小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。
1、谋事在人，成事也在人
2、谁敢为人先，谁就占了一半赢面

目录
	
	
		  第一课：为商就要爱商，请热爱你的事业
	
	
		胡雪岩语录：文固可进官封爵，然商亦可光耀门庭。在商言商，心怀天下，为商爱商。
	
	
		 
	
	
		1、热爱商品世界
	
	
		2、向上望，不甘平庸
	
	
		3、凡事要么不做，要做就要像个样子
	
	
		4、自立门户：宁为鸡首不为牛后
	
	
		5、沉住气，莫想过去只看将来
	
	
		 
	
	
		第二课：生意的气度，源自你的眼光
	
	
		胡雪岩语录：小零售商的老伯，只能看得见一村一庄、一条街的生意。而做大生意的人却能看得见一省乃到全国的生意。
	
	
		1、谋事在人，成事也在人
	
	
		2、谁敢为人先，谁就占了一半赢面
	
	
		3、企业家永远都是“赌徒加工程师”
	
	
		4、不是缺少商机，而是缺少发现
	
	
		5、舍得吃亏，以亏引赚
	
	
		 
	
	
		第三课：先交朋友，后做生意
	
	
		胡雪岩语录：生意场上有了朋友，自会如虎添翼，生意场上没朋友，绝对寸步难行。
	
	
		 
	
	
		1、人心要齐，人缘要好
	
	
		2、给予对方充分的尊重
	
	
		3、雪中送炭胜过锦上添花
	
	
		4、“人情账”永远比“钱财账”重要
	
	
		5、将心比心，患难见知交
	
	
		 
	
	
		第四课：别人的财力，是我成功的钥匙
	
	
		胡雪岩语录：把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，结果是，在你自己的眼里，不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。
	
	
		 
	
	
		1、借别人的钱，做自己的生意
	
	
		2、借别人的口，做自己的品牌
	
	
		3、借别人的力，做自己的“利”
	
	
		4、团队的力量：牡丹虽好还需绿叶帮衬
	
	
		5、同行合作：联合虾米吃大鱼
	
	
		 
	
	
		第五课：思考和决策之间——把握进退缓急
	
	
		胡雪岩语录：事缓则圆，不必急在一时。先想停当了再动手，但一旦动手就要快。
	
	
		 
	
	
		1、不必急在一时
	
	
		2、为自己留一条切实可行的退路
	
	
		3、做事会算计是成功的保证
	
	
		4、要果断不要冒失，要大胆不要轻率
	
	
		5、迅速执行，不拖延不搁置
	
	
		 
	
	
		第六课：成大事者，必须要灵活应变
	
	
		胡雪岩语录：灵活机动，四下出击，一步一个点子、一路一趟拳脚、招招式式都能为自己点化出一条财路。
	
	
		 
	
	
		1、不断地变换自己的位置和做事的角度
	
	
		2、生意做得越大，目光就要放得越远
	
	
		3、多元化经营
	
	
		4、以退为进，无为胜有为
	
	
		5、不墨守成规，敢于创新
	
	
		 
	
	
		第七课：创立你的个性品牌
	
	
		胡雪岩语录：第一步先要做名气，名气一响，生意就会热闹。财宝就会滚滚而至。
	
	
		1、门面如人脸
	
	
		2、适当地推销自己，以抬高身价
	
	
		3、良好的形象，是企业的无形资本
	
	
		4、建立起自己的“金字招牌”
	
	
		5、善于利用广告——做气派，做信用
	
	
		 
	
	
		第八课：诚信取胜，生意兴隆
	
	
		胡雪岩语录，江湖上做事，说一句算一句，答应人家的事，不能反悔，不然叫人家看不起，以后就吃不开了。
	
	
		 
	
	
		1、一诺千金，不仅是商业更是做人
	
	
		2、诚信是经商的立身之本
	
	
		3、君子爱财，取之有道
	
	
		4、无论为官为商，都要有一种社会责任
	
	
		5、学会爱你的敌人
	
	
		 
	
	
		第九课：善待员工，人才是栽培出来的
	
	
		胡雪岩语录：没有人天生就是人才，但人人都具有天才的潜质，只要好好地去栽培，就肯定能成为人才。
	
	
		 
	
	
		1、对人才的栽培，是每一个管理者的目标
	
	
		2、大胆授权
	
	
		3、授权不忘“原则”
	
	
		4、价值观是用人的前提
	
	
		5、舍得投资人才，建立员工忠诚度
	
	
		 
	
	
		第十课：团队管理，赏罚分明
	
	
		胡雪岩语录：要于正途上“勤勤恳恳去努力”，生意才会长久，所得才是该得。飞来的横财不是财，带来的横祸恰是祸。
	
	
		1、无道取财之人必惩
	
	
		2、把恰当的人放在恰当的位置上
	
	
		3、建立竞争激励机制
	
	
		4、优秀的领导，能辨出真伪优劣 
	
	
		 
	
	
		第十一课：领导力——善于驾驭全局
	
	
		胡雪岩语录：做错了不要紧，有我在错不到哪里去，大胆去做。
	
	
		 
	
	
		1、得饶人处且饶人
	
	
		2、学点统御的技巧
	
	
		3、信任下级，调动积极性
	
	
		4、激发员工的潜能
	
	
		5、在生意外，多一层相知和沟通
	
	
		 
	
	
		第十二课：绝顶的交际高手
	
	
		胡雪岩语录：做人处世要学会花花轿子人抬人，善识时务大局，做到能方则方，遇圆则圆。
	
	
		1、说话要投其所好，往对方脸上贴金
	
	
		2、送礼送到家，礼多人不怪
	
	
		3、方圆有术，纵横捭阖
	
	
		4、防止某些人对友谊的不良企图
	
	
		5、君子有取有舍，有藏有显
	
	
		 
	
	
		第十三课：顾客是养命之源
	
	
		胡雪岩语录：冷语伤客六月寒，微笑迎宾数九暖，如果对顾客不理不睬，甚至恶声恶气，商品再好，门面再漂亮，也会使人望而却步。
	
	
		 
	
	
		1、谁赢得了顾客，谁就赢得了市场
	
	
		2、质量就是产品的生命
	
	
		 3、处理顾客抱怨——补偿多一点，层次高一点
	
	
		4、真心为顾客着想
	
	
		 
	
	
		第十四课：吃苦如吃补，商道无平道
	
	
		胡雪岩语录：生活没了什么，也不能没了奔头。只有我们相信生活有奔头，一直不断前行，我们才能把一些不如意的日子远远地抛在后面。

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前　　言

前言

他，白手起家，买空卖空，最终富贾一方；
他，一诺千金，为民请命，为国分忧；
他，官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；
他就是“红顶商人”胡雪岩。晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星。

胡雪岩独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇，在经过诸多著名小说家和文史学者的演绎和渲染后，在媒体、影视等推波助澜之下，已经演化成一个传奇。

前言


	 


	他，白手起家，买空卖空，最终富贾一方；


	他，一诺千金，为民请命，为国分忧；


	他，官至二品，赏穿黄马褂，骑马紫禁城；


	他就是“红顶商人”胡雪岩。晚清昏暗的天际划过的一颗耀眼流星。


	 


	胡雪岩独特的经商才能和跌宕起伏的人生际遇，在经过诸多著名小说家和文史学者的演绎和渲染后，在媒体、影视等推波助澜之下，已经演化成一个传奇。


	但在传奇耀眼的光环之下，胡雪岩的神奇发迹究竟依靠什么？市面上有相当多的同类书不能讲解得完全详细、明白，而且读者们可能还会不知其所云，更不能很好地应对商场的一些问题。


	其实，撇开历史的背景，跳离某些政治的因素，我们需要的是理性看待一代巨贾胡雪岩做人、做事、经商的智慧。需要的是他的人生，他的奋斗，他的为人处事，他对商道的独到理解，需要的是他给当代的商界人士和众多想要实现个人价值的读者的诸多启示。


	 


	胡雪岩生于清道光三年即1823年，死于清光绪十一年即1885年，终年六十二岁。试想，若胡雪岩出身富贵或者天赋异禀，那么，我们今天也没有研究他的必要，毕竟我们不会从这样一位致富者的身上得到更多的启示。相反，胡雪岩却出身贫困，就为他的一生抹上了传奇的色彩。


	最初，胡雪岩只是钱庄的一个学徒。由于家道败落，母亲在无奈之下才将他送到一家名为信和的钱庄当小伙计，从扫地倒便壶开始做起。得之生活来之不易，胡雪岩十分勤快、办事灵活，熬到满师后便成了信和的一名伙计，并且专理跑街收账。


	 可能我们都不会想到，胡雪岩竟然如此胆大妄为，而他当时还不过20岁。他自作主张，挪用钱庄银子资助潦倒落魄的王有龄进京捐官，不仅自己在信和的饭碗丢掉了，且因此一举，还使自己在同行中“坏”了名声，再没有钱庄敢雇用他，终至落魄到靠打零工糊口的地步。好在天无绝人之路，王有龄得胡雪岩资助进京捐官，一切顺利。


	回到杭州后，他很快便得知浙江海运局坐办的肥缺。喝水不忘掘井人，王有龄知恩图报，一回到杭州就四下里寻访胡雪岩的下落，并且竭尽所能地帮助他。从此他就叱咤商界，开辟了中国商业的先河。入道之后，他借助官场的势力，以开钱庄起家，层层托靠，左右逢源。他周旋于官府势力、漕帮首领、洋商买办之间，经营丝行、开办药店、设典当等我种商业，并且驰骋十里洋场。此时，在上海——近代中国金融贸易中心，他已成了呼风唤雨的富商大贾，并成了中国历史上第一个与外国银行开展金融业务往来的人。


	……


	胡雪岩和所有人一样，经历了人生的各个阶段，走向了生命的终结。然而，他的人生却充满了跌宕起伏，并为现代从商者提供了许多引以借鉴的经验和教训，更值得我们悉心研究——


	胡雪岩曾于同治十三年筹设胡庆馀堂雪记国药号，他亲书“戒欺”字匾，教诫职工“药业关系性命，尤为万不可欺”，“采办务真，修制务精”。胡庆馀堂在当时是国内规模比较大的药行，其信誉享誉中外。并且对中国医药事业的发展有很大的推动作用。


	胡雪岩的一生是非功过褒贬不一，但是他的商业成功的确是无可比拟的。胡雪岩的成功，很重要的一条原因就是他善于用人，容人之短，扬人之长。他说一个人最大的本事，就是用人的本事。因为他独特的用人之术，他的身边人才济济，为他事业的发展起了推波助澜的作用。


	胡雪岩一生离奇曲折，游刃于官与商之间，追逐于时与势之中，品够了盛衰荣辱之味，尝尽了生死情义之道。


	……


	本书讲述了胡雪岩如何运用智慧披荆斩棘于商场，开拓创新的商业领域。伙计出身却能够实现前无古人的跨行业经营，军火、地产、生丝、药店、典当、贩运粮食等等，这些行业他无一不涉足。


	本书从胡雪岩为人、做事、处世、用人、交际、商机、经商、发展、维商、诚信十个方面详尽地分析了胡雪岩叱咤商场的风云一生。


	胡雪岩一生是非功过皆有之，但他的为人处世之道可谓影响了一代人，然而，富可敌国的胡雪岩，却在短短的三年时间内倾家荡产，年仅六十二岁就郁郁而终。但他的经商之道对于当今商业，仍然有很强的借鉴意义。本书不失为经商者的致富宝典，更是我们为人处世的是最佳指导！

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媒体评论

胡学精髓：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可以做天下的生意！

在线试读部分章节

1.1立志重要，立什么样的志更重要
有句话说得好：“想法决定活法。”有没有志向和目标，决定了人生是杰出还是平庸；立什么样的志向，树什么样的目标，决定了人生将收获什么样的结果。
曾国藩深受儒家思想的影响，和很多圣贤都拥有“修身齐家治国平天下”的远大志向一样，曾国藩也有着非常远大的志向。道光十五年(1835年)，他在有感而发的《乙未岁暮杂感》一诗中写道：
去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。
湖上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。
竟将云梦吞如芥，未信君山铲不平。
偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。
一个25岁的青年能有这样非凡的志气，着实令人刮目相看。
其中《感春六首》最能表现他的雄心：
群乌哑哑叫紫宸，惜哉翅短难长往。
一朝孤凤鸣云中，震断九州无凡响。
……
虹梁百围饰玉带，螭柱万石从金钟。
莫言儒生终龌龊，万—雉卵变蛟龙。
他还经常借诗文以抒发自己的志趣，自比汉兴之初的萧何、陈平，汉末的诸葛亮等“布衣之相”，幻想“夜半霹雳从天降”，将他这个生长在僻静山乡的巨才伟人振拔出来，用为国家栋梁。他坚信，自己终有一天会如同云中展翅翱翔的孤凤一样，不鸣则已，一鸣则引来九州的震动；如同生长在深山中的巨材一样，有朝一日会成为国家大厦的栋梁。

1.1立志重要，立什么样的志更重要


	有句话说得好：“想法决定活法。”有没有志向和目标，决定了人生是杰出还是平庸；立什么样的志向，树什么样的目标，决定了人生将收获什么样的结果。


	曾国藩深受儒家思想的影响，和很多圣贤都拥有“修身齐家治国平天下”的远大志向一样，曾国藩也有着非常远大的志向。道光十五年(1835年)，他在有感而发的《乙未岁暮杂感》一诗中写道：


	去年此际赋长征，豪气思屠大海鲸。


	湖上三更邀月饮，天边万岭挟舟行。


	竟将云梦吞如芥，未信君山铲不平。


	偏是东皇来去易，又吹草绿满蓬瀛。


	一个25岁的青年能有这样非凡的志气，着实令人刮目相看。


	其中《感春六首》最能表现他的雄心：


	群乌哑哑叫紫宸，惜哉翅短难长往。


	一朝孤凤鸣云中，震断九州无凡响。


	……


	虹梁百围饰玉带，螭柱万石从金钟。


	莫言儒生终龌龊，万—雉卵变蛟龙。


	他还经常借诗文以抒发自己的志趣，自比汉兴之初的萧何、陈平，汉末的诸葛亮等“布衣之相”，幻想“夜半霹雳从天降”，将他这个生长在僻静山乡的巨才伟人振拔出来，用为国家栋梁。他坚信，自己终有一天会如同云中展翅翱翔的孤凤一样，不鸣则已，一鸣则引来九州的震动；如同生长在深山中的巨材一样，有朝一日会成为国家大厦的栋梁。


	曾国藩的志向很宏大，实现起来自然困难重重。然而，志向坚定的他为了表达追求目标的决心，刚到北京时就写下了《立志箴》：“煌煌先哲，彼不犹人，藐焉小子，亦父母之身，聪明福禄，予我者厚哉！弃天而佚，是及凶灾，积悔累干其终也已。往者不可追，请从今始，荷道以躬，滇之以信，一息尚活，永矢弗谖。”意思是：贤哲和帝王也都是父母所生，他们也是通过后天的努力才成就了自己，而不是天生的。所以，只要按照自己的志向去努力拼搏，就会有所成就。此外，从现在开始，我要做不后悔的事情，因为总后悔，积多了，对自己也是一种负担。努力就是铁肩担义，就是要做最优秀的人，并且朝着这个目标去努力。


	可见，立志重要，立什么样的志更重要。要成就自己，必须早立志；而要立志，就必须立大志。对于出身农家，后来官至极品的曾国藩来说，自然也有自己远大的志向。这个志向不是升官发财、封王拜相之类的俗子志向，而是“不为圣贤，便为禽兽”的远大志向。他认为，升官发财、出将入相这些志向都是小志向，只有成为圣贤豪杰才是人生的至高追求。他还认为，圣贤豪杰都不是天生的，只要能够立志，并且为此努力，任何人都能成为圣人豪杰。


	只要有明确而长远的志向、坚定不移的信念和顽强拼搏的精神，不断地努力，就能向着自己期望的目标靠近。这个过程可能会困难重重、艰辛异常，但是只要坚持下来，不断地做得更好，就必定能实现自己的大志向。


	有的人一事无成，并非是因为他们缺乏才能，而是因为他们缺少成功的要素。没有雄心，就没有披荆斩棘、攫获成功的动力，自然也就不敢为自己制定一个高远的奋斗目标。无论一个人有多么超群的能力，如果缺乏高远的目标，他都将难成大事。


	美国行为学家J吉格勒提出：“设定一个高目标就等于达到了目标的一部分。”气魄大方可成就大，起点高才能至高远。但凡是能有所成就的人，从他们一开始奋斗的时候，心中就怀有一个较高的目标，从一开始就能为自己的奋斗明确定位，朝准自己的目标前进，他们所迈出的每一步在方向上都是正确的。因为心中怀有大志，所以他们会逐渐培养出一种良好的工作方法，养成一种理性的判断法则和工作习惯。心中怀有远大目标的人，与周围的人相比，总是会呈现出与众不同的思想境界，他们完全不同于那些没有目标的人思想苍白、格调低下，他们的每一天、每一秒都在为一个高远的目标而奋斗。


	富有理想与远景规划能力的人，喜欢不断地思索刺激进步的方法，并懂得将它们沉淀为某种特别有力的机制。


	伟人心中有蓝天，凡人心中有愿望。英国诗人华兹华斯说：“高尚的目标能切实地坚持，就能成就高尚的事业。”大目标促使人的生活特质更多地倾向于“干事业”，小目标使人的生活主要是为了过日子。一个人之所以伟大，首先是因为他有伟大的目标。

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