绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱?(10年成交金额超35亿美元,纽约销售之神首度公开绝技)

当前位置:首页 > 管理 > 市场/营销 > 绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱?(10年成交金额超35亿美元,纽约销售之神首度公开绝技)

  • 版 次:1
  • 页 数:
  • 字 数:
  • 印刷时间:2016年03月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:
  • 国际标准书号ISBN:9787218106229
作者:(美)弗雷德里克埃克伦德,(美)布鲁斯利特菲尔德 著,李文远 译出版社:广东人民出版社出版时间:2016年03月 
内容简介
无论你的身份和职业是什么
只要想说服别人,你就要销售
本书是埃克伦德基于他多年的成交经验,创作的一本有关销售和自我提升的实用指南。核心内容包括:
l“把任何东西卖给任何人”的10个步骤;
l把网络人气转化成利润的7大高招;
l10大优势谈判成交术;
l利用媒体获取关注的7个秘诀。
本书向读者传授了大量容易掌握且效果立竿见影的产品销售与自我推销技巧,教你如何吸引新客户,让他们喜欢你、信任你,以及说服他们相信:无论你提供什么,都恰好是他们最想要和最需要的东西。
作者简介

弗雷德里克·埃克伦德Fredrik Eklund

纽约房地产销售之神

谈判大师,营销天才

弗雷德里克来自瑞典首都斯德哥尔摩,目前是美国东海岸*的房地产经纪公司——道格拉斯·埃利曼公司的执行董事。作为房地产专家,他经常为《华尔街日报》《纽约时报》等知名媒体撰写专栏;此外,你也能在《人物周刊》《时代周刊》上看到他的身影,他还是当红真人秀《百万金豪宅》的当家明星。


布鲁斯利特菲尔德Bruce Littlefield),畅销书作者、电视名人。经常出席NBCCBSABC的节目,出版过多本书籍。

目  录
名家推荐 实践顶尖销售员的绝技,你就能成为顶尖
前言 同一种方法,让所有人买单

第一部分 无论卖什么,你才是品牌
第1章 做真正的自己 先寻找自我,再谈销售
让人们了解你
让别人看见货真价实的你
跟悲伤的过去说再见
卸去伪装,做真实的自己

第2章 你的人生动力是什么 找到你的激情引爆点
做一个不被枪打中的“出头鸟”
你在职场上大放异彩的动力是什么
“既然总有人成功,那为什么不能是我?”
媒体评论

弗雷德里克身上有一种吸引力,你不可能对这种吸引力视而不见,那时候我并不知道他是何方神圣,当时他还没出演《百万金豪宅》真人秀,但有一件事毋庸置疑:他肯定是一位成功人士。弗雷德里克 埃克伦德身上散发着一种杀手般的气质。

——芭芭拉柯克兰

纽约红极一时的地产女王,畅销书《创富传奇》作者

在线试读部分章节
前言 同一种方法,让所有人买单

从7 岁开始,我就成为了一名销售员。我的家在瑞典首都斯德哥尔摩,我在那里出生、长大。7 岁那年冬天,我在学校里听说有一家公司正在招聘圣诞日历和书籍销售员,便去报了名。公司声称会奖励给销售周冠军一台黄色带防水功能的索尼随身听。于是我暗下决心,不但要做一名合格的销售员,还要比其他人卖出更多的产品,从全瑞典成千上万个卖圣诞日历的小销售员中脱颖而出,拿到那个象征无上荣耀的索尼随身听。
我为这个目标而着迷,无法自拔。我在自己房间的墙纸上画了一幅矩阵计划图,上面标明了全球日历销售数据,而且每天晚上睡觉前,我都会进行数据更新。那情形就像囚犯在牢房的墙壁上规划越狱路线。当父亲无意中看到墙上的涂鸦时,简直要气炸了。但生气也没用,墙纸已经被我写满了数字,谁也不能阻止我成为最伟大的销售员!
当时,奶奶亲手为我织了一件毛衣,毛衣的胸前绣着两头驯鹿。我很喜欢那件毛衣,因为驯鹿正是神奇的圣诞老人的坐骑。每天早上,我都要穿上它,把所有日历放到一副雪橇上,在斯德哥尔摩北部郊区阿卡拉(Akalla)的冰天雪地中拖着这车货物,挨家挨户敲门兜售。
我对这个地区的市场了如指掌,因为潜在顾客都是我的邻居。从20 世纪70 年代开始,政府在阿卡拉建了100 万栋房屋,很多人退休后都把家搬到那里。我最喜欢向中老年妇女推销产品,她们对笑容满面、举止礼貌的小孩子总是毫无抵抗力。上门推销时,我会先敲一下门,然后后退一步,家庭主妇开门后刚好会注意到我身上那件可爱的毛衣。接下来我会对她们说:“嗨,是我,弗雷德里克,真高兴又和您见面了。”这方法屡试不爽,她们一般都会让我进屋。在她们眼里,我就像是她们期盼已久、终于见面的小孙儿。我坐在她们身边,和她们侃侃而谈,借机推销我的产品。没错,我要激发她们的购买欲。
结果呢?那年冬天,我喝了不知多少绿茶,听了不知多少让耳朵起茧的“二战”故事,还打破了日历公司的所有销售纪录——没错,我说的是“所有”纪录。公司总裁甚至还给我写了封信,问我销售秘诀是什么,但我一直没有告诉他。30 年后的今天,我准备在这本书里透露这个秘密(我应该给他寄一本带有我签名的书)。噢,别忘了,我还赢了很多台索尼随身听,后来我又把它们全都卖给了同学。
卖什么都是卖时机

 绝对成交之一个房地产销售教父的自白:为什么不管多难卖,他都卖得掉,还能卖出好价钱?(10年成交金额超35亿美元,纽约销售之神首度公开绝技)下载



发布书评

 
 

 

PDF图书网 

PDF图书网 @ 2017