推销实务

    本教材以推销活动程序为线索设计內容体系，共分为十一章，分别为推销概述、推销人员、推销礼仪、推销准备、寻找顾客、推销接近、推销洽谈、处理顾客异议、推销成交、电话推销与店堂推销、推销人员的管理等內容。本教材既可作为高职高专院校市场营销专业的教材，也可作为企业培训推销人员的培训教材，同时也为广大社会人士提升自身推销技能提供了一本有益的自学用书。

　　本教材共分为四人模块、六个项目，借助于目标导向、工作实施、职业加油站、培训游戏、任务回顾等形式，采用学习任务和工作任务、分任务和总任务分进合击的编写手法，形成了一个比较完整、实践性强的推销实务操作过程。
　　本教材实用价值较高，目标导向明确、工作实施精确、职业知识丰富、案例翔实、培训游戏实用，理论、实践情景交融，集合了推销理论技巧书、推销人生职业规划书、推销职业技能训练手册等功能角色为一体，既可作为高职高专院校市场营销专业教材，也可作为本科院校市场营销专业参考教材，还可作为企业营销人员和管理人员的职业生涯自学用书。
　　本教材由四川商务职业学院市场营销学科带头人罗小东、陕西工业职业技术学院王金辉任主编，由西安思源学院麻见阳、四川商务职业学院张莉任副主编，陕西工业职业技术学院赵利娟参与了本教材的编写。具体分工如下：罗小东负责全书体系策划、组织协调以及全书的统稿，并编写项目六；王金辉协同组织编写工作，并编写项目四；麻见阳编写项目二和项目三；张莉编写项目五；赵利娟编写项目一。