应用心理学（第二版）

优化心理素质，理解社会现象，解决现实问题
　　体系完备，内容详尽、新颖、实用：本书**版已重印多次，销售逾万册。第二版保留了**版的体系，并在其基础上更新知识，增加了心理学领域**的理论成果，补充合适的案例分析解读。无论是理论知识，还是实际的应用领域，都反应了前沿的研究和成果。
　　理论性和实践性相结合，易学易用：本书立足原理，引申至应用，并将原理与应用**结合。书中既介绍了系统理论知识，也讲述了心理学在实际领域的应用，从而使读者对现代心理学的两大研究领域有一个全面的了解。同时，注重表述的简洁性和知识的实用性，便于阅读，尤其适合初学者。
　　案例丰富，突出应用性：书中案例丰富，与社会生活、个人成长联系紧密，可读性强。有助于读者掌握心理学的基本知识，懂得心理原理的应用技巧，从而科学理解自身的精神现象，解决学习、生活中的现实问题，牢固掌握优化心理素质的基本途径和主要方法，不断扬长避短、发挥优势，成为社会竞争的强者！ 

本书分上、下两篇，共20章。上篇为“现代心理学原理及应用技巧”，包括动机与工作效率、注意与意识控制、知觉与信息控制、记忆与信息获取、思维与问题解决、情绪与心理健康、能力与素质培养、性格与个性优化、意志与行为决策、交往与人际关系等；下篇为“现代心理学原理的主要应用领域”，涉及心理学原理在管理、教育、司法、环境、思政、经济、消费、传播、医学和工程等领域中的应用。
　　第二版在初版的基础上，增加了心理学基础知识、基本原理的新成果，同时增加了合适的案例分析解读，有助于解析现代社会中的现象。还侧重增加了与学生身心发展成长相关的知识点，使知识结构趋于完善、合理，融现代心理学的主要原理和心理学原理的应用技巧于一体，有助于学生了解成长中的困惑，解除身心烦恼。
　　本书适用于高校文、理、工、农、医等学科非心理学专业的本科生。通过本书的教学或自学，读者能对现代心理学的主要原理及其主要应用领域有概括的了解，并能从中习得优化自身心理素质的基本途径和主要方法，从而在各种实践中扬长避短，发挥自身优势，处理好所遇到的问题，成为竞争社会的强者。

朱宝荣，心理学博士，复旦大学哲学学院教授，博士生导师，中国自然辩证法研究会理事，上海市自然辩证法研究会秘书长。教授复旦大学全校文理本科生“应用心理学”公共基础课已达15年之久。著有《能力》（复旦大学出版社）、《心理学原理与应用》（上海人民出版社）、《现代心

上篇 现代心理学原理及应用技巧
　　第一章 动机与工作效率
　　第一节　动机概述
　　一、动机及其功能
动机是引发以及持续个体某种活动，并使活动朝向某一目标的内在动力。动机一词来源于拉丁文movere，即推动(to move)的意思。动机的引发，需要两个条件：内在条件和外在条件。引起动机的内在条件是需要。动机是在需要的基础上产生的，离开需要的动机是不存在的。但需要在强度上必须达到一定水平，才能引起动机。引起动机的外在条件是诱因。诱因是引起个体动机并满足个体需要的外在刺激，它可分为正诱因和负诱因。个体趋向或接受某种刺激而获得满足的，称为正诱因；个体回避或离开某种刺激而获得满足的，称为负诱因。诱因可以是物质的东西，也可以是精神的东西。就学生而言，教师的表扬或奖励是正诱因，教师的批评或惩罚是负诱因。
动机是行为活动的内在原因，因此它不能被直接观察，只能靠行为者自己内省，或观察者根据刺激情境和行为者的行为反应去推测。例如，当我们看到一个人在大口大口地喝水时，便可以推测他一定非常口渴，在他大口喝水的行为背后是干渴动机在起作用；同样，一位学生努力学习的背后则是学习动机在起作用。
动机作为内在动力，对人的行为有三种功能：
1．引发功能
个体各种各样的活动都由一定的动机所引起，没有动机就没有相应的活动。当个体由静止状态转向活动时，这一定涉及到动机。如为了消除饥饿而引发寻找食物的活动，为了摆脱孤独而引发寻找伙伴的活动，为了获得优异的成绩而引发努力学习的活动，为了获得他人的欣赏而引发勤奋的活动，等等。
2．指引功能
动机引发行为，同时也指引行为。向预定的方向前进。当饥饿时，饥饿动机指引人们寻找食物，而不是指向其他非食物的东西；在学习动机的支配下，我们会去学习场所，如图书馆或教室，而不是去其他非学习场所，如游戏厅或卡拉OK厅。
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