一本书通读通营销学

　　《人文阅读：一本书通读通营销学》收录了过去20年里世界*营销大师的14部经典著作，其中包括杰弗里·吉特莫的《销售圣经》、奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》、里吉斯·麦克纳的《关系营销》、约翰尼.K.约翰松和几次郎野中的《日不落营销》、菲利普·科特勒和费尔南多·特里亚斯·德贝斯的《水平营销》等。在这些里程碑式的作品中，各位大师都提出了自己有关市场营销的天才式独到见解，其影响力波及全球，极大地推动了营销学的发展。不论是个人还是企业，都可以从《人文阅读：一本书通读通营销学》广征博取，借鉴营销大师的经验教训，找到*自己的营销观念、策略和技巧，显著提高自己的营销水准，赢得财富。

　　《销售圣经》引领我从销售经理做到销售总监，到地区销售总监，再到我目前的位置销售副总裁。感谢你，杰弗里，感谢你帮助我爬上这一个个台阶。
　　——目标高尔夫解决方案公司销售和市场副总裁（布菜恩·德·莫尔）
　　《水平营销》堪称21世纪营销理念的新突破，运用得当者定能拓宽思路，扩大利润。
　　——库兹马斯基有限责任公司总裁（托马斯·D.库兹马斯基）
　　最近40年来，《跨越鸿沟》对高科技营销各个方面所做出的贡献远远超过了其他任何相关书籍。如今已经有无数企业和大学分别在自己的运营和教学过程中引入了鸿沟思想。如果你还不是这些企业或大学中的一员，你可能就要担心自己的未来了。
　　——IBM软件集团世界数据管理销售部门副总裁（汤姆·肖德拉）

　　作为可口可乐公司的前任首席营销官，塞尔希奥·齐曼以其杰出的营销闻名遐迩。可是被称做最大营销错误——新可口可乐，也同样让他闻名天下。几乎每一本关于营销或者为顾客开发新产品的商务书籍都不禁会提到这个灾难性的营销决定。它改变了可口可乐公司的传统配方，采用了一种更加类似于竞争对手百事可乐的配方。当然，齐曼能够迅速意识到这场灾难并且利用传统可口可乐的标签扭转了颓势，也因此赢得了极大赞誉。
　　在他的畅销书《我们所知的营销最终目标》之中，齐曼认为，华而不实的花哨广告如果不能让顾客购买更多产品的话，那就一钱不值。在这本书及其续作《我们所知的广告最终目标》之后，齐曼在《先革新，再谈创新》里谈到了新可口可乐这个问题。他和可口可乐公司在尝试新可口可乐这个问题上的主要错误在于，在不需要创新的时候进行创新。既然顾客没有不满意可口可乐的口味，那为什么要改变呢？另一方面，这并不说明一家公司应该在自己的桂冠上沉睡——不要过于关注创新，但需要关注进一步发展自己的成功之处。
　　齐曼解释说，首先要了解价值等式——你带给顾客的价值来源。核心能力仅仅是这个等式的一个组成部分，资产和基础设施也是其关键组成部分。或许最重要的元素是公司的核心精神——它将你定义为一家公司和一个品牌。例如，星巴克公司的核心精神就是提供美妙的咖啡体验。
　　在这个创新的时代，齐曼再次提出了一个反向观点并且列举了支持这一观点的例证和案例研究。
　　塞尔希奥·齐曼是齐曼集团的创始人。这是一家一流的营销战略公司。齐曼是可口可乐公司前任首席营销官，他还在百事可乐公司和宝洁公司工作过。作为一个广受欢迎的演讲者，齐曼著有畅销书《我们所知的营销最终目标》以及《我们所知的广告最终目标》和《建立品牌宽度》。齐曼是墨西哥城当地人，从哈佛大学获得了高级管理人员工商管理学硕士（EMBA）。
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