市场营销思维的30个技巧

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  • 版 次:1
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  • 印刷时间:2015年12月31日
  • 开 本:32开
  • 纸 张:轻型纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787313141330
作者:HRInstitute(HR学院)出版社:上海交通大学出版社出版时间:2015年12月 
编辑推荐

推荐理由杠杠滴!

本书是风靡日本15年的商务培训书,全系列有100多个品种,累计销量超过100万册!

本书用浅显易懂的语言、大量图表和实例,分析了市场营销思维的30个技巧。有图有真相,拿来就能用!

 全书采用双色印刷,30个技巧和重点内容都用双色突出,清晰明了!

开本为32开,篇幅适中,易于携带,特别适合初入职场的新人学习,更是企业进行新人培训不可多得的教材!

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内容简介

本书内容包括“市场思考”的概念、变迁, “市场思考”的三个技术(了解客户的技术、创造价值的技术、搭建舞台的技术),全书总结了30条关键实用经验,以制定市场战略流程,分享给所有商务人士,以期有效提升商务能力。全书图文并茂、语言生动风趣,总结了30条关键实用经验,分享给初入职场的新人,以期有效提升其商务基础能力。

本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。

作者简介
       HRInstitute

 成立于1993年,是一家不偏重理论,以可以运用于实践的咨询具有实效性的培训为支柱的咨询集团公司;开展具体而有时效性的咨询、测评、培训等业务,被众多国际知名公司所采用。 

     野口吉昭 

 横滨国立大学工学院研究生院工学研究科硕士。现为日本株式会社HRInstitute的法人代表,中京大学经济学院·综合政策学院讲师。NPO法人企业师范塾副理事长。还在FM横滨中担任“Yokohama Social Cafe”DJ。主要著作有:《经营的遗传基因》(日本经济新闻社)、《战略脚本的Knowhow·Dohow》、《咨询顾问的<质问力>》、《咨询顾问的<结语力>》、《团队领导须且仅须的一个能力》等。 

     谭冰

        女,毕业于四川外语学院日语系,现为电子科技大学外语学院日语系副教授,研究方向为日本语言文学。

目  录
目录
1 每个人都必须具备市场营销的思维!
①何谓“市场营销的思维”?
要点1 所谓“市场营销的思维”,就是思考如何创建“可持续盈利的机制”。
②创建竞争优势和独有源泉
要点2 创建其他公司没有的“优势”和产生这一“优势”的“独有源泉”!
③市场营销思维的三个步骤
要点3 市场营销是由“了解”、“创造”、“交付(策划)”这三个要素构成的!
④ 满足“三个要素”
要点4 追求“顾客满意”、“员工满意”、“公司满意(合理利润)”!
①市场营销思维的案例之一 流山市
要点5 用市场营销思维来思考一下咱们身边的事吧!
⑥ 市场营销思维的案例之二BALMUDA Inc.
要点6 市场营销思维,不仅要用加法,还要用减法!
在线试读部分章节
⑦ 市场营销思维案例之三 白色家电在新兴国家的市场开拓
向印度的贫民出售冰箱
第三个案例是发生在海外的。
日本的经济,由于少子高龄化,很难期待有更多的增长。于是,很多企业都在新兴国家发展新的业务。
可是,就像“加拉帕戈斯化”(注:Galapagosization。日本的商业用语,指在孤立的环境(日本市场)下,独自进行“最适化”,而丧失和区域外的互换性,面对来自外部(外国)适应性(泛用性)和生存能力(低价格)高的品种(制品技术),最终陷入被淘汰的危险,以进化论的加拉帕戈斯群岛生态系作为警语。也称作加拉帕戈斯综合症、加拉帕戈斯现象(Galápagos Syndrome)。日本的手机产业是代表例。)一词所揶揄地那样,日本企业虽然在国内这一孤立封闭的市场内能独善其身,一旦走出国门,进入海外市场,往往因为不能适应而被淘汰。因此,开发海外市场需要能适应新市场的市场营销能力。
这里,假设你是日企白色家电的市场营销负责人。如果要向印度的贫民出售冰箱,你认为什么样的商品市场才能接受?先从你的角度来谈谈你的设想。
(设想A)
印度是一个喜欢咖喱的国家,人们肯定每天都会吃咖喱,应该需要一个大的储存咖喱的冰箱。而且,印度不像日本,都是大家庭、人多,容量大的冰箱肯定更受欢迎。可以建议一个社区集体买一台。
(设想B)
如果是印度的贫民,应该既没钱买冰箱,又不懂如何使用。对于这样的阶层,可以考虑减少功能,以简单的操作和低廉的价格销售。并且可以让他们分期付款。
(设想C)
在印度,人们一定也像日本人一样追求功能。因为印度深受欧美文化的影响,人均GDP也不低。即便是贫民,也没有太大的困难。只需考虑如何转换电压。
各位是怎么考虑的呢?类似于上面三种?还是完全不同?
我先介绍一下印度某厂家开发的新产品吧,它的名字叫“Chotukool”。

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