内容简介
全书分为两部分：销售的观念、销售的方法。前者对于常见的销售误区与困惑做了很好的解读，如客户为何要买、什么是决定销售额的最重要因素、销售的规律等；后者对于销售人员自身技能的提高给出了很好的方法，如成功销售员具备哪些素养、时间管理、如何快速提高沟通效率、如何让你更受欢迎等。
销售的蜕变
作者:李志斌出版社:中国人民大学出版社出版时间:2015年06月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2015年06月18日
- 开 本：16开
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787300213361
目 录
目录
第1部分 销售的观念
一、谁是销售员
1．我们都是销售员
2．为什么女人是天生的销售高手
二、什么是销售
1．图解销售
2．销售是交换,销售是选择
三、产品的交换价值是什么
1．“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，
为什么是一句误导
2．什么是好产品
3．什么是产品体验
4．什么是好价格
第1部分 销售的观念
一、谁是销售员
1．我们都是销售员
2．为什么女人是天生的销售高手
二、什么是销售
1．图解销售
2．销售是交换,销售是选择
三、产品的交换价值是什么
1．“没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人”，
为什么是一句误导
2．什么是好产品
3．什么是产品体验
4．什么是好价格
在线试读部分章节
这不是一本厚书。我喜欢读书，但不喜欢读厚书，看着就很有压力，失去了本该有的乐趣。我不希望大家在这本书上耗费太多时间，读书是为了提高效率，读书不应该成为负担，人们应该有更多的时间和家人相处，享受生活。因此，本书尽量做到开门见山、言简意赅、主题突出、少讲废话。
这不是一本教材。我们都厌倦说教，中国多年的应试教育已经让太多人在离开校园后不愿再拿起书本。读书应该只有一个原因，就是兴趣。读书应该是一种享受，写书的目的就是要让人有兴趣读。因此，我努力让本书成为一本浅显易懂、赏心悦目的销售书。
本书不专注于销售技术，不倡导技术至上，它源于实践、化繁为简、追本溯源，着力探讨销售中人性的规律。我努力处理好文字和图片的关系，试图使本书成为一本有趣的、有想象空间的“画”书，甚至家庭主妇在看完韩剧之余也乐于翻上几页，不至于觉得枯燥。
我从事过广告和金融业，大部分时间在一线做营销工作。在工作中经常陷入非常纠结的心境，最大的压力并非来自客户或竞争对手，而是来自企业内部的长官意识以及不合理的战略、战术。市场上的问题大都有方法解决，只要找到问题通常就能找到方法。然而，最难的是企业内部观念的转变，很多企业以长官意识为导向，只要结果不管过程。结果导向使我们只关注表象，不再关注规律和本质。其实，过程决定结果，这是因果关系，是客观规律，不可本末倒置。不尊重现实、不解决问题、不改善过程，就不可能有满意的结果，违背规律对于解决问题无益，只会在错误的路上越走越远。
销售的对象是人，每一个人都是独特的，销售是基于对人性的了解、把握和满足，包括终端客户、合作伙伴和企业员工。销售不是强词夺理、据理力争，而是懂得换位思考，先服务他人才能成就自己。销售是一个修炼的过程，技术要“炼”、修养要“修”，销售能力不会一蹴而就，它是日积月累的，它在潜移默化地改变着我们的习惯，影响着我们的生活。
销售和人生有相似的地方，无数次的试错、重复，提高了我们的销售能力。这是一个不断练习、纠错、领悟，最终找到最佳方法的过程。生活很奇妙，像一个化学反应，每一件事都会在我们的生命中留下痕迹，不管是好的，还是不好的，最终都会在未来的某个时刻对我们的人生产生重要影响。任何事前认为无用的努力、挣扎和彷徨，事后发现都是必需的，它们有着奇妙的因果关系。当你将生活中的悲欢离合、生离死别都提前经历一遍，慢慢地才明白什么是最重要的，什么才是最值得珍惜的，才会正确选择属于自己的那一条路。不必为曾经后悔，只要您愿意，所有的经历都是财富。
我不愿做一个健忘的人，忘记过去注定要重蹈覆辙。五年前我开始将自己销售工作的经历和思考记录下来，慢慢将它们串联，终于集结成这本书，以提醒自己，在现实的压迫前，不可以忘记思考以及寻找方法。
这不是一本教材。我们都厌倦说教，中国多年的应试教育已经让太多人在离开校园后不愿再拿起书本。读书应该只有一个原因，就是兴趣。读书应该是一种享受，写书的目的就是要让人有兴趣读。因此，我努力让本书成为一本浅显易懂、赏心悦目的销售书。
本书不专注于销售技术，不倡导技术至上，它源于实践、化繁为简、追本溯源，着力探讨销售中人性的规律。我努力处理好文字和图片的关系，试图使本书成为一本有趣的、有想象空间的“画”书，甚至家庭主妇在看完韩剧之余也乐于翻上几页，不至于觉得枯燥。
我从事过广告和金融业，大部分时间在一线做营销工作。在工作中经常陷入非常纠结的心境，最大的压力并非来自客户或竞争对手，而是来自企业内部的长官意识以及不合理的战略、战术。市场上的问题大都有方法解决，只要找到问题通常就能找到方法。然而，最难的是企业内部观念的转变，很多企业以长官意识为导向，只要结果不管过程。结果导向使我们只关注表象，不再关注规律和本质。其实，过程决定结果，这是因果关系，是客观规律，不可本末倒置。不尊重现实、不解决问题、不改善过程，就不可能有满意的结果，违背规律对于解决问题无益，只会在错误的路上越走越远。
销售的对象是人，每一个人都是独特的，销售是基于对人性的了解、把握和满足，包括终端客户、合作伙伴和企业员工。销售不是强词夺理、据理力争，而是懂得换位思考，先服务他人才能成就自己。销售是一个修炼的过程，技术要“炼”、修养要“修”，销售能力不会一蹴而就，它是日积月累的，它在潜移默化地改变着我们的习惯，影响着我们的生活。
销售和人生有相似的地方，无数次的试错、重复，提高了我们的销售能力。这是一个不断练习、纠错、领悟，最终找到最佳方法的过程。生活很奇妙，像一个化学反应，每一件事都会在我们的生命中留下痕迹，不管是好的，还是不好的，最终都会在未来的某个时刻对我们的人生产生重要影响。任何事前认为无用的努力、挣扎和彷徨，事后发现都是必需的，它们有着奇妙的因果关系。当你将生活中的悲欢离合、生离死别都提前经历一遍，慢慢地才明白什么是最重要的，什么才是最值得珍惜的，才会正确选择属于自己的那一条路。不必为曾经后悔，只要您愿意，所有的经历都是财富。
我不愿做一个健忘的人，忘记过去注定要重蹈覆辙。五年前我开始将自己销售工作的经历和思考记录下来，慢慢将它们串联，终于集结成这本书，以提醒自己，在现实的压迫前，不可以忘记思考以及寻找方法。
书摘插画
