交易谈判技巧

本书所介绍的许多谈判技巧，如“喊价要狠”、“略施小惠”、“假出价”、“暗盘交易”、“故布疑阵”、“虚虚实实”等，虽然用“诚信”的传统道德标准来看，仿佛是不足取的，但在生意场上不仅是允许的、惯用的，而且是聪明的、睿智的。随着我国加入WTO，我们有越来越多的机会直接同外商打交道。了解并熟悉他们的惯用方法，提高我们的谈判素质，避免上当受骗，从而使我们在经常性的交易谈判中占居较有利的位置，是非常有益处的。

一、生活中时常有交易谈判 二、谈判——互惠互利 三、谈判的要领 四、创造合适的谈判气氛 五、生意场上的竞技 六、凡事预则立，不预则废 七、高人一筹，以退为进 八、退让的议价技巧 九、买的不如卖的精吗？——生意场上的“兵不厌诈” 十、喊价要狠 十一、从容不迫 十二、吹毛求疵 十三、至关重要的答案 十四、谈判的原则 十五、步步为营 ……