开店创业指南：教你开一家能赚钱的旺铺

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  • 版 次：5
  • 页 数：
  • 字 数：250000
  • 印刷时间：2012年07月01日
  • 开 本：12k
  • 纸 张：胶版纸
  • 包 装：平装
  • 是否套装：否
  • 国际标准书号ISBN：9787504477361
作者:武庆新编著出版社:中国商业出版社出版时间:2012年07月 
内容简介

     随着经济的发展，创业成为越来越多人的选择，尤其是对年轻人而言，开店创业是自始自终的梦想。《开店创业指南(教你开一家能赚钱的旺铺 )》(作者武庆新)立足于开店创业的成功，以开店创业的整个流程为着眼点，从店铺的定位和选址、店铺的设计和装修、商品的进货和管理、商品的陈列和布局等方面入手，详尽而细致地解读了成功开店创业的阶段性步骤。翻开《开店创业指南(教你开一家能赚钱的旺铺)》，从现在开始，让你的创业之路更轻松！

目　　录
第一章 店铺的定位和选址
开店第一步：选好店址是关键
明确适合开店的最佳区域
明确不适宜开店的区域
用对方法，选择最佳的街道铺面
根据商圈的潜在消费群体选址
根据商圈的购买力选址
接手转租店铺要慎重考虑
不同位置开店要突出不同的特色
注营造高品位的店铺环境
招牌的设计及用途
店门的设计和引导
色彩的设计和运用
灯光的设计和处理
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经人介绍，她找到一处距车站仅一公里左右的店面。这个店面位于旧住宅区的商业街一角，各种条件看起来也不错，但这一带多是日用百货专卖店，又和自己的民俗工艺品店感觉不符。最后，陈小姐在一处高级住宅区落了脚。由于从高架桥上就可以看见店内的陈设，过往行人也常会顺便进来看看，生意很不错。由此可见，店址的选择对店铺营业状况的好坏起着至关重要的作用。所以，朋友们在开店的时候一定要注重店址的选择，不同类型的店铺要选择不同的位置，并非闹市、商业区就一定是好的店址，店址的选择要和自己商店的经营类别、周边的经营氛围以及当地居民的购买特点联系起来。中国人做事讲究“天时、地利、人和”，开店创业尤以占有地利最为重要，如果找对开店的地点，即可掌握良好的商机。因此，想创业开店的人，千万不能随便找个店面。开店成功的首要因素便是——地点！由于21世纪住宅逐渐移向郊区，住商分离的情形已成为常态，都市中心成为办公大楼林立的区域，在这种状况下，创业开店者最好先确立自己的基本客户层面，并决定店面位置，再选择适当的业种及商品。举例来说，在都市中心办公大楼林立的区域，因店面租金高，客户消费时间集中于上班时间，因而适合开设小型店面的服务业(如办公文具店、彩色快速冲印店、花艺店、快餐咖啡厅等)，一来适合当地消费客户层面的流动时间，二来也可不必租用大店面而负担太高的租金。另外，因郊区租金较便宜，也能利用较大型的卖场开设有特色的商店，如室内装饰品店、精品服饰店，地方口味餐厅或大型电器(电脑)专卖店，不仅能吸引当地消费者，也可借由口碑相传及以足够的停车空间来吸引外地顾客。目前国内有愈来愈多的大型国际观光饭店出现，其附近也是很好的商圈，因为观光饭店的消费高，只适合特定对象，对一些居留时间较长的旅客来说，势必不可能只以饭店为消费场所。因此，在饭店附近开设便利商店、KTV、小酒吧、民俗餐饮店、土特产店等，将有很大的发展空间。总之，店址的选择是一项长期的投资。善于根据自身店铺的特点，选择最有利的店址，对店铺的发展是十分重要的。店址的选择在一定程度上也体现了对市场的定位以及为顾客服务的观念。店铺位置方便顾客，且符合顾客对不同商品或服务的需求特点及购物习惯，才能吸引顾客，获得理想的经济、社会效益。食品店、干洗店、理发店等与居民日常生活相关的店铺，应距顾客住宅近些，而经营电器、家具、首饰等耐用或高档特殊消费品的店铺及百货店则应距离远一些。此外，店址还是制定经营战略及目标的重要依据。店铺经营战略、目标的确定，首先要考虑所在区域的社会环境、地理环境、人口状况、交通条件及市政建设等因索，依据这些因素明确目标市场，按目标顾客构成及需求特点，确定经营内容构成，制定包括广告宣传、服务措施在内的各项促销策略。实践证明，经营内容构成、服务水平基本相同的店铺会因为位置的不同，而使经济效益出现明显的差异。不理会店铺周围的市场及竞争状况，任意或仅凭直观经验建立起来的店铺，是难以经受考验、获得成功的。选择店铺的位置，是一门学问，也是一门技术。因为店铺的选择就是对市场的分析，就是对店铺的定位，所以选择最适合店铺发展的区域是非常关键的。一般来说，下面几个区域是店铺选址的首要选择。 1．车站附近火车站、地铁站、长途汽车站附近，是往来旅客集中的地区，是适合商店开设之地。这类地段的特征在于，这里的顾客主要是过往乘车的旅客，与上班族和学生有很大不同。他们选购的商品虽然非常广泛，但大多还是以购买不费时间、容易携带的商品为主。由于人群流动量大，这_地段商业价值较高，尤其适合发展饮食、食品、生活用品等方面的商店。2．商业区商业区地段是居民购物、聊天、逛街、休闲的理想场所，也是商店开设的最佳地点。可是，由于商业区地段场地费用比较高，并非是一切商店理想的开设地点。地段费用高，竞争性也强，各行各业争芳斗妍，除了大型综合商店外，较适合那些有鲜明个性特色的专门经营店发展。这一地段的特征是，商业效益好，投资费用相对较大，应有针对性地对顾客提供服务。在节假日顾客多的时候，也不能关门，这个时候可以灵活聘用一些学生来帮忙打工。3．影剧院、公共名胜附近该地段是娱乐、旅游地区，顾客的消费需求主要在吃喝玩乐、赏心悦目上，所以比较适合于饮食、食品、娱乐、生活用品方面的商店在此发展。但这一地段常有时间性强的特征，高峰时人潮汹涌，低峰时门可罗雀。4．工厂、机关、商号集中之地这一地段是上班族集中之地，其光顾商店的目的不外是果腹、采购日常生活用品、办公用品以及谈生意、聊天。这一地段的特征是，午饭与晚饭时间为营业高峰期，周末与节假日的生意清淡。5．学生聚集地附近该地段处于学校所在地附近。学生去商店的动机主要是购买学习用品、书籍、生活必需品，以及聚会谈天、消遣时光。在这样的地点开店，就要针对学生的需要，提供适当的服务和安排。另外，寒暑假期间生意比较清淡，需要做变通经营。6．住宅区地段该地段的顾客是住宅区内和附近的居民，以家庭主妇为主，节假日和下班时间则包括家庭其他成员。这一地段的特征是，有关家庭生活的商品消费力强，尤以日常用品消费量最大，凡能给家庭生活提供日常用品的商店，就能够在此获得比较好的发展。7．市郊地段该地段以往被认为是不太理想的开店之地，可是现在由于城市的迅速发展和车辆的大量增加，市郊地段的商业价值正在上升。这一地段的特征是，主要向驾驶各种车辆的人提供生活、休息、娱乐和维修车辆的服务。P3-5
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