五粮液成功之道

本丛书是“中国式企业管理科学基础研究”项目的成果。该项目是国务院领导批示、财政部支持的项目，由国务院发展研究中心、中国企业联合会和清华大学于2006年联合发起的，通过对中国式企业管理背景、成功企业案例、管理专题和理论等的研究，总结概括中国企业发展的基本模式和经验，并将中国模式概括到理论高度。
　　五粮液是中国最负盛名的白酒生产企业之一，有着悠久的历史，积淀了深厚的文化。2006年五粮液出口创汇便已占全国白酒行业的总额的90%以上，在全球126个国家实现销售。2008年，五粮液品牌价值达到450.86亿元，13年位居行业之首。五粮液集团更是在白酒的基础上，通过多元化扩张，成为了涉及模具、玻璃制品、彩印、塑胶等多个行业，销售和资产规模超200亿元的企业集团。

建立现代企业制度、增强中国企业的核心竞争力，必须从中国国情出发，探讨中国式企业管理的理论。 中国企业成功发展的实践，为总结中国式企业管理提供了实践基础。 　　　　　　　　　　　　　——国务院国资委副主任邵宁 　　对中国优秀企业的深入剖析，总结经验，

第1章　集聚优势、多元发展的战略管理
　 遵循着五粮液的战略发展轨迹，可以勾勒五粮液成功的整体路径：五粮液白酒主业的优势地位，是以其专业化集聚战略和规模化成长战略为基础形成的；五粮液品牌的优势地位，是凭借着规模化成长与多品牌战略奠定的；而五粮液集团形成的雄厚实力，则是其多元化投资战略的成果。在战略和投资管理过程中以“我”为主的决策原则，则是这些战略决策得以成功的基础性保障。
　　由集聚到多元的战略发展历程
　 五粮液的酿酒历史，可以一直追溯到唐代，五粮液最老的窖池也已经有600多年的历史。依靠独特的配方、工艺、当地独特的气候和水土条件等，五粮液一直在我国白酒行业中享有很高的声誉。不过，在20世纪80年代中期之前，五粮液始终未能摆脱作坊式生产方式的束缚，生产规模小、产品单一、市场占有率低、社会知名度有限。1984年前后，在酱香型白酒中，全国生产规模最大、产品售价最高的酿酒厂是山西杏花村汾酒厂；在浓香型白酒中，产品售价和规模居于领先地位的是泸州老窖酒厂。当时，五粮液共有员工800多人，年产量只有4100吨，收入不足千万元，企业生产设施非常简陋。……