谈判力 IBM 戴尔 苹果 阿里巴巴高管最推崇的谈判课

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  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:9787513909747
作者:张兵出版社:民主与建设出版社出版时间:2016年04月 
编辑推荐

让你的每一次谈判都得心应手

IBM、戴尔、苹果、*高管最推崇的谈判课

 

一次决定性的谈判,可以决定个人的未来

一次关键性的谈判,可以决定企业的命运

 

 
内容简介

让你的每一次谈判都得心应手的超级谈判课

每个人都将面临着数不尽的谈判,无论你从事政治、经济、文化、娱乐,无论你在商场、职场,不管你和竞争对手、合作伙伴、朋友,甚至爱人,都会有各种各样的谈判,最关键的一场谈判,将会决定一个人一生的命运。甚至,你每天面临不同的谈判和说服。

运用本书的方法,让你轻松自如地面对谈判,每一次都到达你的谈判目标。

作者简介

张兵,笔名章岩,超级畅销书作家,致力于营销策划、销售心理学、谈判心理学的研究,任某传播机构CEO,其悟出的一条真谛为:劳心者治人,劳力者治于人。出版图书有:《人脉圈》《气场》《我就是教你混社会》、《销售中的心理学诡计》《先交朋友,再做生意》等,其图书版权输往海外,风靡台湾地区、韩国、新加坡、东南亚及欧美等20多个国家和地区。

 

张兵将谈判根植于心理学、社会学、经济学,通过对中外谈判大师的谈判技巧、大型商业合作的谈判、政治谈判中近2000多个谈判案例,系统的建立了简单、易行的谈判模型。使得谈判简单、易行。

 

通过周密、高超的商业谈判的训练,30天,你可以说服任何人,迅速地实现你的谈判目标。
目  录
第一章 了解你的对手

战胜对手的关键所在——打好信息战 / 002
确定参与谈判的人员 / 004
摸清对方的底线 / 006
找到可以说“行”的人 / 008
你的底线是什么 / 011
知己知彼,百战百胜 / 015

第二章 明确谈判目的

提前做好方案 / 018
优化谈判方案 / 020
提前演练谈判场景 / 022
在线试读部分章节
了解你的对手





战胜对手的关键所在——打好信息战




谈判中,你了解对方的信息越多,你获胜的机会也就越大。你想取得谈判的胜利,那么在开始谈判之前,你就要有所准备,除了对自己和自己的产品有深刻的认识之外,还要了解你的对手,只有掌握了对手的情况,对他们的信息了如指掌。你在谈判开始的时候才会得心应手。
“商场如战场”,的确如此,随着社会的进步,越来越多的商家在争夺客户。在每一次争夺的过程,就是一个无声的谈判过程,可以说谈判无处不在。在工作中,会随时出现竞争对手来抢走你的生意。这个时候,熟悉市场环境、了解对手的信息,就成了你战胜对手的关键所在。收集对方资料的时候,你一定要客观地去分析,不因个人情绪而影响自己的判断。

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