天下没有难做的生意——台湾人眼中的马云（研究马云越深越会觉得他的成功绝不是“时势造英雄”这么简单！从台湾商业视角解读马云如何建立了新一代首富的创梦工场！）pdf/txt下载_在线阅读全文

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这是一本有关马云的经营故事与经典语录，台湾人的视角比较独特，读者可以在一个又一个的有趣故事中，体验马云的经营观念与方法。从创业、募资、管人、抢客户、成长……企业都能在令人拍案的语录中，找到实在的答案。马云的成功，有人说，这是“时势造英雄”，但本书作者深入研究之后，发现了其中的硬道理。一起来经历马云这场充满惊奇、冒险、欢笑与泪水的*之旅吧

内容简介

台湾有许多人认为马云的创业成功案例多半是“时势造英雄”，在天时与地利都有利的情况下，人和只不过是临门一脚，但作者通过讲述马云的创业历程，分析马云面临的种种局面，从台湾商业视角出发，觉得他的成功，绝不是“搭顺风车”的结果。*能有今天，原因不在金钱、技术，而是因为拥有一位坚毅、决心让“天下没有难做的生意”的领导人，及一群认同理念、愿意追随他的团队成员。

作者简介

张志诚,台湾淡江大学德文系、美国德州贝勒大学国际新闻研究所毕业，任职于台湾环球电视。现为CAREER职场情报志资深撰述，负责创业与部分科技线采访，以及大陆市场及各种创业资讯的研究。

目　　录

【目录】

狂人成功学
从骗子、疯子到狂人003
数学低能儿，英文的天才007
白天任教，晚上当老板011
误打误撞进入网络世界
美国惊魂，网络成为救命恩人016
1/24人同意马云创业020
与敌共舞，马云失去舞台027
双手催生阿里巴巴
靠50万人民币起家034
“捕虾致富”理论，站稳第一步038
半年闭关，换来惊人的名气043

【目录】 
 
狂人成功学 
从骗子、疯子到狂人003 
数学低能儿，英文的天才007 
白天任教，晚上当老板011 
误打误撞进入网络世界 
美国惊魂，网络成为救命恩人016 
1/24人同意马云创业020 
与敌共舞，马云失去舞台027 
双手催生阿里巴巴 
靠50万人民币起家034 
“捕虾致富”理论，站稳第一步038 
半年闭关，换来惊人的名气043 
热钱流进阿里巴巴 
坚持理念，拒绝三十八家创投资金048 
幸运之神终于眷顾马云052拿人钱，马云不改强势056 
危机就是转机 
小孩骑大车，马云灾难的开始 062 
果断力，让马云避开网络泡沫 068 
“非典”——一场生与死的交战 073 
淘宝大战eBay 
一场蚂蚁与大象的对决080 
淘宝示弱，让eBay 掉以轻心084 
eBay 也不是一路挨打090 
寒冬后的一剪梅 
让马云开始获利的中国供货商096 
契机，诚信通杀出一条路101 
让在线交易更安全的支付宝106 
雅巴联姻 
以小吃大，马云并购雅虎中国114 
大刀阔斧，雅虎中国成中国雅虎119 
回归创业伊始，搜索就是雅虎122 
阿里巴巴企业文化 
让马云骄傲的一群阿里人128 
从独孤九剑到六脉神剑135 
唐僧团队与快乐阿里人 
唐僧团队来相聚，打造阿里巴巴146 
完整培训体系，养成铁血部队152 
建构一个攻守兼备的电子商务舰队 
阿里学院为中国培育电子商务人才165 
通过教育进行电子商务人才绑桩167 
创业成功在于没钱、没专业、没计划169 
迎接更严酷挑战马云再出奇招 
打破权力结构后的阿里巴巴172 
建构物流系统成当务之急177 
抖落次贷风暴满身尘土的阿里巴巴181 
挑战无比庞大的无线商机193 
颠覆创意的创新服务211 
阿里巴巴风光上市的幕后阴影223

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前　　言

让我们一起高喊芝麻开门

张志诚

在2007 年底之前，大多数的台湾人听到“阿里巴巴”，第一个反应应该是小时候读过的童话故事，而不是一家专门从事电子商务的网络公司；至于“马云”这个名字，知道的人恐怕就更少了。
我是在2000 年第一次知道大陆有一家叫“阿里巴巴”的B2B 电子商务公司，那时候笔者刚加入一家上市公司的新团队，新团队的任务除了经营上海的实体商贸展览馆之外，也打算进军电子商务，市场与潜在竞争对手情报的搜集自然也是工作重点之一，就在当时，网页上的“阿里巴巴”第一次映入眼帘。

让我们一起高喊芝麻开门 
 
张志诚 
 
在2007 年底之前，大多数的台湾人听到“阿里巴巴”，第一个反应应该是小时候读过的童话故事，而不是一家专门从事电子商务的网络公司；至于“马云”这个名字，知道的人恐怕就更少了。 
我是在2000 年第一次知道大陆有一家叫“阿里巴巴”的B2B 电子商务公司，那时候笔者刚加入一家上市公司的新团队，新团队的任务除了经营上海的实体商贸展览馆之外，也打算进军电子商务，市场与潜在竞争对手情报的搜集自然也是工作重点之一，就在当时，网页上的“阿里巴巴”第一次映入眼帘。 
8 年过去了，当年那个新团队早已因任务失败而解散，原本怀抱着公开发行（Initial Public Offerings ，简称IPO ）的梦想也烟消云散，但“阿里巴巴”不仅安然度过网络泡沫，而且2007 年底在香港公开发行，成为大陆电子商务企业中一场极其成功的造富运动。 
得知马云将造访台湾，我非常期待能亲耳听听他对两岸电子商务的看法，只不过马云一开场就把题目给改了，他开始说起他的创业故事。 
 
轻松幽默与极其严肃 
 
马云是个头脑灵活、思路敏捷的人（也许他全身的养分都集中到他那和身形不成比例的脑袋瓜子里），而且他也是个极度悲观与乐观的人。听他说故事是个非常愉快的经验，他总能够把创业过程中所遭遇的各种困境，甚至犯下足以让阿里巴巴跌入万劫不复的错误，用非常诙谐、笑中带泪的诠释方式逗得众人哄堂大笑。 
但除了轻松幽默之外，马云也有极其严肃的一面。 
马云在中央电视台“赢在中国”的创业竞赛节目中担任讲评，他对每位参加竞赛的创业者的讲评风格，就像超级星光大道中的“灭绝师太”黄小琥，总能以其10 年经历风雨所淬炼的宝贵经验直指问题核心，虽然有时失之严苛，但字字发自肺腑。 
其实，对于一个勇于跨出舒适圈下海创业的人，不论成败，他的勇气都是令人敬佩，特别是马云对理念有着宁可玉碎绝不妥协的坚持，这在创业者中非常少见。即使在阿里巴巴草创时期，户头只剩下三万人民币，马云还得私下向同事借钱，再发薪水给所有同仁。只因为理念上的差距，他硬生生地把香港一家创投集团五百万美元的投资推出去。 
另外，对于全球商业活动中常见的回扣问题，马云也是完全没有妥协的空间。只要有人敢给客户回扣，不管是不是王牌业务员，一样只有卷铺盖走人。“如果说没有回扣，公司明天就要关门的话，那就让它关吧，我们宁可再去找工作，就是一辈子不给回扣。”马云就是这样一个凡是他认为对的就坚持到底的人。 
 
绝不是时势所造的英雄 
 
台湾有相当多优秀的创业家，例如已经进军大陆的爱情公寓及颇受国际创投关爱的地图日记，但不论是消费人口与市场规模，台湾确实无法与大陆相比，这也是造成两岸创业家在思维与视野上差异的主因，也有人认为许多大陆的创业成功案例多半是“时势造英雄”，在天时与地利都有利的情况下，人和只不过是临门一脚，但事实上，笔者研究马云越深，越会觉得他的成功，绝不是“搭顺风车”这么简单的结论。 
只有创业者才能体会到马云“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数的人都死在明天晚上”这句话的含意。 
我庆幸自己有过和一群怀抱创业梦想的人共同奋斗的经验，虽然最后以失败收场，但学到的珍贵经验却是无价，更重要的是经过那次挫折，让我更能体会到阿里巴巴能有今天，原因不在金钱、技术，而是因为拥有一位无私坚毅的领导人，及一群认同理念、愿意追随他的团队成员。 
创业不分地域，永远都是一场艰辛的奋斗，你只有弃械投降或继续战斗两条路。如果你很想了解原本是英文老师的马云如何在历经磨难后，拥有如此耀眼的成就，欢迎你和我高喊“芝麻开门！”一同经历这场充满惊奇、冒险、欢笑与泪水的阿里巴巴之旅。

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