效果卓越促销成功诀窍

　　《效果卓越促销成功诀窍》以“促进销售”为主题，分成了100个项目单元来论述。《效果卓越促销成功诀窍》适合一下读者：不想把营业额下降的原因归结于不景气影响的人；希望有一种能达到一定目标数量方法的人；认为促进销售是提升业绩捷径的人；正在闭门造车的施行促销计划的人；想把其他行业作为参考对象学习的人；想告别“等待”这一营业方式的人；想掌握一种能与竞争对手拉开距离的销售计划的人；想让部下或职员学会销售诀窍的人；由于墨守成规而提不起干劲的人；作为公司经理想学一下促销策略的人。《效果卓越促销成功诀窍》不仅对于经营者、经营管理者是必备的，而且其中也有售货员或营业员在现场如何实践的内容。

　　第一章 “促进销售”的绝对条件
　　1.千万不要三天打鱼两天晒网地促进销售
所谓实行促进销售的绝对条件，就是不要脱离实际情况或三天打鱼两天晒网地搞促销。为了不三天打鱼两天晒网，就必须从经营理念出发，选择合适的促进销售手段。为什么这样呢，因为它们是贯通的，如果把它们贯通起来就会减少很多犹疑不定的情况。
例如，领导应该指示下级什么时候该如何去做，但是“怎样去做”是每天都在变化的。由于变化，下级也就会疑惑了：到底什么是重要的呢，什么是被要求做的呢？
这种时候，最重要的就是要确定“事业的核心”问题了，或者是再次确认“事业的核心”问题。
所谓事业的核心，就是在公司或商店运营的基础上，弄清什么是最重要的。换句话说，就是“经营理念”的问题。
所谓“理念”，在词典里是这样解释的：“对于什么是最好的，对于某个人（某些方面）的最根本的想法。”
这里的“理念”是指抽象的、长期的东西，比这更具体的就是战略问题了。
那么，接下来再具体的就是手段了。简单地说，这之后马上就是“做”了。
某个营业公司的理念是“满足客户主义”，为了实现这个满足客户的目的，就制定了“地域集中”的战略。为什么从“满足客户主义”就能导出“地域集中”这个战略呢?
这是因为要实现“满足客户主义”，“培养人才”就是不可或缺的条件了。评价“培养人才”程度水平的一个标准就是“人均高额毛利”。
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