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世上有四种人：被规则倾轧的人，遵守规则的人，破坏规则的人，制定规则的人。失败的销售员死于规则；普通的销售员遵守规则；优秀的销售员突破规则；**的销售员创造规则，但不管是哪一种销售员，首先都得学会适应规则。

诱惑即陷阱，欲望即杀机，轻则捶胸顿足，重则万劫不复。不要奢望空中掉馅饼，说不准落下的就是致命的陷阱。摆脱诱惑不难，需要我们在浮躁中淡定，在利益前从容，抛弃世俗的羁绊，坚守精神的阵地。假如你输了，不是输给了外在的诱惑，而是倒在自己的欲壑中。

销售圈的输赢，不全是靠实干来定的，很多时候，实干远不如巧干见效。依靠大的，团结中的，发展小的，永远是制胜法宝。

内容简介

莫凡为生活所迫，像我们大多数人一样，初入职场便加入茫茫销售大军。他没背景、没学历，也没目标，就这样浑浑噩噩地混迹在大上海的最底层……

拒绝、冷眼、怀疑伴随着销售的每一步，让人身心俱疲。但很多人不知道，在这个“渠道为王”的时代，销售才是*的赢家。销售圈有着鲜为人知的利益门道和生存法则，想要出人头地，必须熟悉这个圈子里的规则，还要能识破路上的重重陷阱，会巧干、懂进退、敢拼命，最重要的是得有野心。无论是做销售还是其他行业，决定一个人成就高低的，不是他有多么出类拔萃，而是他有多大野心——野心有多大，利益就有多大！

莫凡重整而来，靠着自己的专注和不断的学习，谋事，斗人，历经重重困阻，最终走上公司总经理的高位，成就一段非凡的发迹之路。

作者简介

曹剑：

青年作家，现居上海，以亲身经历为蓝本，创作了长篇职场、商战生存小说《发迹》。

《发迹》讲述的是一段“三无”青年的成长与蜕变的历程，更是一本从业务员到总经理的故事型技术攻略。“渐悟者”曹剑把其所看、所想、所知、所得都附在“顿悟者”主角莫凡身上，用他自己的话说：“我，你，莫凡其实是同一个人，这是我们共同的故事。”

《发迹》以刺痛神经的笔触，揭露了销售行业鲜为人知的规则和种种圈套，直指销售圈的根本生存法则：野心有多大，利益就有多大！

目　　录

楔子
第一章穷则思变，人都是被逼到了绝路，才闯出活路
第二章前进就是不断被怀疑再被认可
第三章有朋友才有出路，有出路才有财路
第四章背后被人捅刀子不可怕，可怕的是记吃不记打
第五章只在乎值得在乎和应该在乎的人
第六章不为“刀俎”，也坚决不做“鱼肉”
第七章成功者麻烦不断，失败者无人问津
第八章三等人等机会，二等人抓机会，一等人创造机会
第九章眼光决定前景：小人谋一时得失，君子谋一世得失
第十章你“是谁”不重要的时候，你“认识谁”很重要
第十一章没有永远的伙伴，只有永远的利益
第十二章再好的公司也不如有个好领导
第十三章你有什么样的能力，就能得到什么样的待遇

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在线试读部分章节

莫凡将整套标书通览一遍。这套作废的标书，对莫凡而言极为重要，里面有太多有价值的东西。如果让他重做一套标书，在这么短的时间里，他的确做不到。投标不光考虑自己，还要考虑竞争对手。莫凡今天是第一回来陈总的工厂，没有这些信息，本事再大的人也做不出来合格的标书。
　　而有了这份标书，事情就好办多了。只须以这个标书为蓝本进行修改，尽管修改内容会相当多，但有了整体框架，改起来并不困难。这个工作量，在帮手充足的情况下，一个晚上还是能够完成的。
　　在脑中梳理了一下得到的信息，莫凡看向陈伟杰：“陈总，我准备好了。”
　　陈伟杰见莫凡双眼有神，不由也受了些感染：“小莫，你真的有把握？”
　　莫凡还未答话，老刘便说：“那个，小莫啊，你做的标书如果问题太多，别人看了对我们影响也不好啊！”这显然是一点都不信任他，就差指着他鼻子说他吹牛不上税了。
　　莫凡忍不住翻了个白眼。对于这样的质疑，他实在懒得理会，也没有直接回答陈伟杰，反问道：“陈总，你还有更好的选择吗？”
　　这是提醒他们，让他们不要再把关注的焦点放在对他能力的质疑上，而是放在这个项目本身。陈伟杰之前的选择已经很明显：他打算放弃。
　　莫凡则说：“如果不想放弃，你应该选择相信我。唯一的选择，就是最好的选择。”
　　陈伟杰闻言沉思。一个上亿元的项目，任何一个处在他这个位置上的人，都不愿轻易放弃。而且作为一个成功的商人，骨子里面都有冒险精神，这样才能在关键时刻做出决断，从而抓住属于自己的机遇，从竞争对手中脱颖而出。
　　对莫凡的提议，他终于有些心动了。
　　莫凡又说：“我想陈总手下的技术员，或许没有能力牵头为这个项目制作一份标书，但一份做好的标书放在他们面前，他们还是具有鉴别能力的。所以陈总如果选择相信我，最坏的结果不过是浪费了一晚上时间，做出来的标书不合用。但这不比直接放弃要好吗？”
　　这一回就连老刘那三人听着都动心。是啊，这么大一个项目，好歹也得试试吧，反正做不成又没有什么大的损失，就像莫凡说的那样，浪费一晚上时间而已。与可能得到的收益相比，这点付出算什么！
　　陈伟杰总算下了决心：“小莫，需要怎么做，你说吧！”

莫凡将整套标书通览一遍。这套作废的标书，对莫凡而言极为重要，里面有太多有价值的东西。如果让他重做一套标书，在这么短的时间里，他的确做不到。投标不光考虑自己，还要考虑竞争对手。莫凡今天是第一回来陈总的工厂，没有这些信息，本事再大的人也做不出来合格的标书。 
　　而有了这份标书，事情就好办多了。只须以这个标书为蓝本进行修改，尽管修改内容会相当多，但有了整体框架，改起来并不困难。这个工作量，在帮手充足的情况下，一个晚上还是能够完成的。 
　　在脑中梳理了一下得到的信息，莫凡看向陈伟杰：“陈总，我准备好了。” 
　　陈伟杰见莫凡双眼有神，不由也受了些感染：“小莫，你真的有把握？” 
　　莫凡还未答话，老刘便说：“那个，小莫啊，你做的标书如果问题太多，别人看了对我们影响也不好啊！”这显然是一点都不信任他，就差指着他鼻子说他吹牛不上税了。 
　　莫凡忍不住翻了个白眼。对于这样的质疑，他实在懒得理会，也没有直接回答陈伟杰，反问道：“陈总，你还有更好的选择吗？” 
　　这是提醒他们，让他们不要再把关注的焦点放在对他能力的质疑上，而是放在这个项目本身。陈伟杰之前的选择已经很明显：他打算放弃。 
　　莫凡则说：“如果不想放弃，你应该选择相信我。唯一的选择，就是最好的选择。” 
　　陈伟杰闻言沉思。一个上亿元的项目，任何一个处在他这个位置上的人，都不愿轻易放弃。而且作为一个成功的商人，骨子里面都有冒险精神，这样才能在关键时刻做出决断，从而抓住属于自己的机遇，从竞争对手中脱颖而出。 
　　对莫凡的提议，他终于有些心动了。 
　　莫凡又说：“我想陈总手下的技术员，或许没有能力牵头为这个项目制作一份标书，但一份做好的标书放在他们面前，他们还是具有鉴别能力的。所以陈总如果选择相信我，最坏的结果不过是浪费了一晚上时间，做出来的标书不合用。但这不比直接放弃要好吗？” 
　　这一回就连老刘那三人听着都动心。是啊，这么大一个项目，好歹也得试试吧，反正做不成又没有什么大的损失，就像莫凡说的那样，浪费一晚上时间而已。与可能得到的收益相比，这点付出算什么！ 
　　陈伟杰总算下了决心：“小莫，需要怎么做，你说吧！” 
　　莫凡对老刘说：“刘部长，材料采购方面的事是你负责的吧？” 
　　供应部一般就是管这个的。老刘点头：“没错。” 
　　莫凡从陈伟杰的办公桌上拿了一支笔和一张稿纸，飞快地写下三十多种规格的钢材和十来种涂料及焊材，然后将这张纸交给老刘：“我需要这些材料的价格，以及两个月内的价格走势。” 
　　既然陈伟杰已经做出决定，他也就不客气了，直接开始发号施令，哪怕是对老板的亲信。 
　　“啊？”老刘有点傻眼，没想到交代给他这么一个活。他虽然对材料很熟悉，可这么多的规格，哪能都了解到。两个月内的价格走势，这谁又能说得准？ 
　　莫凡指着墙上的挂钟：“现在四点刚过，离贸易商下班还有将近一个小时，时间足够了。价格不用太准确，但误差区间最好控制在100块钱以内。” 
　　老刘没有马上应承，这个任务有点让他头疼。 
　　陈伟杰见老刘坐着不动，瞪眼说：“还不赶紧去，等什么呢？” 
　　老刘赶紧站起来，拿着莫凡写的那张纸匆匆出了办公室。 
　　莫凡问陈伟杰：“公司有多少技术人员？” 
　　陈伟杰说：“三十来个。” 
　　“能全部加入吗？” 
　　“没问题。” 
　　“能让这么多人同时办公的地点呢？” 
　　“去大会议室吧。” 
　　莫凡点点头，对小夏说：“通知所有技术人员，带好电脑和上次投标的资料，以及这一次的图纸，到会议室集合。” 
　　“哦。”小夏看了陈伟杰一眼，出了办公室。 
　　莫凡又对老吴说：“吴部长，请你负责加班人员的后勤保障吧。” 
　　“行。”老吴笑着出去了。 
　　莫凡微笑对陈伟杰说：“最后，请陈总坐镇，陪大家一起打这一仗。” 
　　老板陪大家一起加班，自然能大大提升士气。而且莫凡要指挥得动他公司的人，也要借老板虎皮一用。 
　　陈伟杰呵呵笑着说：“必须的，必须的！”虽然决定做这件事，但并不代表陈伟杰对莫凡有信心。对商人来说，成本很低而收益很高的事情，没有把握也要试一下。 
　　如果从纯商业角度去考虑问题，做出这个决定并不复杂。但莫凡实在太年轻了，嘴上没毛，办事不牢，年轻是资本，有时候也是障碍。但莫凡这一番调度，干脆利落，不禁让陈伟杰高看一眼。敢在这个时候站出来的，当然就要有这个魄力。 
　　进了会议室后，莫凡当仁不让，在老板位子上坐了下来，陈伟杰则坐在他旁边。 
　　公司的技术人员陆陆续续到达会议室，进来的人看到上首坐着的莫凡，无不惊讶。 
　　这小子是谁啊？怎么把老板都挤到旁边去了？基本上大家都抱着这么一个想法。之前去过陈伟杰办公室见过莫凡的人也不例外，因为他们也不了解莫凡的底细。 
　　好奇归好奇，这些人进来还知道先做什么，找位子坐下后，便给电脑接上电源，把资料在桌上摊开。小夏进来的时候，给莫凡也带了一台电脑，然后坐在莫凡的另一侧。这个架势，就好像陈伟杰与小夏成了莫凡的左膀右臂，让众人更加摸不着头脑。 
　　每进来一个人，陈伟杰都会在莫凡耳边轻声介绍一下，这人叫什么、平常负责什么工作、个人能力如何。他生产方面不在行，管人确实在行，对手下每一个人都很了解。而作为一个精明的生意的人，他也很清楚自己这个时候该做什么。当都到齐的时候，莫凡对在场的人已经心中有数了。 
　　除了坐的离莫凡比较近的几人之外，其余的人大都在与身边的人低声交谈，目光时不时朝莫凡扫上一眼，会议室中一片嗡嗡声。还有些人没说话，坐在那发呆的，不知在想些什么。但有一点是一样的，大家情绪都不高。 
　　莫凡扫了全场一眼，提声说：“黄刚，请把门关一下。”说得极为自然，虽然有个“请”字，却是毋庸置疑的命令口吻，就好像被他叫到的那人是在他手下工作了很长时间的下属。 
　　黄刚是一个二十多岁的年轻人，坐在离门最近的位置。被莫凡叫到时愣了一下，不过还是立即起来去关上了会议室的门。 
　　随着莫凡这一出声，会议室立即安静下来，众人都看向莫凡。 
　　迎着这么多目光，莫凡站了起来：“自我介绍一下。我叫莫凡，今晚临时担任本公司总工一职。” 
　　陈伟杰当然没有封他这么个“官”，但他干的就是这个活，所以也不用客气。这么介绍，只不过是用最直接的方式，告诉大家他是干什么的。 
　　会议室内虽然没有哗声响起，莫凡却从每个人脸上看到了错愕。 
　　莫凡又说：“相信大家已经知道了，接下来我们要做什么工作。或许很多人都认为，在投标日期的前一天才拿到设计图，这个项目我们已经没有希望了。但我要告诉你们，我们还有希望！” 
　　说到这里，他声音提高了些：“为什么会出现这种情况？显然这是我们的竞争对手使用的不光彩手段。他们为什么要用这种手段？因为他们知道，我们的实力比他们强！在公平的竞标中，他们根本不是我们的对手！”一口一个“我们”，好像真的是这家公司的总工一样。 
　　莫凡旁边坐着的小夏听得不住点头。 
　　莫凡语气一转：“当然，一个晚上的时间，重新做一份标书出来，难度非常大。这种事你们做不来，我也做不来。但是，”说到这他又提高了声音，“只要我们团结一心，共同努力，这件事并不难。我希望接下来的时间里，大家能够互相配合好，共同完成这个目标！” 
　　如果莫凡是个德高望重的老工程师，这番话想必能大大提升士气。但他的脸实在太嫩了，效果大打折扣。 
　　莫凡也没指望这些话能忽悠住人，光靠嘴上说，又说不出个花来。但他要表明自己的姿态和信念，随着后面工作的展开，便会将这个信念传递出去。陈伟杰见状心中暗笑，到底是搞销售的，嘴皮子很是来得，不需要自己讲话了，希望他下面的工作也能来得。 
　　接下来莫凡开始进行人员分配。标书共有十二个部分，他要把每一部分的修改任务分派下去。 
　　这家公司能称得上“骨干”的技术人员有八个，都参与了前一版标书的制作。莫凡给他们每人分配两个助手，三个人为一组，负责一部分内容的修改。 
　　分组时，他先点一个骨干的名字，再点两个助手的名字，告诉他们负责哪一部分，然后让三人聚在一起，先去细读那部分的内容，一定要做到非常熟悉，然后由他一一面授修改方案。 
　　……

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