突围(职场拼杀的制胜绝招，捕捉商机的成功诀窍)pdf/txt下载_在线阅读全文

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　小说真实地展示了庞大的南方制造业的生存状态，和被数据掩盖的庞大的就业人群。这里承载着无数创业者实现人生理想、改变自己命运的希望。“宁做创业狼，不做打工狗”，选择+行动+坚持→成功。资金、技术、销售等一道道难关，同事的背叛、债主的责难、经销商的欺骗等一个个困难，作者以报告文学般的真实笔触和不留痕迹的现实白描，记载了整整一代年轻人的伤痛、记忆、蜕变和成长。

内容简介

　　为了梦想，为了弥补父亲断指的遗憾，李想只身闯进东莞这个“世界工厂”。品读多次职场黑色语言后，没钱、没背景、没人脉的李想愤而走上从潜伏到创业的艰辛历程。一路走来，几经沉浮，初恋情人沦为桑拿女，铁血兄弟走上了不归路，曾经的“东家”在金融风暴中破产，恩人陈叔骤然离世……在伤痛和记忆，蜕变与成长中，他的理想终于实现了……

作者简介

　　唐达天，中国作家协会会员，除畅销书《一把手》《二把手》《一号人物》等外，另有《沙尘暴》《偷心》等多部，曾获甘肃省敦煌文艺奖、甘肃省黄河文学奖和冰心文学奖等多种奖项，多部作品被改编为电视连续剧，还有作品被翻译到国外，现居中国作家第一村东莞樟木头写作。

目　　录

第一章人生第一单
1. 搭上美女的车
2. 巅峰对决
3. 初战告捷
4. 他被主管忽悠了
5. 他进了美女的QQ
6. 今夜，带她进了旅馆
1. 细节决定成败
2. 辞职风波
3. 走马上任
4. 山寨和草根的时代
1. 新老对决
2. 创业狼性
3. 难忘除夕夜

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在线试读部分章节

　　局中局
　　李想再次接到杨小洋的电话时，是第二天早上十一点多，杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞，住进了新都会大酒店。
　　杨小洋说：“李总，他们来了两个人，已经住到酒店了，你有什么吩咐？我躲在宾馆的卫生间，你放心说，他们听不到。”
　　李想说：“我已经给陈总吩咐过了，中午你们好好接待，我就不去了，下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声，由他们办公室主任小汪接待你们。要注意，你要扮演好双重身价，在华声这边，你要扮演经销商的角色，在T市电信局这边，你是生产厂家的角色，面对不同的对象，你扮演的角色就不同。千万要注意，不能让他们双方串通了，要尽量不给他们创造单独接触的机会，晚上，我以华声公司老板的身份出面做东。”
　　杨小洋嘻嘻了两声说：“好的，我一定将角色进行到底。”
　　李想虽然觉得杨小洋的笑声很诱人，但还是说：“你别嘻嘻，重任在身，一定要沉着冷静，不能露出丝毫的破绽来，否则，将会功亏一篑。”
　　杨小洋说：“放心好了，我不会让你失望的。”
　　挂了电话，李想又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话，让他下午安排一下，他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好，我会安排好的，你放心。
　　李想和汪伟是在电话中认识的。李想在安排杨小洋去T市之前，他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询，接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖，当即就想约李想见个面。李想推说忙，只在电话中谈了一些关键性的问题，回绝了与他见面。李想的目的就是想吊起汪伟的胃口，然后才好操控局势。
　　果不其然，第二天，汪伟一大早就给他打来了电话，又把折扣降低了3个百分点，想和李想当面敲定。李想还是不给他机会，到了下午，汪伟说他们老板要请李想见个面，李想这才答应了他的要求。
　　来到华声公司，双方见面后老板又给李想让了两个百分点，李想这才答应了他们，说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临，到时候他一定奉陪。李想一听他们老板要奉陪，怕见面后双方不慎相互串通了，就说只是看看产品，无非是走走过场，我只让我的部下来看看就是，哪里敢惊动你大老板？到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后，李想还是怕出漏洞，就在昨天晚上，他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里，让陈东杰与汪伟见了一面，对一些具体的细节又做了一番敲定后，他才放了心。
　　与汪伟通过电话后，他又给陈东杰打个了电话，铃声响了半天，陈东杰才接起电话说：“刚才我与T市的人在一起，现在我避开他们了，你说，有什么事？”

局中局 
　　李想再次接到杨小洋的电话时，是第二天早上十一点多，杨小洋已经带着T市电信局的黄伟和李明来到了东莞，住进了新都会大酒店。 
　　杨小洋说：“李总，他们来了两个人，已经住到酒店了，你有什么吩咐？我躲在宾馆的卫生间，你放心说，他们听不到。” 
　　李想说：“我已经给陈总吩咐过了，中午你们好好接待，我就不去了，下午安排他们到华声公司实地看一看。到了华声，由他们办公室主任小汪接待你们。要注意，你要扮演好双重身价，在华声这边，你要扮演经销商的角色，在T市电信局这边，你是生产厂家的角色，面对不同的对象，你扮演的角色就不同。千万要注意，不能让他们双方串通了，要尽量不给他们创造单独接触的机会，晚上，我以华声公司老板的身份出面做东。”

杨小洋嘻嘻了两声说：“好的，我一定将角色进行到底。” 
　　李想虽然觉得杨小洋的笑声很诱人，但还是说：“你别嘻嘻，重任在身，一定要沉着冷静，不能露出丝毫的破绽来，否则，将会功亏一篑。”

杨小洋说：“放心好了，我不会让你失望的。” 
　　挂了电话，李想又给华声公司的销售主管汪伟打了一个电话，让他下午安排一下，他的人要过去到他们公司看看。汪伟连声说好好好，我会安排好的，你放心。

李想和汪伟是在电话中认识的。李想在安排杨小洋去T市之前，他就以采购商的身份给华声公司销售部打电话做了咨询，接电话的正好是销售部主管汪伟。汪伟一听是一批大买卖，当即就想约李想见个面。李想推说忙，只在电话中谈了一些关键性的问题，回绝了与他见面。李想的目的就是想吊起汪伟的胃口，然后才好操控局势。

果不其然，第二天，汪伟一大早就给他打来了电话，又把折扣降低了3个百分点，想和李想当面敲定。李想还是不给他机会，到了下午，汪伟说他们老板要请李想见个面，李想这才答应了他的要求。

来到华声公司，双方见面后老板又给李想让了两个百分点，李想这才答应了他们，说过几天再带人来看看样品。老板说随时欢迎你们光临，到时候他一定奉陪。李想一听他们老板要奉陪，怕见面后双方不慎相互串通了，就说只是看看产品，无非是走走过场，我只让我的部下来看看就是，哪里敢惊动你大老板？到时候让汪主任领着他们转一圈就是了。事情这样敲定后，李想还是怕出漏洞，就在昨天晚上，他把汪伟叫到了一个名叫得月坊的酒吧里，让陈东杰与汪伟见了一面，对一些具体的细节又做了一番敲定后，他才放了心。

与汪伟通过电话后，他又给陈东杰打个了电话，铃声响了半天，陈东杰才接起电话说：“刚才我与T市的人在一起，现在我避开他们了，你说，有什么事？”

李想说：“我已经与汪伟联系过了，下午你先到华声，过半个小时后让杨小洋带着他们过去，你就可以以主人的身份来迎接他们。到时候千万要把握好火候，不要让汪伟与他们单独接了头。他们参观完了，让杨小洋带他们回宾馆，你仍然留在华声，让他们感觉到你就是华声的人。等他们走了后，你直接到公司来。”

陈东杰说：“放心，我已经向T市的人说过了，下午到公司里去看看，由我们的销售主管带着他们看看产品展览，至于生产流水线，看不看都无所谓。”

李想说：“好的，尽量减少程序，看一看就回宾馆，不要让他们多停留。另外，中午吃饭时让他们多喝一些酒，让他们喝迷糊就行了，不要灌醉了。”

陈东杰说：“好好好，知道了。” 
　　李想安排好了这一切，才觉得仿佛在指挥一场战役，心里充满了激动，又不免有些担心。这是他第一次足不出户地坐在家里设局，不知道下午的结果又会怎样？

好不容易捱到下午五点钟，陈东杰兴冲冲地闯了进来，一看他喜形于色的样子，不用问，双方都被他搞定了。 
　　陈东杰拿过一瓶矿泉水喝了大半，才抹着嘴说：“搞定了，两边的人都让我搞定了，中午喝了不少酒，渴死我了。” 
　　李想说：“你觉得T市电信局的诚信度怎么样？” 
　　陈东杰说：“不错，他们毕竟是国企，不像私企，只要我们这边招待好了，再给他们一些好处费，没有搞不定的。” 
　　李想突然坏笑着说：“如果要做到万无一失，晚上吃过饭喝过酒，你把他们送到宾馆后，然后再给他们找两个长相正点的小姐过去，名义上按摩，实际上就是让她们去陪睡，小姐的费用我们给付了。”

陈东杰笑着说：“咱俩怎么想到一起去了？” 
　　李想说：“都是男人嘛，在有些事情上是相通的。” 
　　陈东杰说：“那你到时候把杨小洋支开，别让她坏了事儿。” 
　　李想说：“那么聪明的人一点就明白了，还需要我支她？不过，这一次杨小洋可是给公司立了汗马功劳了，如果这一单做成，不仅壮大了公司的实力，更重要的是可以拓宽公司的业务范围。”

陈东杰说：“要论功劳，你的更大，要不是你决策正确，怕早从我的手中失掉了。通过这件事我也在想，销售这一块也是一个新的经济增长点，如果我们的业务范围能再扩大一些，我们可以把政府和国企的部分采购纳入进来，我们的事业就会迅速发展起来。”

李想说：“这需要人脉资源，没有这方面的资源，有机会也得不到。这一次，也只是个案，如果杨小洋不提供这样好的机会，我们怎么也想不到会有这样的买卖。”

正说间，李想的手机响了，看了一下来电显示，对陈东杰说：“是杨小洋的。”说着打开了手机问，“喂！是小洋吗？” 
　　杨小洋说：“李总，我带他们上市区兜了一圈儿，刚刚把他们送到了宾馆，你说晚上怎么安排？” 
　　李想说：“那你带他们直接到海泉湾大酒楼二楼的玫瑰苑，六点钟我和陈总也过去。下午考察完公司后，他们有什么反应？” 
　　杨小洋说：“他们对我们的产品还是很看重的，我看黄主任还是蛮有诚心，这次准能敲定。” 
　　李想说：“好！饭桌上你一定要把握好时机，好好给他们敬两盅。” 
　　杨小洋说：“没问题，别的本事没有，劝人喝酒我是一绝。” 
　　李想说：“那就充分发挥你的一绝。另外，晚饭后，他们的活动由陈总单独安排，你就不参与了。” 
　　杨小洋嘻嘻了两声说：“好，明白了。” 
　　挂了电话，李想回头对陈东杰说：“这鬼丫头真是个人精，一点就通。” 
　　陈东杰呵呵一笑说：“搞销售就需要这样的人精，如果不是人精，她也不会把黄伟他们哄得团团转。” 
　　李想点了点头说：“是的。”李想嘴里这么说着，心里却想，陈东杰恐怕真的不知道黄伟骚扰过杨小洋的事，要是知道了，他根本不会是这样一种态度来对待黄伟。

李想也正是因了对黄伟有一种先入为主的看法，才对这个人产生了某种说不出来的心理防范。等陈东杰走了后，他叫来张涛，交给他一个秘密任务，让他在黄伟和李民的房间里分别装一个摄像头，录下他的所作所为，防止他在以后的合作中再打杨小洋的主意或者出尔反尔。如果他是君子，就按君子的方式对待君子，如果他是小人，就按小人的方式对待小人，倘若你用君子的方式对待小人，或者是用小人的方式对待君子，路径错了，就会适得其反。

然而，使李想没有想到的是，在饭桌上见了黄伟后，才觉得他并不像他想象中的龌龊，人长得很斯文，为人也很客气。在相互的问候中依次入了座，酒菜也就一一上桌了。李想不由得看了一眼杨小洋，心想几天不见，真是难为她了。当他的目光与杨小洋相遇时，他突然觉得她的眸子里闪出一缕光亮的东西，直逼他而来。他搞不清楚那是她受了委屈所致，还是她谈成了这笔生意由于兴奋使然。他不敢再对接她的目光，只好举起酒杯来，以东道主的身份敬了大家一杯。等酒过三巡后，杨小洋就端起了酒杯来给黄伟敬酒。杨小洋真不愧是个女酒仙，喝起酒来从不胆怯，那种痛快和豪爽的劲儿是好多男人不能比拟的。相对于杨小洋的豪爽，黄伟却有点儿斯文，喝起酒来总是不痛快，不过遇上了杨小洋这样既能喝又会劝的主儿，他不喝也不行。几杯下去，人才渐渐放开了，话也多了起来，酒桌的气氛便也活跃了起来。

黄伟说：“不行喽，老了，不像年轻时那么能喝了。” 
　　李想说：“看黄主任也并不大，怎么能说老了呢？” 
　　黄伟说：“我都快四十岁的人，比你们这伙80后就大多了。” 
　　杨小洋说：“四十岁还能说老？现在生活质量提高了，不到七十岁都不能说老，甚至有的人到了七八十岁了，还很精神的。” 
　　黄伟说：“再精神，与年轻时候还是有区别的。有个笑话，讲的就是人一老就不行了。说的是有一位老农驾着驴车进城，走到途中，碰到了一位年轻少妇要搭车，老农看她长得很漂亮，就拉上了她。走了不远，看到一片小树林，老农图谋不轨，便说，驴累了，让驴吃一会儿草，我们到树林里乘会儿凉。少妇说，好的。到了树林，老农很快就把少妇搞定了。出来后，继续赶路，走了一阵，又碰到了一片树林，少妇说，让驴吃草去，我们再去乘会儿凉。老农窃喜，又乘了一次凉。出了树林没走多远，少妇又说，天太热，让驴吃一会儿草，我们再去树林乘会儿凉吧。老农下了车，扶着一棵老树说，干脆让我吃一会儿草，你和驴到树林里去乘凉吧。”

故事一讲完，大家忍不住哈哈大笑了起来，杨小洋却假装没有听到似的，只低了头默默地拿着手机玩。大家也就假装没有看到她似的不去理她。

李想笑着说：“黄主任真幽默，那个老农要比你的年龄大多了，你哪能同他比？” 
　　黄伟也笑了说：“如果把我放到农村里，这个年龄也就成了老农了。差不多，都差不多。” 
　　李想说：“现在有好多段子都是在埋汰我们农村人，还有一个段子也是说农村的，说有一位农户养了一头大母猪，母猪不下仔，叫来兽医看，兽医诊断完了说，可以生仔的，不过得人工授精才行。这个农户是个壮年汉子，就围着老母猪转了三圈说，要说人工授精也行，我也敢干，就是怕将来生下的小猪仔长得像我怎么办？”

这个故事一讲完，大家哄地一声笑开了，杨小洋也忍不住咯咯地笑了两声说：“什么嘛，都是黄色污染，来来来，喝酒。让黄主任过一庄吧！”

黄伟说：“怎么让我过，要过也得李总先过。” 
　　李想说：“按理说，我是东道主，应该是我先过才对，但是，我开车过来的，不能饮酒的，要不，就让小洋过，过完了你再过行吗？” 
　　黄伟这才说：“好，就让小洋过。” 
　　杨小洋不会猜拳，只会石头剪刀布，小手儿一伸，出拳快而精，三下五除二就赢了黄伟。等到杨小洋过完庄，又轮到了黄伟过，一圈儿下来，黄伟喝了不少，说话也不那么灵便了，喝了最后一杯酒，舌头打着卷儿说：“李总真的强将手下无弱兵，一个杨小洋就这么厉害，要是两位老总不开车，我们两人不得喝得爬出去？”

李想一看他喝得差不多了，就说：“黄主任言重了，你们是我们的客人，你们吃好喝好我们才高兴，哪里敢让你们喝醉？如果不能喝，今天就到这里，完了让陈总陪你们洗个脚搞个按摩。明天我们安排两位到松山湖去玩一次。”

大家又说了几句客套话，才算结束。 
　　陈东杰留下来继续关照客人，李想顺路带了杨小洋回家，出了酒店，车上了马路，李想这才想起杨小洋上次电话中说到黄伟骚扰她的事来，假装漫不经心地问了一句：“黄伟再没有骚扰过你？”

杨小洋嘻嘻地笑着说：“你是不是很在乎黄伟说他喜欢我？” 
　　李想说：“真是晕死！这哪里跟哪里？我问的是他有没有再骚扰过你？” 
　　杨小洋一脸正经地说：“没有，他对我挺不错的。” 
　　李想诧异地看了她一眼说：“你上次不是给我打电话说过的吗？说他骚扰你，现在怎么又说挺好的？”李想在说这些话的时候突然一个激灵，莫不是这小丫头真的献身给了黄伟，才又改口说起了他的好话。

杨小洋咯咯咯地笑着说：“没有啦，什么都没有啦。你不是说他有什么要求都让我答应嘛，我才说他喜欢我。” 
　　李想说：“他是不是向你说过他喜欢你？” 
　　杨小洋摇摇头说：“没有啦，我只是打个比喻，看你是什么态度？一听你的口气，还是很在乎我的。” 
　　李想差点儿气得晕了过去，车靠路边，“哧”地一声刹住车，本想狠狠地说她几句，一时又找不到合适的词句，两眼盯着她，正不知说什么好，杨小洋却吃吃笑着说：“是不是先让车歇一会儿，我们到树林里乘会儿凉？”

李想被她气得没脾气了，不由得“噗哧”一声笑了：“你刚才都听到了？” 
　　杨小洋就嘿嘿笑着说：“怎么能听不到，我又不是聋子。” 
　　李想突然想起了陈东杰，就问道：“陈总好像挺喜欢你的，你们有没有那种可能？” 
　　杨小洋说：“喜欢我的人多了，我不可能对每一个喜欢我的人都有可能，那我成什么了？” 
　　李想说：“我是说他现在是单身，有没有走到一起的可能？” 
　　杨小洋说：“你是希望听到有，还是没有？” 
　　李想真的不知道想听到什么结果，他只是觉得他想知道。没待李想说出口，杨小洋又说：“陈总是个好人，但感情上的事是勉强不得的，因为我对他没感觉。”

李想不由得“哦”了一声：“说的也是。”他搞不清楚他是如释重负，还是有点儿失望。 
　　杨小洋说：“可是，我却非常在乎你……” 
　　李想说：“在乎我？在乎我什么？”说着扭头去看她，只见杨小洋两眼火辣辣地看着他，那目光中分明流淌着的是热情、期待和渴望。他知道，杨小洋心里已经喜欢上了他，只要他伸过手轻轻地一揽，杨小洋保证会倾倒他的怀中。

他不由得一阵心悸，刚要伸过手去，却突然听到前面响了一声刺耳的喇叭声，随之一辆大货车迎面而来，那大灯射过来的光刺得他眯起了眼睛。刹那间，他突然想起了林可欣，想起他是理想公司的老总，他的理想不是玩几个女孩子，是要把他的事业做大做强，他不能因小失大，不能让自己陷入到感情的泥坑中不能自拔。有多少公司的老总，就是因为把握不好上下级的男女关系，最后闹得不可收场，到头来家庭没有保住，公司也被搞得一败涂地。前车可鉴呀！

大货车从他的身边呼啸而过了，他仿佛被那刺目的灯光给刺醒了，就随手拧了一下方向盘上的钥匙，车启动了，一踩油门，车又上了路。

杨小洋轻轻地从鼻孔里哼了一声说：“小样儿，连个老农都不如。” 
　　他的心里不由得一阵发笑，却假装没有听见。 
　　杨小洋又说：“连养猪的农户那点儿胆量都没有，还当老总哩。” 
　　他还想忍，终于忍不住了，就哈哈大笑了起来。 
　　杨小洋气得说：“你就知道笑，笑什么？” 
　　他说：“笑那个养猪的农户，你真是说对了，我就是没有他的胆量。” 
　　杨小洋轻轻地哼了一声说：“胆小鬼！” 
　　……

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