内容简介
打造卖得好的陈列。顾客的消费行为，74%由视觉引导来完成！服装视觉营销实战指导，让好的店面设计带来3倍销售额！
服装店铺陈列VMD视觉营销（书+DVD）
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作者:钟晓莹 著出版社:成都时代出版社出版时间:2015年07月
- 版 次：1
- 页 数：
- 字 数：
- 印刷时间：2015年07月01日
- 开 本：16开
- 纸 张：胶版纸
- 包 装：平装
- 是否套装：否
- 国际标准书号ISBN：9787546413334
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目 录
PART1 VMD：销售，从被看到的那一刻开始
1.顾客是用眼睛再走。
2.形象大战与视觉攻势—什么是VMD。
3.VMD与店铺销售。
PART2 SD：服饰店铺空间设计与动线布局规划
1.服饰店铺空间设计。
2.服饰店铺动线与布局规划。
3.从色彩开始规划陈列。
4.照明能赋予商品表情。
PART3 MP：服饰陈列展示技巧
1.VP：服饰陈列展示技巧。
2.PP：印象强烈的展示空间。
3.IP：焦点突出的陈列空间。
PART4 MD：商品计划（企划）
1.顾客是用眼睛再走。
2.形象大战与视觉攻势—什么是VMD。
3.VMD与店铺销售。
PART2 SD：服饰店铺空间设计与动线布局规划
1.服饰店铺空间设计。
2.服饰店铺动线与布局规划。
3.从色彩开始规划陈列。
4.照明能赋予商品表情。
PART3 MP：服饰陈列展示技巧
1.VP：服饰陈列展示技巧。
2.PP：印象强烈的展示空间。
3.IP：焦点突出的陈列空间。
PART4 MD：商品计划（企划）
在线试读部分章节
二、形象大战与视觉攻势——什么是VMD？
所谓“VMD”，是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法——IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。另外，我们也会从两个方面来寻找VMD与销售额之间所存在的关联性：首先，相互对照销售额的构成要素；其次，看VMD与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，找到更多实际可行的工作、设计方向。
1.VMD的理念
“VMD”这个词源自美国。20世纪70年代后期，残酷的市场竞争背景迫使卖场商品表现力的市场定位必须有所突破，从而突破困境。于是销售低迷的美国百货业开始使用了“市场定位差别化战略”这个说法。它和过去的商品种类组织方式不同，VMD最重要的是使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基于“企业本身理念的商品策划”到卖场“终端表现的流程体制”，VMD顿时从“销售的战略手法”兼“与顾客交流的工具”的商品提案推销体系，逐步成为一种市场主流的思维方式。
VMD的含义是将商品的政策和战略转化成为视觉上的展现。从Merchandising(商品计划)中，我们可以发现它是经过了买入、企划、物流管理、价格设定、促销活动、陈列及销售准备、广告及策划等过程，来对顾客进行分析与总结。这些计划过程中，首先是从商品企划开始设定，也就是研究如何将品牌所企划出来的商品制订出对顾客推介的提案，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略。通俗的讲，就是“把所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产品在预先的计划中实现销售”。从另一个角度去思考，就是“要从根本上生产出终端卖的出去的产品”。
VMD是“诉诸于视觉表现的商品政策，也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。另外，在视觉化商品营销中，Merchandising(商品计划)的比例占80%，Visual(视觉)占20%。从比例中可以看出，VMD非常强调商品自身的重要性。
一说到视觉化，我们的脑海中马上自然而然就会浮现出“展示”，不过“展示”和VMD是否一样呢？接下来我们就来探讨一下“展示”和VMD的差异之处！
（1）所谓展示
展示＝在商品上添加“技巧”，然后让顾客欣赏→陈列的演出技术。
“技巧”＝Decoration（装饰）Showing（给顾客看到的技术、技巧）
所谓“VMD”，是为了使商品计划视觉化，并且明确三种表现手法——IP（单品展示）、PP（销售重点展示）、VP（商品整体视觉展示）的作用。另外，我们也会从两个方面来寻找VMD与销售额之间所存在的关联性：首先，相互对照销售额的构成要素；其次，看VMD与销售额之间的关系，通过对这两方面的深入了解，找到更多实际可行的工作、设计方向。
1.VMD的理念
“VMD”这个词源自美国。20世纪70年代后期，残酷的市场竞争背景迫使卖场商品表现力的市场定位必须有所突破，从而突破困境。于是销售低迷的美国百货业开始使用了“市场定位差别化战略”这个说法。它和过去的商品种类组织方式不同，VMD最重要的是使品牌企业更新了旧有的流程体制，出现了基于“企业本身理念的商品策划”到卖场“终端表现的流程体制”，VMD顿时从“销售的战略手法”兼“与顾客交流的工具”的商品提案推销体系，逐步成为一种市场主流的思维方式。
VMD的含义是将商品的政策和战略转化成为视觉上的展现。从Merchandising(商品计划)中，我们可以发现它是经过了买入、企划、物流管理、价格设定、促销活动、陈列及销售准备、广告及策划等过程，来对顾客进行分析与总结。这些计划过程中，首先是从商品企划开始设定，也就是研究如何将品牌所企划出来的商品制订出对顾客推介的提案，并且事先确定商品在卖场中所展现的战略。通俗的讲，就是“把所生产出来的产品通过事先设定的手法，将产品在预先的计划中实现销售”。从另一个角度去思考，就是“要从根本上生产出终端卖的出去的产品”。
VMD是“诉诸于视觉表现的商品政策，也就是商品在终端的演出计划”，即在商品还没有上市前，提前计划如何将商品最终呈现在顾客面前的视觉化商品营销系统。
视觉化商品营销的目的之一，就是把商品的价值和效果最大化，并且通过凸显品牌之间的差异，从而提升销售利润。另外，在视觉化商品营销中，Merchandising(商品计划)的比例占80%，Visual(视觉)占20%。从比例中可以看出，VMD非常强调商品自身的重要性。
一说到视觉化，我们的脑海中马上自然而然就会浮现出“展示”，不过“展示”和VMD是否一样呢？接下来我们就来探讨一下“展示”和VMD的差异之处！
（1）所谓展示
展示＝在商品上添加“技巧”，然后让顾客欣赏→陈列的演出技术。
“技巧”＝Decoration（装饰）Showing（给顾客看到的技术、技巧）
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