内容简介
秉承“理实一体化”的教学理念，本书内容结构的安排是按照实际工作流程进行的。在实际工作岗位中，对于一名渠道经理而言，他的首要任务是开发和建立渠道，然后才是对渠道进行管理。本书也是沿着这样一种思路，从布局渠道结构开始，然后选择渠道中的成员，在渠道扁平化的发展趋势下， 每个企业或组织越来越关注终端的表现，对渠道终端的开发与管理也就成了重点。到了这个阶段， 渠道基本就运行起来了， 但是怎样才能运行得更好呢？这时就要激发渠道成员的积极性，即对渠道成员进行管理；同时，还要依据一些指标对渠道进行评估，依据评估结果再对渠道进行调整。这就是整个实训的过程。