照亿万富豪说的做！pdf/txt下载_在线阅读全文

编辑推荐

★150个超级亿万富豪亲口告诉你从创业到巨富的全部秘密！
★针对创业、营销、管理、企业文化、企业战略5个方面总共99个关键问题，亿万富豪们向你娓娓道来：大到“如何创业”、小到“怎么促销”的每一个具体环节、每一个细小步骤，应该如何思考、如何判断以及如何行动。
★本书里的亿万富豪包括：乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格、巴菲特、默多克、理查德·布兰森、山姆·沃尔顿、亨利福特、霍华德·舒尔茨、杰夫·贝索斯、伊隆·马斯克、稻盛和夫、柳井正、李健熙、马云、李嘉诚、马化腾、史玉柱、王石、雷军……
★本书里的商业经验至少值40000亿美元！

★“学富豪的思考方式和行动方式，不知不觉中你也会变成一个富豪。”——韩国首富、韩国三星集团前董事长李健熙

★本书适用读者：创业者、企业家、公司中高级管理层以及所有对商业智慧、成功哲学感兴趣的人群。

★给你的事业*强大的帮助和启发！

内容简介

您正在思考的创业时机，乔布斯反复思考过很多次，直到21岁那年在自家车库里创立了伟大的苹果公司；
您为之苦恼的团队效率，李嘉诚曾经苦恼了几十年，最终总结出一套效率极高的团队工作方式和管理哲学；
您可能遭遇的企业现金流问题，理查德布兰森已经遭遇过数十次，甚至付出了3亿英镑的惨重代价，才得以让维珍公司重新走上正轨；
……
在从创业到巨富的道路上，这些超级亿万富豪都经历过常人难以想象的海量思考和漫长摸索，他们是商业世界里最权威的导师，他们轻描淡写的几句话，就能一针见血、洞悉本质。在本书中，全球150个身家总和超过4万亿美元的富豪，以自己一路摸爬滚打积淀而成的切身经验和心得，针对创业、营销、管理、企业文化、企业战略5个方面总共99个关键问题娓娓道来，他们将亲口告诉您：大到“如何创业”、小到“怎么促销”的每一个具体环节、每一个细小步骤，应该如何思考、如何判断以及如何行动。
无论您是事业有成的商界翘楚，还是刚刚起步的创业新人，都应该将本书备于办公桌的案头，将这些亿万富豪亲口说出的秘密熟读于心、反复体会，必将给您的事业带来最强大的帮助和启发！

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作者简介

　　麦金——
　　资深商业咨询专家，旅美华人。他毕业于新加坡南洋理工大学，曾先后在高盛集团、麦肯锡公司任职，现为一商业咨询机构董事长。
　　他在高盛和麦肯锡的内部培训、讲座以及日后的独立商业咨询过程中，接触了大量商业案例的实际操作，遇到过各式各样的企业问题，因此尤为注意采集全球成功企业家们的经营之道。本书即为他平时笔记汇编而成，并别出心裁地采取了“问－答”形式，以此方便商业人士案头常备查阅，时时给予帮助、激励和启发。

目　　录

◆第1关白手起家：创业的唯一要诀是活下去
01 什么样的人适合创业？像我这种完全没有商业经验的人，也能创业吗？
02 我打算创业，但感觉还什么积累都没有，创业到底需要做什么准备？
03 都说时势造英雄，什么时候才是最好的创业时机？
04 一大堆创业项目看得我眼花缭乱，我该如何选择？
05 创业公司条件艰苦，很难找到人、留住人，怎么才能让人愿意跟我一起干？
06 团队在创业过程中出现重大分歧怎么办？
07 创业公司实力弱小，怎么才能跟行业大佬竞争？
08 商业模式对创业公司重要吗？创业公司要怎么选择商业模式？
09 没有目标就没有方向，但创业公司的目标定得太高太低都不合适，怎样制定目标最合理？
10 都说在中国成功要靠关系，不会搞关系的创业者能在中国做生意吗？
11 中国市场环境很特殊，创业者如何认识并利用这一点？
12 为了创业，我把全部身家都赌上了，万一创业失败了怎么办？
13 公司刚有点成就，合伙人就吵着要分钱，我该怎么办？

◆第1关 白手起家：创业的唯一要诀是活下去 
01 什么样的人适合创业？像我这种完全没有商业经验的人，也能创业吗？ 
02 我打算创业，但感觉还什么积累都没有，创业到底需要做什么准备？ 
03 都说时势造英雄，什么时候才是最好的创业时机？ 
04 一大堆创业项目看得我眼花缭乱，我该如何选择？ 
05 创业公司条件艰苦，很难找到人、留住人，怎么才能让人愿意跟我一起干？ 
06 团队在创业过程中出现重大分歧怎么办？ 
07 创业公司实力弱小，怎么才能跟行业大佬竞争？ 
08 商业模式对创业公司重要吗？创业公司要怎么选择商业模式？ 
09 没有目标就没有方向，但创业公司的目标定得太高太低都不合适，怎样制定目标最合理？ 
10 都说在中国成功要靠关系，不会搞关系的创业者能在中国做生意吗？ 
11 中国市场环境很特殊，创业者如何认识并利用这一点？ 
12 为了创业，我把全部身家都赌上了，万一创业失败了怎么办？ 
13 公司刚有点成就，合伙人就吵着要分钱，我该怎么办？ 
14 公司发展刚起步，就有几家风险投资找上门，我该怎么选择？ 
15 打拼了这么久，公司情况正在慢慢变好，但心里始终没底，到底公司做到什么地步才算创业成功了？ 
16 当初为了生存苦苦煎熬，如今创业成功，反而失去了方向，这时候公司该怎么发展？


	◆第2关 野蛮生长：把产品卖出去才是王道 
17 从来没学过营销的人能做企业吗？需要去参加MBA培训吗？ 
18 都知道市场调查很重要，可小公司没有时间和资本去做调查，该怎么了解市场呢？ 
19 市场竞争太激烈，怎么才能在红海中杀出一条血路？ 
20 在中国市场混得越久，就越发现MBA那一套营销理论常常玩不转，什么才是最适合中国国情的营销方法？ 
21 卖产品一定要靠广告吗？没足够的钱打广告怎么办？ 
22 广告公司看上去都像在忽悠，怎样才能找个可靠的广告公司？ 
23 现在广告铺天盖地，到底什么样的广告才算好广告？怎样才能衡量广告的效果？ 
24 每个公司都号称要做品牌，品牌有标准吗？做到什么程度才算是品牌？ 
25 企业怎样才能做出一个真正的品牌？一定要花大价钱砸广告吗？ 
26 现在传媒太发达了，一个负面新闻就可能葬送一个企 业，企业该怎么维护公共形象？ 
27 新品上市成功率太低了，企业该怎么开发新产品才能提高成功率？ 
28 产品还没上市，这时候怎么判断它的市场前景？ 
29 新产品的定价太头痛，太高太低都不合适，分寸太难掌握，到底该怎么给产品定价？ 
30 怎样应对同行的恶性价格战？是死磕好还是回避好？ 
31 怎样设计营销渠道？ 
32 选择直销模式好，还是分销模式好？ 
33 都说决胜在终端，企业怎样才能有效地占领终端？完全依赖促销吗？ 
34 销售人员素质不高，士气不足，该怎么培训和激励？ 
35 都知道售后服务重要，但售后服务既费钱又费时间，企业怎么才能找到平衡？ 
36 怎样才能维护客户满意度？有切实可行的方法吗？ 
37 客户投诉五花八门，客服人员常常不知道怎么处理，怎样才能完美地处理客户投诉？


	◆第3关 扎稳根基：管理意味着无限的细节 
38 公司小还管得过来，公司一大就感觉力不从心了，管理能力需要学习吗？一定要上MBA课程吗？ 
39 有些人天生就具有领袖气质，优秀的管理者是天生的吗？ 
40 公司规模一大就管不过来了，不授权不行，怎样才能合理授权又避免权力被滥用？ 
41 公司定下的发展目标，怎样才能贯彻到每一个人？ 
42 公司规模大了，原先的组织架构不适用了，应该怎样设计新的组织架构? 
43 公司部门权责不清，就总是互相推诿扯皮，怎样才能合理划分权责范围？ 
44 公司规模一大就开始患上官僚主义的大企业病，怎样才能扭转这种状况？ 
45 一大堆现成的管理制度，但都不适合企业现状，怎样才能设计出最合理的管理制度？ 
46 制度往往不能贯彻，怎样才能保证管理制度的执行力度？ 
47 公司把工作流程做规范了，但决策速度也变慢了，怎样才能建立高效合理的决策机制？ 
48 团队越大效率反而越低，怎样才能提高团队执行力？ 
49 怎样建立规范的人力资源体系？ 
50 怎样设计薪酬机制才能达到最好的激励效果？ 
51 公司的发展永远需要人才，人才到底是在内部提拔好，还是从外部招聘好？ 
52 怎样从公司内部挖掘和培养人才？ 
53 怎样从公司外部吸引优秀人才？ 
54 找到了足够的人才，怎样把他们打造成一个优秀的团队？ 
55 怎样激励员工？ 
56 企业发展总会淘汰一些掉队的人，怎样合情合理地解雇员工？ 
57 沟通是管理的根本，但一般员工的意见往往传递不上来，怎样与员工建立有效的沟通机制？ 
58 公司规模一天天扩大，成本也跟着急速提升，甚至超过了收入增长的幅度，怎样才能更有效地控制成本？ 
59 做企业基本没有不负债的，但分寸却很难掌握，企业应该怎样控制负债？ 
60 光有规模没有利润，等于赔本赚吆喝，企业怎么才能找到平衡？


	◆第4关 突破瓶颈 创新是发展唯一的驱动力 
61 什么是企业家人格？是不是某种性格的人特别适合成为企业家？理想的企业家人格应该是什么样的？ 
62 企业家人格是天生的吗？可以通过后天改变吗？ 
63 在这个知识经济时代，企业家应该具备怎样的知识背景？是不是学历越高越好？ 
64 企业家应该具备怎样的思考方式？怎样面对这个快速变化的时代？ 
65 俗语说“慈不掌兵，义不掌财”，企业家的道德观跟普通人不一样吗？ 
66 中国有悠久的厚黑学传统，往往越讲道德的人就越吃亏。强调商业道德有意义吗？ 
67 为什么说诚信是最重要的商业道德？为什么那么多不讲诚信的人还是发了财？ 
68 每个企业都在说企业文化，到底什么是企业文化？ 
69 打造企业文化有固定的方法吗？ 
70 每天都在说创新，到底怎样定义创新？怎样衡量创新的价值？ 
71 灵光一现不可靠，建立机制才长远，企业应该怎样建立有效的创新机制？ 
72 这个时代的知识更新太快，企业稍不注意就会落伍，怎样把企业建设成学习型组织？


	◆第5关 百年基业：从企业战略到天下大势 
73 企业界人人都在说战略，战略到底有什么意义？战略跟战术有什么区别？ 
74 大多数战略看上去都像是口号和空谈，怎样才能制定切实有效的企业战略？ 
75 战略制定了，但是执行不下去，怎样解决战略的执行问题？ 
76 发展才是硬道理，企业怎样选择发展模式？发展模式跟战略有关系吗？ 
77 如果企业发展分为几个固有的阶段，怎样判断企业处于什么发展阶段？ 
78 企业怎样应对不同的发展阶段？ 
79 在这个快鱼吃慢鱼的时代，怎样才能尽量加快企业的发展速度？ 
80 企业怎样才能拥有永不停止的发展动力？ 
81 有人说变革比创业还艰难，企业到底在什么时候必须进行变革？ 
82 企业怎样保证变革的成功？ 
83 企业发展到了本行业的极限，这时候是否有必要实施多元化？ 
84 如果进行多元化，在这过程中如何取舍不同的发展方向？ 
85 如果不进行多元化，坚持专业化的企业怎样维持发展？ 
86 专心做实业的企业，也需要利用资本市场吗？ 
87 企业怎样利用资本市场？ 
88 企业怎样选择投资策略？ 
89 怎样评估资产价值？ 
90 并购是大企业必不可少的发展手段，怎样操作一项成功的并购？ 
91 股票市场可以预测吗？ 
92 国家政策、宏观经济对股市到底有什么影响？ 
93 股市投资应该遵循什么策略？ 
94 在各种财经杂志上，家族企业好像成了一个贬义词，家族企业落后于时代的形势吗？ 
95 家族企业都会面对接班问题，家族企业应该如何选择接班人？ 
96 职业经理人对家族企业起什么作用？家族企业应该如何使用职业经理人？ 
97 对企业家来说这是个永恒的思考命题：“企业家对社会到底有什么责任？企业家怎样承担社会责任？” 
98 社会仇富情绪越来越严重，财富是一种原罪吗？企业家应该怎样看待和使用财富？ 
99 诸如比尔盖茨这样的大富豪都选择了将财产投入慈善事业，这是最佳的选择吗？企业家应该怎样面对慈善事业？

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在线试读部分章节

　　“我打算创业，创业需要做什么准备？”

　　史蒂夫乔布斯（苹果公司创始人）：你不应该为了当老板而开公司，你必须真心喜欢某样东西，我了解的每家成功公司的创业都是由于：没人相信他们的想法会成功，最后只好自己开公司。（摘自本书第8页）
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　　“公司发展刚起步，就有几家风险投资找上门，我该怎么选择？”
　　约翰杜尔（风险投资教父、KPCB合伙人）：对于一份商业计划书而言，我通常先翻到团队介绍一页。对我来说，最重要的是团队。我对整个团队，尤其是团队成员的经历、性格和共事能力最感兴趣。（摘自本书第63页）
　　马云（阿里巴巴公司创始人）：自己先做到一定的成绩再找风险投资就不一样了。（摘自本书第65页）
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　　“企业怎样才能做出真正的品牌？”
　　霍华德舒尔茨（星巴克公司创始人、董事长）：如果人们认为他们与某公司有着相同的价值理念，那么他们一定忠于该公司的品牌。（摘自本书第112页）
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　　“销售人员素质不够，士气不足，该怎么培训和激励？”
　　彼得德鲁克（管理大师、现代管理学之父）：对销售队伍触动最深的莫过于让成功的推销员站在他们面前，和他们分享体会：“这是我行之有效的方法。”让模范成员来推广其成功经验，能达到更好的效果，对模范成员来说，这也是最好的表扬方法。（摘自本书第132页）
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　　“怎样与员工建立有效的沟通机制？”
　　山姆沃尔顿（沃尔玛百货创始人）：尽可能地同员工进行交流，他们知道得越多，理解得就越深，对事情也就越关心。（摘自本书第223页）

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