内容简介
本书详细讲解销售心理的核心内容与实用技巧，帮助销售人员研究客户的心理，对客户做一个全面、透彻的了解。从而让销售人员可以知道客户表面拒绝的深层原因、客户心理的*预期、客户的兴趣点；同时可以将客户本来抗拒的强硬态度变得缓和起来，继而引发客户的兴趣点，最终由抗拒到接受，做出购买行为。并在阐述商品的过程中说到客户的心坎上，根据客户的心理预期，愉快地完成订单。
不管你是销售新人，还是销售高手，不管你是营销高管，还是企业家，《销售心理训练手册》都值得一读，它能帮你炼就一套“看相识人术”，洞察客户不愿言表的内心，判明客户性格类型，体察客户心情。