做生意不可不知的营销心理学(套装全四册)

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  • 版 次:1
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  • 字 数:
  • 印刷时间:2014年09月01日
  • 开 本:16开
  • 纸 张:胶版纸
  • 包 装:平装
  • 是否套装:否
  • 国际标准书号ISBN:23593870
作者:墨墨 等编著出版社:北京理工大学出版社出版时间:2014年09月 
编辑推荐
  1.本书全是实战经验,胜过读商学院!
  2.让你向餐饮、商超、汽车、保险等各界翘楚学做生意。

 

 
内容简介
  《做生意不可不知的营销心理学》
  生意就是买和卖,做得好与坏不在于你付出了多少时间和金钱,而是取决于你有没有花费心思去琢磨对方的心思,因为买、卖是两种不同的学问。《做生意不可不知的营销心理学》以专业的营销学角度出发,由浅入深地为读者解读生意场上的行业规则、行业禁忌,将营销学与心理学相结合,帮助读者更好地做生意。
  《推销不可不知的客户心理学》
  认清客户心理,用不同的推销方式推销,会使你的业绩提高得更快。本书正是为所有期待掌握客户心理、引导客户消费的推销人员而写作,通过生动的语言和例子,讲述了行之有效的推销方法,尤其适用于需要和客户面对面沟通的销售人员。
  《管理要懂心理学》
作者简介
  墨墨,资深大众类图书作者,自由职业者,多家出版单位抢手作者。代表作品有《做生意要懂心理学》等。
目  录
《做生意不可不知的营销心理学》
 前言
 第一章 树品牌,擦亮一块金字招牌
  品牌本身是一种资本
  品牌的心理效应
  消费者品牌心理的形成
  如何让客户为你心动
  吸引眼球的方法
  品牌定位,得到客户认同感
  提升产品的亲和力
  酒香也怕巷子深
  找出产品的卖点
  巧妙利用"名人效应"
  如何让炒作吸引眼球
前  言
  前言
  有人认为做生意很难,有人认为生意这潭水很深。其实,难的不是生意,深的也不是生意这潭水。深的是人的内心,难的是如何把握客户的心理。如果了解了客户的心理,做成生意就不难了。
  有个乡下小伙子到城里的百货公司应聘售货员。老板问他:“你做过类似工作吗?”小伙子回答说:“我以前是村里的小贩。”老板见他有股机灵劲,便说:“那你明天来试一下。”
  第二天,快到下班时,老板来看这个小伙子的情况,问他:“感觉怎样,今天做了几单买卖?”
  “一单。”
  “才一单?”老板听后有些失望,接着说,“其他的售货员一天能完成20多单生意,你的成交单子太少了。”
  小伙子听后有些不自然,老板觉得过意不去,便问:“那单生意多少钱?”

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